附表1：首期投入表(單位：元)

              附表2：平均每月盈虧平衡模擬表(單位：元)

    創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示

    前期投入：店面為15平方米，前期投入8元，具體如下：月租1萬元，2萬元店鋪押金，1.8萬元裝修費，貨物成本3萬元，還有其他雜費2000元，最大成本就是店鋪租金。

    利潤分析：泥人張是天津傳統(tǒng)民間工藝，雖然目前開發(fā)了一系列時尚的小泥人彩塑作品，而且價格也相對較低，但其核心消費者還是以中老年為主，這些消費者對泥人張通常有一定的認(rèn)識，也能承受起相對較高的價格，因此在利潤上有比較大的空間。目前進貨成本大概每月8000元，占營業(yè)額40%，毛利率達到60%左右。減去每月12000元左右的經(jīng)營成本(具體包括：10000元店鋪租金，1000元的員工工資，以及裝修攤銷和水電費用等1000元)，目前處于盈虧平衡的狀態(tài)。

    選址分析：以前王先生把店開設(shè)在天河城旁邊的宏城廣場，僅僅考慮到人流量的因素，沒有考慮到泥人張作為傳統(tǒng)工藝在消費環(huán)境和消費群體上有特殊的要求，因此生意總是冷熱不均。后來，王先生在相對專業(yè)的市場——文德路開設(shè)專賣店，則彌補了宏成廣場的不足。文德路是廣州古玩、裝飾的一條街，人氣一點都不比宏成廣場差，而且來逛文德路的消費者基本上都是有購買需求的，非常適合泥人張的發(fā)展。

    前景分析：在王先生看來，泥人張主要有三種功用，即收藏把玩、室內(nèi)裝飾、禮品贈送，而以室內(nèi)裝飾為市場需求核心，在廣州擁有強大的消費空間。王先生認(rèn)為，如果大力推廣泥人張的話，一年內(nèi)他能在廣州開設(shè)3~5家分店，每家分店半年內(nèi)做到贏利沒有任何問題�，F(xiàn)在王先生主要是開拓大客戶，挖掘市場的需求主力。

    風(fēng)險提示：王先生小店的最大風(fēng)險就是泥人張對廣州消費者顯得有些陌生，需要一定時間的開發(fā)引導(dǎo)，讓廣州消費者充分了解泥人張的文化價值和精神內(nèi)涵。雖然廣州是一個跟風(fēng)盛行的市場，但王先生一點都不害怕，因為泥人張不會輕易把品牌經(jīng)營權(quán)授予給家族以外的人。