總結(jié)三：產(chǎn)品、產(chǎn)品線、品牌。
對于白酒同質(zhì)化的今天，消費者更多的是在關(guān)注什么？個人認為不是品質(zhì)而是口感。當然一個好的口感的酒首先要具備好的品質(zhì)。對于XX酒要對消費者進行細分；分清那些消費者在乎品牌：是那些送禮的、高級行政的、公關(guān)行為的。那些消費者在乎口感：是城市中的工薪階層，包含部分的白領(lǐng)。那些消費者是為了喝酒而喝酒的：是以縣級為單位向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)輻射的通路階層。
首先，基于上述分析，產(chǎn)品/產(chǎn)品線應該開發(fā)2-3個系列。一個系列是以縣級為標準的向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進行輻射的流通品類，特點是不追求高品質(zhì)、只追求市場銷量于份額的多少。關(guān)鍵因素是價格與促銷力度的投入。一個是以口感為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列，特點是針對不同區(qū)域的消費特色開發(fā)不同的口感的產(chǎn)品切入當?shù)厥袌�。一個是品牌為基石的品牌建設系列。
其次，品牌的形成應具備以下一個條件：1.多頻率的廣告媒體宣傳。2.市場銷量大的產(chǎn)品，且有一定的消費群體。3.時間的堆積在消費者頭腦中的印象。因此，對于現(xiàn)階段的品牌建設不宜在大范圍內(nèi)建設，只能在局部地區(qū)建設。并且要通過廣告媒體的宣傳比較好。
再次，需要針對不同的系列，不同的市場，設計合理的渠道，選擇合理的渠道。快速把產(chǎn)品變?yōu)樯唐贰?/p>
如：
公司開發(fā)三個產(chǎn)品線；一個是以品牌為基石的X藏、X醇系列，價格空間應在100元以上的產(chǎn)品。一個是以口感為基石的基于中產(chǎn)階層消費的產(chǎn)品系列，價格空間應該在35---80元之間的。一個是以流通渠道為銷售的系列，價格應該在35元以下。
性質(zhì) 產(chǎn)品 價格 渠道 促銷 形象 消費人群
品牌系列 XXX 100元以上 禮品 高檔 LOGO 高級
產(chǎn)品系列 XXX 35元-80元 餐飲地級市縣 品嘗為主 LOGO 中級
銷量系列 XXX 30以下 流通為主，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn) 小禮品，返利 無 普通
指導思想：
以品牌系列作為旗幟進行宣傳；以銷量系列帶動通路銷售；最終以產(chǎn)品系列打造公司整體形象。具體方式為：以銷量系列入市打通通路后，塑造品牌，整合網(wǎng)絡�；蛘咭云放菩麄鳛橹�，建設通路。切記以中層產(chǎn)品為主，這樣是不會有所作為的。
對于一個新上市的品牌而言，單個的品類在招商的過程中，通路較為狹窄。應該在品類的拓展上多開發(fā)幾個系列，便于不同地區(qū)，不同經(jīng)銷商的選擇。這里的關(guān)鍵點是各個環(huán)節(jié)促銷禮品、措施的準備服務的到位。
在產(chǎn)品、利潤、品牌的推廣方式應該調(diào)整如下：作為一個營銷人員如果以低價的產(chǎn)品做銷售，還不如不做呢。我們要保持產(chǎn)品利潤的最大化。在品牌推廣方面選擇品牌線的產(chǎn)品進行推廣。不能以其他兩個系列進行推廣。要保持公司品牌理念在宣傳中的一致性和帶動性。
如：
在招商政策中應體現(xiàn)出，品牌類項的廣告投入的明確方式。而在其它兩個類項里則不不投入。
在市場投入方面，同理如此。只是比例不同而已。
