聯(lián)想：產(chǎn)品為核心的新攻勢(shì)

    現(xiàn)在，隨便走進(jìn)一家聯(lián)想電腦銷售的店面，都會(huì)看到滑雪運(yùn)動(dòng)員申雪、趙宏博“聯(lián)想揚(yáng)天，相約意大利冬奧會(huì)”的廣告：到12月31日，凡購(gòu)買某系列臺(tái)式電腦推薦機(jī)型的用戶，如果中獎(jiǎng)將前往都靈觀看冬奧會(huì)。

    與GE明顯不同的是，聯(lián)想并不把奧運(yùn)營(yíng)銷的重點(diǎn)放在中國(guó)市場(chǎng)，而是國(guó)際市場(chǎng)。

    把Lenovo變成一個(gè)國(guó)際品牌，這是聯(lián)想面臨的最大挑戰(zhàn)。怎樣讓自己的產(chǎn)品跟隨奧運(yùn)的腳步走到世界各地，這是聯(lián)想最需考慮的問題。

    今年聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略其實(shí)還是沿襲了去年聯(lián)想發(fā)布打印機(jī)奧運(yùn)戰(zhàn)略的思路。以產(chǎn)品為核心，提升品牌，成為聯(lián)想奧運(yùn)營(yíng)銷的主要戰(zhàn)略。

    6月，新聯(lián)想成立以后的第一次大規(guī)模營(yíng)銷攻勢(shì)——聯(lián)想2005年“非凡體驗(yàn)，時(shí)尚之夏”暑期促銷在京正式啟動(dòng)。在這次發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想宣布，聘請(qǐng)申、趙組合作為聯(lián)想2005到2006年度奧運(yùn)形象代言人，代言聯(lián)想消費(fèi)臺(tái)式電腦和筆記本產(chǎn)品。

    聯(lián)想簽約申、趙，除了國(guó)內(nèi)促銷，更主要的目標(biāo)還是在意大利都靈冬奧會(huì)——申、趙是中國(guó)在都靈冬奧會(huì)中最有希望獲得金牌的選手。

    遺憾的是趙宏博意外跟腱斷裂，沒有參加最近舉辦的世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽（中國(guó)站），可能也會(huì)影響冬奧會(huì)奪冠計(jì)劃。這對(duì)聯(lián)想來(lái)說，是一次重大打擊。這件事可能打亂了聯(lián)想明年的奧運(yùn)營(yíng)銷計(jì)劃。據(jù)悉，如果病情嚴(yán)重，聯(lián)想可能將轉(zhuǎn)移贊助對(duì)象，好在11月底，因腳傷遠(yuǎn)離了冰場(chǎng)3個(gè)多月的趙宏博終于再次回到了冰上進(jìn)行滑行訓(xùn)練。

    11月8日，聯(lián)想在北京啟動(dòng)為期一周的“聯(lián)想奧運(yùn)周”活動(dòng)。此次活動(dòng)的目的在于，全面展示聯(lián)想的創(chuàng)新和服務(wù)能力，展示新聯(lián)想作為PC全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)公民的形象，也是聯(lián)想2004年3月份正式簽約國(guó)際奧委會(huì)全球合作伙伴以來(lái)，面向企業(yè)內(nèi)部員工第一次大規(guī)模的普及奧林匹克文化的推廣活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)將在66個(gè)國(guó)家和地區(qū)相繼啟動(dòng)。

    聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、首席市場(chǎng)官Deepak Advani正式發(fā)布了聯(lián)想品牌及奧運(yùn)戰(zhàn)略。他說：“聯(lián)想品牌及奧運(yùn)戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面：一是在全球?qū)��?shí)施以Lenovo為主品牌的品牌戰(zhàn)略，將以?shī)W運(yùn)為契機(jī)，為L(zhǎng)enovo品牌賦予其創(chuàng)新、高品質(zhì)和可靠的產(chǎn)品、卓越服務(wù)這三大頂尖品牌特性；二是在Lenovo主品牌下將有Think和Lenovo兩類產(chǎn)品品牌，在商用和個(gè)人用戶市場(chǎng)有不同側(cè)重，聯(lián)想將繼續(xù)加強(qiáng)Think品牌在全球商用市場(chǎng)的高端品牌地位，同時(shí)加強(qiáng)Lenovo品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在中國(guó)以外的新市場(chǎng)中迅速提升Lenovo品牌的知名度和影響力。”

    盡管仍然以產(chǎn)品為核心，但聯(lián)想所做的努力正逐步跳出簡(jiǎn)單的產(chǎn)品促銷宣傳的圈子。

    三星：長(zhǎng)期塑造數(shù)碼領(lǐng)袖形象

    對(duì)于今年世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽（中國(guó)站），老牌TOP贊助商三星電子采取了贊助體育賽事的一貫手法——冠名。

    三星贊助此次花滑大賽有一個(gè)目的與GE相同，那就是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。從1992年正式進(jìn)入中國(guó)到2003年底，三星公司在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超過100億美元，其中主要集中在三星電子產(chǎn)品。因此，這次冠名的全稱是“三星Anycall世界花樣滑冰大獎(jiǎng)賽”。

    不過采取冠名方式的另一個(gè)深意是，進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)10多年的三星覺得“本土化”的需求越來(lái)越迫切。三星電子中國(guó)總部副社長(zhǎng)、營(yíng)銷總裁許琪烈曾向媒體談到“我這個(gè)職位也應(yīng)該由中國(guó)人來(lái)?yè)?dān)任”。

    為什么三星選擇體育領(lǐng)域展開營(yíng)銷攻勢(shì)？據(jù)調(diào)查，三星的主要使用人群在25－34歲之間，同時(shí)三星也全力打造“活力、新穎、時(shí)尚”的品牌個(gè)性。三星把這樣一個(gè)消費(fèi)群體與體育聯(lián)系了起來(lái)。

    自從1997年正式成為奧運(yùn)TOP贊助商以來(lái)，三星電子已經(jīng)成功贊助了長(zhǎng)野冬奧會(huì)、悉尼奧運(yùn)會(huì)、鹽湖城冬奧會(huì)和雅典奧運(yùn)會(huì)。同時(shí)，三星電子也是都靈冬奧會(huì)的贊助商。

    在中國(guó)，為了塑造“本土化”的數(shù)碼領(lǐng)袖的形象，三星一直支持中國(guó)奧運(yùn)：長(zhǎng)期贊助北京國(guó)際馬拉松等奧運(yùn)相關(guān)項(xiàng)目；支持北京奧運(yùn)三大活動(dòng)之一的“奧運(yùn)培訓(xùn)計(jì)劃”，即從2002年至2007年起每年向北京奧組委捐贈(zèng)100萬(wàn)元用于奧運(yùn)青少年培訓(xùn)；作為雅典奧運(yùn)火炬全球傳遞贊助商，三星支持并參與了奧運(yùn)火炬北京傳遞活動(dòng)