五糧液，現(xiàn)今白酒市場的第一品牌，年銷售量遠遠領(lǐng)先于其它同行企業(yè)，是白酒行業(yè)當然的霸主。但五糧液并非天生的王者，在上世紀90年代初，五糧液只是8大名酒之一，與瀘州老窖、劍南春、全興、古井貢、洋河等名酒品牌比較，并沒有特別的優(yōu)勢。五糧液能從其中脫穎而出，與茅臺并駕齊驅(qū)，成為中國高檔白酒品牌的雙璧，并在整體銷售上遙遙領(lǐng)先其它品牌，兩大策略起到了關(guān)鍵作用。

    一、大膽提價妙手炒作，比肩茅臺；

    上世紀80年代末、90年代初，茅臺是白酒業(yè)唯一的霸主，聲名顯赫，其它品牌則不相上下，形成膠著，這時，五糧液看到了一個巨大的市場機會：只有一個高檔白酒品牌，沒有一個真正意義上的高價白酒品牌，基于這樣是市場判斷，五糧液采用了挑戰(zhàn)茅臺的策略。通過價格提升和品質(zhì)提升，爭取與茅臺比肩的地位。

    高價是高檔的必要條件，五糧液邁出的第一步就是換包裝提價，此舉可能正中茅臺下懷，也應(yīng)聲提價。此時，眾多名酒品牌尚在銷量上較勁兒，不敢貿(mào)然提價，怕得罪消費者、降低眼前的銷量。 于是，茅臺和五糧液雙峰對峙、爭氣斗狠、熱戰(zhàn)不斷、競相漲價，到1993年，眾多名酒仍在10多元、20多元徘徊時，茅臺和五糧液已經(jīng)漲到了100多元。不知不覺中，名牌白酒分化成高端和中低端市場。五糧液和茅臺，憑借高價格，高品質(zhì)，與其它名酒拉開了檔次，將高端白酒市場變成了兩家的“私家花園”。

    當然，僅僅提價是不夠的，高價需要品質(zhì)的支持，五糧液在提價同時開始了新聞炒作。首先舉行白酒拍賣活動，一公斤拍得數(shù)萬元。這條“五糧液拍出天價”的新聞頓成媒體關(guān)注熱點。媒體圍繞這個新聞事件，讓社會各界人士討論五糧液的“天價”是否合理。這樣的公關(guān)行為，可謂是四兩撥千斤，為五糧液提價轉(zhuǎn)移了視線，同時也讓消費者更容易接受了五糧液的“貪得無厭”的漲價行為。如果消費者知道一瓶酒五糧液最高能夠拍賣到數(shù)萬元，他們還會認為一瓶酒300元錢貴嗎？

    五糧液這樣的新聞炒作是持續(xù)的，不間斷的。如《五糧液68度原漿酒問世 創(chuàng)白酒界吉尼斯紀錄》的報道：

    “日前，五糧液新品68度原漿酒在北京召開了新品上市新聞發(fā)布會。在這之前，白酒的最高度數(shù)為67度，五糧液又一次成功創(chuàng)造了白酒界的吉尼斯紀錄。

    據(jù)介紹，68度原漿酒的誕生緣于國家主席江澤民到五糧液集團的一次視察。當時江主席即興品嘗了用于勾兌的五糧液原酒，其香之濃、其味之冽使主席深為陶醉。從中，五糧液人又一次發(fā)現(xiàn)了市場商機，決定開發(fā)這種高檔的原漿高度酒。”

    這篇只有100多字的新聞，卻包含了“創(chuàng)造吉尼斯紀錄”、“江主席大加贊揚”等新聞點，可謂短小精悍之至。

    不斷地主動制造新聞、不斷地將產(chǎn)品、企業(yè)的好消息告訴消費者。有力地提升了五糧液的品牌形象。同時富有現(xiàn)代感的五糧液的商標形象、產(chǎn)品包裝形象、主題歌、企業(yè)形象等廣告片，在中央電視臺不斷播出，使五糧液紅遍了大江南北。