2016-2017年，環(huán)保關(guān)停了大批陶瓷生產(chǎn)線。此外，不少建陶產(chǎn)區(qū)也出臺(tái)了“不再審批新建陶瓷項(xiàng)目”等政策，比如今年8月廣東省政府正式發(fā)文，要求珠三角及清遠(yuǎn)以后不再新建陶瓷廠。面對(duì)日益嚴(yán)峻的成本壓力及渠道壓力，越來(lái)越多陶瓷企業(yè)選擇謹(jǐn)慎上馬新生產(chǎn)線。
沒(méi)有新生產(chǎn)線就不會(huì)建新窯爐，這對(duì)窯爐企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是好事。
“目前，國(guó)內(nèi)整個(gè)陶瓷行業(yè)由于環(huán)保的壓力，市場(chǎng)需求大幅下降，對(duì)窯爐的需求也下降了，國(guó)內(nèi)窯爐公司競(jìng)爭(zhēng)又激烈，窯爐的利潤(rùn)空間也在下降。”面對(duì)國(guó)內(nèi)當(dāng)前的窯爐市場(chǎng)，德力泰副總經(jīng)理吳俊良如是感慨道。
當(dāng)中國(guó)建陶行業(yè)正忙于轉(zhuǎn)型升級(jí)之時(shí)，中國(guó)周邊的東南亞、中亞，以及稍遠(yuǎn)的中東地區(qū)、甚至非洲地區(qū)建陶產(chǎn)業(yè)卻迅速發(fā)展，這吸引了不少國(guó)內(nèi)企業(yè)前往投資設(shè)廠。
數(shù)據(jù)顯示，2016年，亞洲瓷磚消費(fèi)需求達(dá)到88.18億㎡，亞洲瓷磚產(chǎn)量為93.31億平方米。在世界十大瓷磚生產(chǎn)國(guó)的名單中，印度、越南、印度尼西亞、伊朗、土耳其赫然在列。
據(jù)吳俊良透露，目前，德力泰的海外訂單占到了企業(yè)總訂單量70%以上，在印度、越南、孟加拉、土耳其，以及中亞等地都有德力泰承建的窯爐項(xiàng)目。其中，印度是發(fā)展最快、產(chǎn)能最大，也是最具代表性的一個(gè)。
寬體窯爐
印度的陶瓷企業(yè)主要集中在古吉拉特邦，尤其是莫爾比地區(qū)，近1500家大大小小的陶瓷廠家聚集于此，其中成規(guī)模的廠家有500家之多。2016年，印度超過(guò)巴西成為世界第二大瓷磚生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，產(chǎn)量升至9.55億㎡，同比2015年增長(zhǎng)12%。印度國(guó)內(nèi)瓷磚消費(fèi)量增長(zhǎng)到7.85億平方，同比增長(zhǎng)了 2.9%。
印度建陶產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，離不了中國(guó)設(shè)備企業(yè)的助力。當(dāng)前，中國(guó)設(shè)備企業(yè)已占據(jù)了印度市場(chǎng)90%左右的份額。
作為中國(guó)設(shè)備企業(yè)之一，德力泰這兩年在印度承建了不少窯爐項(xiàng)目。2016年，德力泰對(duì)印度的窯爐出貨量達(dá)到了20余條，占到印度窯爐進(jìn)口量的1/4左右；2017年，德力泰又先后與QUTONE、SLIM、SIMERO、SIMOLA、CRUSO、SPECTRUM、SERON等陶瓷企業(yè)簽定了設(shè)備供應(yīng)合同，短短1年半的時(shí)間,已經(jīng)斬獲近50條窯爐訂單,值得留意的是，其中包括8條大板窯爐，德力泰也因此成為了當(dāng)?shù)卮蟀寰�設(shè)備供應(yīng)商中的佼佼者。
大板出磚
對(duì)此，吳俊良表示，當(dāng)前印度的常規(guī)瓷磚產(chǎn)品已有了同質(zhì)化趨勢(shì)，因此當(dāng)?shù)靥掌箝_(kāi)始尋求新的產(chǎn)品突圍方向，大板是他們比較看好的產(chǎn)品；其次，印度富有創(chuàng)新精神，相對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)新事物的接受程度比較高，推出新產(chǎn)品也會(huì)更加大膽；此外，由于近兩年全球所有的陶瓷展、陶機(jī)展都流行大板風(fēng)，受此影響，印度陶企都想抓住市場(chǎng)先機(jī)，因此大上大板生產(chǎn)線，借此凸顯自己的品牌地位。
