只要還生活在這個社會里，社會交往和人際溝通就是每個人都躲不開的課題。
不管是多么強(qiáng)大的人，都需要在別人的幫助和協(xié)助下實現(xiàn)自己的目標(biāo)，我們不可能單槍匹馬地成功；而在日常生活里，不和諧的職場關(guān)系、親密關(guān)系可能給一個人的生活帶來多大的痛苦，人所共知。
所以毫不夸張地說，社交和溝通能力，不僅決定一個人所能抵達(dá)的層次和格局，還決定一個人能否幸福地度過一生。
但人際交往是有自己的規(guī)則和禁忌的，規(guī)則之內(nèi)行事，是從容得體、進(jìn)退有度，規(guī)則之外行事，就是拎不清。
古人說“三十而立”，意思是，一個人到30歲，各方面就應(yīng)該自立。有些事，必須在30歲之前弄明白，因為年紀(jì)越大，越?jīng)]人會原諒你的拎不清。
01/別被人脈決定論騙了，
能力是1，人脈是后面的0
中國社會是一個崇尚“關(guān)系”的社會，過度崇尚關(guān)系的社會自然就催生出“人脈決定論”。我反感人脈決定論，因為它不斷在明示和暗示：對于個人發(fā)展，人脈比能力更重要。
當(dāng)人們盲目追求人脈的時候，其實是在瘋狂地追求捷徑。從別人身上借力，是他們找到的捷徑，這樣就可以坐著電梯扶搖直上，不用自己辛苦爬樓梯了。
可是人脈這件事恰恰是走不了捷徑的。人脈發(fā)揮作用是需要能力和實力打底的，企圖跳過自身能力積累，僅憑人脈一步登天是很難的。
有能力，人脈才能發(fā)揮作用。
我們假設(shè)一個最好的情形，那些能幫助你的人慷慨地給你機(jī)會、給你資源、給你平臺。
可是如果你自身能力不濟(jì)，機(jī)會來了，你能抓住嗎？給你一個讓人艷羨的職位，你能勝任嗎？提供一個穩(wěn)賺的生意機(jī)會，你有資金入伙嗎？交給你一個鍛煉人但壓力很大的任務(wù)，你抗的住嗎？
如果你屢屢讓人失望，機(jī)會還會再次來敲門嗎？實力不濟(jì)，貴人想相助，也愛莫能助。
我們不能否認(rèn)人脈的作用。但對于個人發(fā)展，能力是1，人脈及其他是這個1后面的0。沒有1，后面的0毫無意義。
02/
永遠(yuǎn)不要忘記，社交的本質(zhì)是互惠
肯尼迪總統(tǒng)1961年的就職演講有一句著名的話：“不要問你的國家能為你做什么，而要問你能為國家做些什么。”這句話套用在社交場合最合適不過：不要問別人能為你做什么，而要問你能為別人做什么。
因為，社交的本質(zhì)是互惠。
當(dāng)別人有求于我們的時候，我們把這一點都擺得特別清，可惜，我們有求于別人的時候，卻常常忘記這一點。這是人性的弱點。
社交的本質(zhì)是互惠，這種互惠并不總是發(fā)生在旗鼓相當(dāng)?shù)膬蓚�人之間。想結(jié)交各方面遠(yuǎn)勝于自己的人，并非不可能，只要你找得到共贏的合作點。
可惜，想找到和那些在各方面遠(yuǎn)勝于你的人的共贏合作點，很難。所以，你碰壁的可能性很大。
最穩(wěn)妥的社交之道是，在自己所擁有的資源、能力、影響力有限的時候，專注能力養(yǎng)成，以獲得平等交往的資本。
許多人不愿意承認(rèn)社交的本質(zhì)是互惠，覺得這個功利的詞會玷污純粹的感情，認(rèn)為真正的感情是不求回報的。但實際上因為感情需求或共同興趣而樹立的關(guān)系，同樣基于互惠。
就算再不計較的人，心里也有一桿秤，暗暗衡量這一個人是否值得繼續(xù)交往。如果一直是單方面的付出、單方面地索取，互惠的天平發(fā)生嚴(yán)重傾斜，友誼就會不知不覺地?zé)o疾而終。
平等的互惠看起來功利，但實際上是最舒服也最長久的交往方式。
03/如果對方?jīng)]有爽快地答應(yīng)，其實就是拒絕
朋友小北因為公干經(jīng)常去香港，因為比較好說話，多幫大家代購了幾次，結(jié)果不太熟的朋友、朋友的朋友，都找上門來了，儼然把她當(dāng)成了免費(fèi)代購。
這些憑空上門的代購消耗了小北大量的時間和精力，她非常疲憊，小北下定決心，除非是非常親近的朋友，其他一律不再幫忙代購。
再遇到請求幫忙的，小北就會委婉地說：“行程安排得有點緊，我不確定有沒有時間呢”“這一次過去會很忙，可能不太方便呢”。
可總有人不依不饒：
“你給某某買東西的時候，順便幫我買一下就可以了，很快的”
“在你香港公司附近就有呢，不會花你很多時間的”
小北很尷尬又不知道怎么應(yīng)付，只好跟我吐槽：“這些人怎么這么拎不清呢？他們不知道如果沒有爽快答應(yīng)，其實就是拒絕嗎？！”
在人際交往中，為了不傷彼此的顏面，人們拒絕的時候，往往會選擇委婉的表達(dá)方式，比如“我再考慮一下”“下次吧”“改天吧”“看情況吧”。
