記得全部由我獨(dú)立完成的營銷第一個單子，是為一個襪子企業(yè)做營銷整合的全程策劃加執(zhí)行，現(xiàn)在想起來為這個企業(yè)一直在可惜，要是他當(dāng)時(shí)能聽我一句話，現(xiàn)在他就是中國襪業(yè)的巨頭了，但是有時(shí)企業(yè)家都會被他自己所特有的固執(zhí)和自信，失去了許多許多市場推動的機(jī)會。
我的一個同學(xué)叫張胖子，開了一家襪子織造企業(yè)，當(dāng)時(shí)開這個企業(yè)前，是一個靠販老母豬為生的農(nóng)村小販子，但是平時(shí)很能吃苦，又節(jié)省的很，所以奮斗了五年，有了一點(diǎn)小錢，一天聽人家說做襪子賺錢，只想了一夜，第二天一早就跑義烏去搞了一套織襪機(jī)回來，開始張胖子當(dāng)小老板的生涯。
這個人確實(shí)也是很能鉆研的人，不到半年時(shí)間，他的襪廠就能出許多品種的襪子，但是由于老是跟著別人走，價(jià)格就一直沒有人家的高，在市場競爭中沒有優(yōu)勢可言，九個月后，有一天我到其他一個同學(xué)家去吃飯，剛巧碰到他也在，就邊喝酒邊提起他的那個企業(yè)，問我有沒有辦法把被動局面給反過來，我先問他你的品牌是什么？他不知道品牌是什么，讓我用土一點(diǎn)的語言表達(dá)出來，我就是你的產(chǎn)品牌子是什么？他說叫建新牌，我一聽又是一個文化大革命的產(chǎn)物，這種名字在我們那個地方實(shí)在是太多了，在前一時(shí)期就碰到有人把品牌取名叫紅星牌，我想你們什么不好取，就是脫不了文化革命的黑影。我對張胖子說那先從品牌改起吧，我給他取了個品牌名，當(dāng)時(shí)流行外國味重一點(diǎn)的名字，就給他來了個洋味十足的名字——羅莉娜襪業(yè)織造企業(yè)，他一聽覺得有味道，就答應(yīng)馬上改，不出半個月，到我們那個杭城公司去了三次，終于把商標(biāo)給設(shè)計(jì)出來了，那是一個特別性感的美女卡通形象。我讓他馬上到工商局商標(biāo)科注冊去，這事算是辦好了。但是光有一個名字不行，雖然產(chǎn)品有了自己的個性品牌，在與經(jīng)銷商的談判時(shí)比以前好談了一些，小販子也多了一些，沒有傳播，當(dāng)然不能解決根本問題。
那是一個狂風(fēng)大雨的晚上，我剛喝酒回到自己辦公室地后房，是我睡覺的地方，張胖子打電話，說在我們公司下面，我就又下去，結(jié)果他非得把我請去吃飯，沒有辦法只得再吃一次，他說販子來得還是不理想，能不能幫他出點(diǎn)注意？我說，這事簡單，做點(diǎn)廣告就行了，那個時(shí)候，只要做廣告肯定有效果。
他說要多少錢？我說最少也得要五十萬元，他一聽嚇壞了，嘴張得可以放得進(jìn)一只臺球大，我笑了，他覺得我在騙他，說能不能少一點(diǎn)，我說可以，但只能在市里做，他說可以，我說那你等到明天你再來，我會把策劃方案給你的。
第二天，我一天不出門，把方案做了出來，張胖子可是個斗大的字只識一籮筐的人，我只得給他認(rèn)真地解釋方案：
第一、羅莉娜品牌襪子要改變目前現(xiàn)狀，得先把產(chǎn)品的款式重新進(jìn)行定位，不要人家做什么你也做什么。
第二、羅莉娜品牌襪子解決營銷出量問題，引導(dǎo)經(jīng)銷商銷售這個品牌產(chǎn)品，那得進(jìn)行主導(dǎo)性的宣傳傳播。
第三、目前市場中沒有一個品牌襪子讓老百姓所認(rèn)識，羅莉娜襪子品牌可以切入這個品牌空白市場，從小做到大，從本土開始進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的推廣。
第四、羅莉娜品牌要在當(dāng)?shù)乩习傩招睦锎嬖谟绊�，那么要在終端上大做文章，進(jìn)行終端展示策略加促銷來完善。
只有這樣才能把產(chǎn)品品牌樹立起來，并通過三年時(shí)間的品牌樹立，是完全可以成為名牌產(chǎn)品。