“目前，印度已經(jīng)是世界上大板窯爐最多的一個(gè)國(guó)家了。”不過(guò)吳俊良也坦言，大板在印度市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況其實(shí)不太好，目前主要面向出口市場(chǎng)。
2016年，印度瓷磚出口量從1.34億㎡升至1.86億㎡（同比增長(zhǎng)38.8%），出口總額達(dá)到5.98億歐元,平均售價(jià)3.2歐元/㎡，是所有出口國(guó)中出口單價(jià)最低的數(shù)字之一。
以往，意大利陶機(jī)企業(yè)由于起步較早在海外市場(chǎng)一家獨(dú)大，但隨著中國(guó)設(shè)備企業(yè)在技術(shù)質(zhì)量和服務(wù)上的日益成熟，越來(lái)越多的陶瓷企業(yè)開(kāi)始選擇中國(guó)設(shè)備。“中國(guó)設(shè)備在海外市場(chǎng)本身有優(yōu)越的性價(jià)比，再加上比較完善的售后服務(wù)。意大利公司這幾年在這些地區(qū)退縮得比較厲害。”吳俊良說(shuō)道。
在印度，雖然當(dāng)?shù)亟ㄌ债a(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但在產(chǎn)品制造水平、工人的素質(zhì)等方面仍然與中國(guó)有一定的差距，因此他們對(duì)設(shè)備的要求反而會(huì)更高，對(duì)設(shè)備的售后服務(wù)也有著極大的需求。
為了做好服務(wù)，德力泰在印度設(shè)立了專門(mén)的辦事處和備件倉(cāng)庫(kù)，并招聘10多名印度籍員工組建了本土化的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。除此以外，德力泰在包括印度在內(nèi)的其他海外市場(chǎng)都有代理商，這些代理商也可以承接一部分售后服務(wù)。
在謀求更廣闊的市場(chǎng)空間上，企業(yè)的整線輸出能力成為了重中之重。2016年以前，建陶行業(yè)內(nèi)能提供整線裝備的企業(yè)屈指可數(shù)，國(guó)內(nèi)只有科達(dá)一家，而國(guó)外也僅薩克米、西蒂貝恩特等幾家。
為了應(yīng)對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在恒力泰60周年來(lái)臨之際，由恒力泰、德力泰、卓力泰組成“力泰家族”航母正式面世，開(kāi)始以包括原料裝備、成型裝備、燒成裝備的陶瓷機(jī)械整線裝備，向全球客戶輸出建筑陶瓷生產(chǎn)整體解決方案。
經(jīng)過(guò)一年半來(lái)的實(shí)踐檢驗(yàn)，整線輸出戰(zhàn)略成效顯著，不僅為德力泰帶來(lái)了更多的窯爐訂單，還贏得了良好的市場(chǎng)反響。“隨著海外地區(qū)陶瓷生產(chǎn)技術(shù)越來(lái)越成熟，海外市場(chǎng)對(duì)整線的需求會(huì)越來(lái)越多，這是未來(lái)趨勢(shì)。而整線輸出戰(zhàn)略給我們接項(xiàng)目、輸出中國(guó)制式帶來(lái)了很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”吳俊良說(shuō)道。
對(duì)于接下來(lái)的2018年，吳俊良認(rèn)為，隨著“一帶一路”政策的繼續(xù)深入，中國(guó)設(shè)備在亞洲及周邊地區(qū)會(huì)越來(lái)越受歡迎，海外市場(chǎng)也將越來(lái)越有前景。
