廣交會(huì)上，外國(guó)客商與德化陶瓷企業(yè)洽談。

    陶瓷生產(chǎn)車間里，工人忙生產(chǎn)、趕訂單。

    ■融媒體記者 陳小芬 通訊員 林婉清 許華森 鄭智得 文/圖

    隨著德化全球陶瓷供應(yīng)鏈管理中心揭牌、中國(guó)白・德化瓷義烏推廣展示中心暨中國(guó)白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心開(kāi)館，“世界瓷都”以產(chǎn)業(yè)鏈整合與全球市場(chǎng)平臺(tái)搭建的“關(guān)鍵步”，在復(fù)雜國(guó)際形勢(shì)下亮出“破局”底牌。截至今年4月底，德化陶瓷累計(jì)出口11.88億元的成績(jī)單背后，是政府與企業(yè)以“設(shè)計(jì)創(chuàng)新+市場(chǎng)多元+供應(yīng)鏈優(yōu)化”組合拳，打通“出海拓荒”與“內(nèi)銷轉(zhuǎn)型”雙路徑的韌性實(shí)踐，“中國(guó)白”的全球化路徑越走越清晰。

    優(yōu)品出海 設(shè)計(jì)創(chuàng)新成核心競(jìng)爭(zhēng)力

    日前，記者來(lái)到德化興業(yè)陶瓷科技有限公司，看到叉車來(lái)來(lái)回回將一箱箱包裝好的陶瓷從倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)到貨柜車上，當(dāng)天這批陶瓷將被運(yùn)到碼頭，發(fā)往海外。“受美國(guó)關(guān)稅政策影響的訂單近期開(kāi)始恢復(fù)，企業(yè)正利用90天窗口期加快交貨。”公司總經(jīng)理林毅銘說(shuō)。

    在該公司的展廳里，各式各樣的家居日用瓷和西洋小工藝品琳瑯滿目。一款A(yù)I設(shè)計(jì)的馬克杯格外引人注目。“智能算法幫助我們快速捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，這款產(chǎn)品就是成功案例。”林毅銘介紹，杯子以“胡桃兵夾子”為靈感，一經(jīng)推出就獲得了10余萬(wàn)件的訂單。

    同樣依靠創(chuàng)新贏得市場(chǎng)的還有華茂陶瓷。在其展廳里，“果蔬系列”產(chǎn)品尤其醒目。公司副總經(jīng)理陳偉斌介紹，這是公司今年的“明星產(chǎn)品”，將番茄、彩椒等造型巧妙融入餐具設(shè)計(jì)，在海外市場(chǎng)廣受歡迎，目前訂單已超200萬(wàn)元。“面對(duì)全球市場(chǎng)逐漸增多的不確定性，設(shè)計(jì)創(chuàng)新是我們能夠主動(dòng)掌控的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”陳偉斌說(shuō)，他們通過(guò)跟蹤國(guó)際流行趨勢(shì)、與海外買手合作，并借助海峽兩岸大學(xué)生設(shè)計(jì)工作坊的創(chuàng)意，為產(chǎn)品創(chuàng)新不斷輸血，設(shè)計(jì)成品轉(zhuǎn)化率近60%。未來(lái)還將嘗試陶瓷與布藝等輔料進(jìn)行多材質(zhì)的跨界混搭，增加產(chǎn)品附加值。

    開(kāi)拓市場(chǎng) 從單一路線到全球布局

    關(guān)稅波動(dòng)倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，“不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”已成為德化縣眾多外貿(mào)陶瓷企業(yè)的共識(shí)。

    走進(jìn)華茂陶瓷有限公司的生產(chǎn)車間，機(jī)器的轟鳴聲不絕于耳，不同工序的工人們各司其職。圣誕老人、姜餅人、麋鹿造型等圣誕主題日用餐具系列整齊陳列在架臺(tái)上。這些產(chǎn)品將于今年7月份發(fā)往英國(guó)、德國(guó)。

    過(guò)去，華茂陶瓷出口美國(guó)的訂單占整體訂單量的60%以上，如今他們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)整，開(kāi)拓歐洲、澳大利亞以及東南亞市場(chǎng)，今年美國(guó)訂單占比已降至20%，歐洲份額則提升30%。

    “今年春季廣交會(huì)，我們帶了1000多件針對(duì)歐洲市場(chǎng)需求的新樣品，與多個(gè)客戶建立聯(lián)系，目前合作事宜正在積極推進(jìn)中。”華茂陶瓷副總經(jīng)理陳偉斌告訴記者，他們還嘗試在TikTok等跨境電商平臺(tái)試水零售業(yè)務(wù)，并計(jì)劃開(kāi)展直播帶貨。“‘小單快反’模式讓我們能快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，同時(shí)通過(guò)國(guó)際站引流等方式主動(dòng)獲得客源。”

    盡管美國(guó)市場(chǎng)訂單有所下滑，但受益于歐洲市場(chǎng)復(fù)蘇和共建“一帶一路”國(guó)家的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，今年1—4月德化陶瓷出口總額達(dá)11.88億元。其中，一般貿(mào)易出口6.41億元，市場(chǎng)采購(gòu)出口5.47億元。

    政府搭臺(tái) 供應(yīng)鏈優(yōu)化助力全球拓展

    近日，德化縣接連啟用全球陶瓷供應(yīng)鏈管理中心、中國(guó)白·德化瓷義烏市推廣展示中心暨中國(guó)白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心，為陶瓷產(chǎn)業(yè)提供全鏈條支持。

    全球陶瓷供應(yīng)鏈管理中心圍繞“前端研發(fā)設(shè)計(jì)、中端智能制造、后端品牌銷售”三個(gè)環(huán)節(jié)改造升級(jí)陶瓷全產(chǎn)業(yè)鏈；中國(guó)白·德化瓷義烏優(yōu)品選品中心則聚焦德化瓷精品展示與選品服務(wù)，通過(guò)數(shù)字化手段，精準(zhǔn)對(duì)接采購(gòu)需求，縮短產(chǎn)銷鏈條，為德化瓷搭建展示、推廣、銷售一站式平臺(tái)。此布局不僅強(qiáng)化了德化瓷在長(zhǎng)三角地區(qū)的市場(chǎng)滲透，更借助浙江義烏的全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，為陶瓷企業(yè)打通“內(nèi)外雙循環(huán)”路徑，推動(dòng)“德化優(yōu)品”通過(guò)“義烏窗口”走向世界。

    此外，德化縣積極組織企業(yè)“走出去”，今年以來(lái)共組織71家企業(yè)赴德國(guó)、日本等國(guó)家參加國(guó)際展會(huì)7場(chǎng)次；組織200多家企業(yè)參加廣交會(huì)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，參展企業(yè)在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約及意向訂單的金額達(dá)30億元人民幣；采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)洽談、報(bào)價(jià)樣品近2萬(wàn)件，經(jīng)過(guò)后續(xù)跟蹤，預(yù)計(jì)后期訂單有望突破100億元。

    在“走出去”穩(wěn)固拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，德化縣堅(jiān)持“兩條腿走路”，積極“向內(nèi)看”，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。通過(guò)“政銀企擔(dān)”機(jī)制落實(shí)優(yōu)惠貸款，緩解企業(yè)資金壓力；深化校地合作、開(kāi)展招聘活動(dòng)，破解用工難題；強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，激發(fā)企業(yè)研發(fā)活力；扶持高科技陶瓷企業(yè)、培育創(chuàng)新企業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向高端化升級(jí)；建立外貿(mào)企業(yè)稅務(wù)“白名單”，優(yōu)化出口退稅服務(wù)，為陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供全方位保障。