他一聽，雖然不是很懂，但是我們是同學(xué)，不會騙他，他就說要是用這個計(jì)劃，需要多少錢？我說大約需要二十萬元，需要在九個月內(nèi)投入完畢。
張胖子想了好長時(shí)間，我當(dāng)時(shí)也沒有抱多大的希望，現(xiàn)在想起來那時(shí)正因?yàn)橛兄@樣的好心態(tài)，所以在后來做營銷策劃時(shí)，一直沒有失過手這個失手是指沒有給人家把產(chǎn)品做砸過。其實(shí)做這個方案的目的，只是想讓他見識見識而已，但是這個老兄還真經(jīng)過一個小時(shí)的考慮后答應(yīng)了。并馬上給了我們一萬元的訂金，我的第一個獨(dú)立完成的策劃方案終于見了天日。
我馬上連夜把執(zhí)行計(jì)劃做了出來，首先第一個就是到他那個家庭企業(yè)，看了現(xiàn)場，問了他們的專業(yè)設(shè)計(jì)人員，其實(shí)是他的老婆，只有小學(xué)三年級文化，但是卻是一個特別能干的人，只要一看到新產(chǎn)品出來，她在五分鐘里面就可以拼出同樣的版子來，我跟她說，你能不能生產(chǎn)出一種半長統(tǒng)的絲襪？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們那個市只有有錢的幾個老板娘曾經(jīng)穿過這樣漂亮的襪子，在市面上很是難以買到，即使有那也是價(jià)格很高的，她說可以，讓我等一會兒，她就到了車間，過了一個多小時(shí)，她手里拿來了一雙中長統(tǒng)襪子，我一看樣版到是不錯，就是土了一點(diǎn)，我說能不能搞成這個樣子，我把一本時(shí)尚書拿出來給她看，她說等一會兒，結(jié)果不到半小時(shí)，樣品出來了，一看，很洋氣，很有感覺。我說象這樣的襪子能不能在一兩天內(nèi)能生產(chǎn)兩三千雙嗎？她說可以。真的，直到現(xiàn)在我還是不明白，一個小學(xué)三年級學(xué)歷的人，會有這么一手功夫，而且我后來去浪莎襪業(yè)搞調(diào)研時(shí)，也沒有看到象這樣聰明的專業(yè)設(shè)計(jì)人員。
我拿了二十雙襪子到了杭城，把做廣告片的事交給了公司的創(chuàng)意總監(jiān)，讓他出創(chuàng)意，我馬上又回到市里，晚上特地把市三個有名的百貨大樓的經(jīng)理叫上，由于我在市里做過兩個月的文化稽查隊(duì)隊(duì)長，所以有許多娛樂圈子的朋友跟我關(guān)系好，就把這些經(jīng)理介紹給我，我當(dāng)時(shí)也沒有覺得有多在用處，這次可是幫大忙了，我把這些經(jīng)理們叫在一起，把“樣板襪”給大家看，我說還要打廣告，并且還要搞促銷，希望大這家?guī)臀乙矌瓦@個企業(yè)一把。
當(dāng)時(shí)這些經(jīng)理一看這種款式的襪子，覺得不錯，就說先拿到商場試一試，只要有一點(diǎn)動銷的動向，就可以進(jìn)銷。
就這樣，把羅莉娜產(chǎn)品放到了商場。
這時(shí)，我又通知文化館里那個美術(shù)實(shí)習(xí)班的全體學(xué)生，我給他們一條五十元錢價(jià)格，讓他們在市區(qū)周圍的墻頭上刷上兩百條墻體廣告，還有一個為艱苦的任務(wù)，就是從市火車站和汽車站開始一直刷到羅莉娜襪廠門口，全長共有十一公里。廣告語很簡單：“批發(fā)時(shí)尚新襪，請認(rèn)準(zhǔn)羅莉娜女性專用襪。”“羅莉娜襪廠，去一次，賺一次。”
廣告片很快就拍攝完畢，創(chuàng)意也是特別簡單，一個時(shí)尚女性，穿著中統(tǒng)富有朦朧肉感的羅莉娜襪子，一條特別性感有特點(diǎn)的迷你裙，襪子與裙子之間，再刻意露出那么一寸真實(shí)皮膚，在微風(fēng)中那女人更有風(fēng)采，廣告語：一半朦朧，一寸真實(shí)，我愛羅莉娜……
我讓張胖子一起去市臺播，以一半貨一半錢談定廣告播出計(jì)劃，只等到五一節(jié)時(shí)，我們的廣告和營銷運(yùn)動全面啟動。
