我們當(dāng)下的任務(wù)是找到創(chuàng)新的獨(dú)特方式，使得未來(lái)不僅僅與眾不同，而且更加美好，即從0到1。
——彼得·蒂爾
還有不到24小時(shí)，第31屆佛山陶博會(huì)就要拉開序幕了，參展商正在緊鑼密鼓的籌備著，金科陶瓷的展廳也在搭建中。4月17日上午10時(shí)，中陶君來(lái)到金科陶瓷總部，與金科陶瓷銷售副總經(jīng)理冼建堂，在工業(yè)風(fēng)的3樓展廳，聊聊iF現(xiàn)代瓷磚如何從0到1，陶博會(huì)又有何新產(chǎn)品面市。
iF現(xiàn)代瓷磚的誕生
多年前陶瓷行業(yè)流行過(guò)拋光磚、仿古磚，到后面微晶石、拋釉磚相繼成為主流，而后又流行大理石瓷磚和瓷拋磚，陶瓷行業(yè)刮起一陣陣風(fēng)潮。2017年，什么產(chǎn)品又將成為陶瓷行業(yè)新的風(fēng)口呢？
是在金科豐富的產(chǎn)品線上增加新的品類，還是從0開始，推出一個(gè)全新品牌？同樣在擺滿微晶石、拋釉磚的3樓展廳，冼建堂他們正在做最后的決定。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的調(diào)研、籌備。金科所屬的能強(qiáng)集團(tuán)斥資5億，重新設(shè)計(jì)打造5條現(xiàn)代磚生產(chǎn)線，并與意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)公司西班牙陶麗西展開深度合作，深耕工藝，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。就這樣，金科一個(gè)叫iF現(xiàn)代瓷磚新興品牌破殼而出。
對(duì)，他們決定從0開始，推出一個(gè)全新品牌。
金科iF現(xiàn)代瓷磚定位于輕奢、現(xiàn)代時(shí)尚、國(guó)際范的IF現(xiàn)代瓷磚主要面向90后等年輕消費(fèi)群體，融合現(xiàn)代工業(yè)風(fēng)元素，結(jié)合潮流色彩搭配，引領(lǐng)個(gè)性化家裝新方向。
“老板笑了” 單月銷售突破千萬(wàn)
兵貴神速。
2017年10月，一個(gè)“高調(diào)”的“老板笑了”的高炮廣告登陸佛山南莊華夏陶瓷城，金科iF現(xiàn)代瓷磚初次露面。一時(shí)間，竟在行業(yè)內(nèi)引起一陣騷動(dòng)。
廣告登出不到兩個(gè)星期， iF現(xiàn)代瓷磚品牌發(fā)布會(huì)震撼上演，同步開啟1000m²iF現(xiàn)代瓷磚展廳。
“這是我們搞得最成功的一個(gè)發(fā)布會(huì)了”，冼建堂回憶到，當(dāng)時(shí)iF現(xiàn)代瓷磚以個(gè)性鮮明的工業(yè)風(fēng)形象亮相，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商一下子被吸引，甚至有經(jīng)銷商在現(xiàn)場(chǎng)就簽單了。
一個(gè)無(wú)錫的經(jīng)銷商，他的決心更堅(jiān)定。當(dāng)初他僅僅只看了產(chǎn)品試版，就下定決定跟著iF現(xiàn)代瓷磚“走”，開始裝修專賣店。
iF現(xiàn)代瓷磚無(wú)錫店
經(jīng)反饋，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，幾乎大部分品牌展廳風(fēng)格一樣，在這樣的背景下，工業(yè)風(fēng)的iF現(xiàn)代瓷磚無(wú)錫店就顯得相當(dāng)?shù)呐c眾不同，關(guān)鍵是，其銷量還不錯(cuò)。
僅半年的時(shí)間，iF現(xiàn)代瓷磚已陸續(xù)在全國(guó)建立起40多家專賣店。銷售業(yè)績(jī)也很亮眼。冼建堂透露，2018年3月，iF現(xiàn)代瓷磚愈戰(zhàn)愈勇，單月銷售已經(jīng)突破千萬(wàn)了。
目前，iF現(xiàn)代瓷磚有204家終端專賣店在建或設(shè)計(jì)中。接下來(lái)，iF現(xiàn)代瓷磚將在6月份之前做到100個(gè)專賣店落地。冼建堂信心滿滿的說(shuō)。
無(wú)論是昆明、無(wú)錫，還是安康、赤峰，從南到北，都能看見iF現(xiàn)代瓷磚的身影。iF現(xiàn)代瓷磚憑借在全國(guó)建立起來(lái)的終端專賣店，在當(dāng)?shù)毓纹鹆艘还?ldquo;工業(yè)風(fēng)”的浪潮，成為當(dāng)前終端極簡(jiǎn)風(fēng)格同質(zhì)化嚴(yán)重背景下，一道新的鮮明亮麗的“風(fēng)景線”。
為什么是工業(yè)風(fēng)
iF現(xiàn)代瓷磚以個(gè)性明顯的工業(yè)風(fēng)示人，展廳隨處可見的工業(yè)風(fēng)元素，深得年輕一代經(jīng)銷商喜歡。