所謂的進(jìn)退有度，就是在這種時候不強(qiáng)人所難。
可是偏偏有人聽不到弦外之音，非要勉強(qiáng)，這是非常遭人反感的。就算最后對方迫不得已答應(yīng)了請求，你和他的關(guān)系愛也差不多毀了，你會被打入“拎不清”“不值得交往”的黑名單。
請記住這條社交鐵則：如果對方?jīng)]有爽快地答應(yīng)，其實就是拒絕。
04/不要被他人情緒左右，
學(xué)會傾聽和回應(yīng)情緒背后的需求
在談話中，溝通雙方的情緒狀態(tài)是互相影響的。
溝通中如果介入負(fù)面情緒，會讓談話變得非常棘手。溝通時，處理自身以及他人情緒的能力，幾乎可以決定一個人的溝通水平。
溝通低能兒，自我情緒管理能力低下，情緒陰晴不定、言語沖撞無忌，溝通稍遇不順就渾身敵意，無論和誰相處，都容易搞出最糟糕的局面。
普通的溝通者，遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱，容易被對方情緒牽著鼻子走。對方友善，他就友善，對方產(chǎn)生負(fù)面情緒，他也產(chǎn)生負(fù)面情緒，踐行“以眼還眼，以牙還牙”的原則。
但溝通高手不一樣，溝通高手知道負(fù)面情緒只是表象，就像孩子哭，是因為餓了，需要食物，每個負(fù)面情緒背后，都有一個沒有被滿足的需求。
不成熟的溝通者把負(fù)面情緒理解成攻擊和敵意，總是急著跳出來辯解和反駁。但成熟的溝通者把情緒理解成需求的表達(dá)，所以不管是雷霆之怒，還是抱怨批評，他們始終可以保持風(fēng)度。
他們之所以心平氣和，之所以不會被負(fù)面情緒牽著鼻子走，是因為他們懂得跳過情緒，去傾聽和回應(yīng)情緒背后的需求。
05/別用臨時和群發(fā)式的關(guān)系維護(hù)，
偽裝的殷勤真的沒用
我們都不喜歡臨時抱佛腳的社交，不喜歡那個平時僵尸粉一樣的微信朋友，上來就要我們幫忙點贊、投票、填問卷、買他在朋友圈賣的產(chǎn)品；不喜歡那個八百年不打交道的同學(xué)，要結(jié)婚收份子錢了才找你客套。不喜歡那個平時很少往來的親戚，需要借錢才把你想起。
關(guān)系是需要培養(yǎng)和維護(hù)的，不是一朝一夕可以速成的，不想在過程投入時間、精力、感情、資源，卻一味索取，只想要單方獲益的結(jié)果，即使能一時得逞，也不能一世得逞。
沒有人會把有求于自己時，才大獻(xiàn)殷勤的人，當(dāng)做真正的朋友。
06/始終要在言語上勝過別人，是情商最低的表現(xiàn)
毫無疑問，始終要在言語上勝過別人，是我見過的情商最低的行為。
很多人拎不清楚，以為溝通能力強(qiáng)就是口齒伶俐，能說會道，這真是大大的誤解。其實交談的常勝將軍，往往是最糟糕的溝通者。
因為當(dāng)一個人始終要在言語上勝過別人的時候，他說話的目的就不再是為了思想交流，也不是為了建設(shè)性地解決問題，而是為了戰(zhàn)勝別人。和這樣的人相處非常累。
沒有人喜歡被質(zhì)疑、被反對、被攻擊、被逼著認(rèn)錯。始終要在言語上勝過別人，不僅不是真正的思想交流，還是職場和親密關(guān)系的殺手。
這種喜歡占上風(fēng)的欲望，卻讓我們遺忘了溝通真正的目的，遺忘了對我們真正重要的東西。
始終要在言語上勝過他人，是情商最低的行為。如果你碰到這樣一個人，在不傷害原則的情況下，不妨把無謂的勝利讓給對方。懂得在恰當(dāng)?shù)臅r候認(rèn)輸，也是一種智慧。
07/人際交往最大的忌諱，是交淺言深
“交淺言深”這個成語的意思是，與交情淺的人深談。可能是前車之鑒太多，“交淺言深”成了人際交往的忌諱，被過來人不斷地告誡給后來者。
交淺言深這種社交策略奏效嗎？當(dāng)然奏效！這幾乎是每個人與他人建立關(guān)系的本能。連小孩都明白，交換過小秘密的小朋友會和自己更親近。
可是我們?yōu)槭裁床荒芙粶\言深呢？
首先，你無法控制隱私暴露的風(fēng)險。
話說出口之前，你是它的主人，說出口之后，就是它的奴隸。隱私一旦暴露就有風(fēng)險，你管不住別人的嘴，就管好自己的嘴。
其次，拎不清關(guān)系，方寸感差，是社交毒藥。
舒服的溝通，前提是理清楚關(guān)系和身份。親疏遠(yuǎn)近有別，每個人理清自己與別人的關(guān)系，掂量清楚自己的位置，就知道該說什么話。
說的口無遮攔就成了不合時宜。
第三，因為信息不對稱，容易觸碰雷區(qū)。
交情淺的時候，最大的特點就是彼此不夠了解，信息是嚴(yán)重不對稱的，交淺言深容易碰到雷區(qū)。
有些東西，等交情深了再講，真的不遲。關(guān)于人際交往，30歲之前必須拎得清這七件事，因為年紀(jì)越大，越?jīng)]人會原諒你的拎不清。