在金科看來(lái)，整個(gè)行業(yè)上做現(xiàn)代風(fēng)產(chǎn)品的企業(yè)有很多，但大家關(guān)注的焦點(diǎn)只在產(chǎn)品的廣度上，停留于產(chǎn)品的花紋、款式、設(shè)計(jì)搭配等，實(shí)際上這是一個(gè)誤區(qū)。深耕產(chǎn)品的深度，即產(chǎn)品的工藝，才能讓消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師有更多的理由購(gòu)買你的產(chǎn)品。
iF現(xiàn)代瓷磚兩者皆備。
工業(yè)風(fēng)元素的靈感來(lái)自于生活，其中融入有不少餐飲地方的元素，金科iF現(xiàn)代瓷磚展廳的軟飾會(huì)在終端會(huì)應(yīng)用上。同時(shí)，iF現(xiàn)代瓷磚以工業(yè)風(fēng)作為品牌的單點(diǎn)突破，讓iF現(xiàn)代瓷磚的定位與原有體系相融合與協(xié)調(diào)，從而創(chuàng)造出爆破性的力量。
iF現(xiàn)代瓷磚總部展廳一角
冼建堂認(rèn)為，目前可以說(shuō)IF是工業(yè)風(fēng)當(dāng)中做得最好的了，也是唯一一家專門做工業(yè)風(fēng)的品牌。其他品牌只是其中一個(gè)系列運(yùn)用到工業(yè)風(fēng)，而金科的現(xiàn)代裝飾是用全工業(yè)風(fēng)打造的，包括全國(guó)門店都是按照統(tǒng)一的工業(yè)風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)打造的。
而在本次陶博會(huì)，金科的展廳也將把這種工業(yè)風(fēng)發(fā)揮到極致，力求每一個(gè)細(xì)節(jié)都盡展iF現(xiàn)代瓷磚的魅力。
750X1500mm首次亮相陶博會(huì)
除了展廳，產(chǎn)品上也有新的亮點(diǎn)。
iF現(xiàn)代瓷磚將會(huì)從原本只有600x600mm、900x900mm、600x1200 mm、900x1800mm的四大規(guī)格上，再新增800X800mm、 300X900mm、750X 1500mm的規(guī)格。產(chǎn)品開發(fā)涵蓋了糖果釉線石、水磨石、大理石、精致砂巖、時(shí)尚布紋、水泥、木紋等七大系列，堅(jiān)持一石多面、一版多面、一面多色、一色多形，長(zhǎng)達(dá)150款，便于設(shè)計(jì)師推薦使用。
iF現(xiàn)代瓷磚產(chǎn)品展示
而在這之中， 新推出的750X1500mm尤為突出。750X1500mm的產(chǎn)品相比于900x1800mm更為輕便，不需要復(fù)雜的施工鋪貼等程序，但卻擁有大氣簡(jiǎn)約的視覺沖擊。本次春季陶博會(huì)上，此規(guī)格產(chǎn)品將首次亮相。
三大矩陣解決經(jīng)銷商痛點(diǎn)
為何金科iF現(xiàn)代瓷磚能夠如此迅速的走進(jìn)經(jīng)銷商的視野，并且取得不錯(cuò)的成績(jī)。除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，也跟iF現(xiàn)代瓷磚幫扶政策息息相關(guān)。
金科iF現(xiàn)代瓷磚從團(tuán)隊(duì)、渠道、設(shè)計(jì)三個(gè)方面，為經(jīng)銷商解決了諸多痛點(diǎn)。
團(tuán)隊(duì)方面，金科精選32名客戶，進(jìn)行一對(duì)一的全年幫扶計(jì)劃，從終端人員、數(shù)據(jù)管理、渠道運(yùn)營(yíng)、售前售后、產(chǎn)品搭配等一站式體系進(jìn)行指導(dǎo)、落地。并樹立區(qū)域標(biāo)桿，通過(guò)引導(dǎo)幫助，把成功模式傳播復(fù)制到各地經(jīng)銷商中去，形成一個(gè)良性的循環(huán)。
在渠道方面，iF現(xiàn)代瓷磚與《ID+C室內(nèi)設(shè)計(jì)與裝修》達(dá)成戰(zhàn)略合作，重點(diǎn)在一些區(qū)域城市，擴(kuò)大品牌在設(shè)計(jì)師渠道的影響力，幫經(jīng)銷商打通設(shè)計(jì)師資源與渠道，提升產(chǎn)品銷售力。此外，iF現(xiàn)代瓷磚還會(huì)加強(qiáng)終端設(shè)計(jì)軟件的培訓(xùn)，每月在全國(guó)各地舉辦至少十場(chǎng)設(shè)計(jì)軟件培訓(xùn)，讓所有導(dǎo)購(gòu)成為設(shè)計(jì)師。
設(shè)計(jì)方面，iF現(xiàn)代瓷磚展廳設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)具有較強(qiáng)的可復(fù)制性，金科為經(jīng)銷商開通第三方設(shè)計(jì)系統(tǒng)，讓導(dǎo)購(gòu)從空間設(shè)計(jì)搭配方面去輸出產(chǎn)品價(jià)值。
