提要：泥人張是天津著名的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，而廣州是一個對傳統(tǒng)文化非常兼容的城市，泥人張南下廣州會受歡迎嗎？于是，王先生做了一次大膽的嘗試，把泥人張引進了廣州著名的古玩街，并計劃在半年內(nèi)實現(xiàn)盈利。
“真想不到在廣州能買到泥人張的公仔”，胡小姐接受記者采訪時驚喜地說。胡小姐是北方人，特別喜歡泥人張彩塑。
王先生是泥人張第六代傳人張宇的多年朋友，從小喜歡泥人張那個憨態(tài)可掬的小人兒，家里擺弄了很多。但是，3年前因工作的關(guān)系，王先生從天津來廣州工作，“泥人張是易碎的東西，不好攜帶，我就只能每年過年過節(jié)從老家?guī)准嗳藦埐仕軄韽V州把玩而已，根本不解渴。”
于是王先生想在廣州開一家泥人張專賣店，這樣既能滿足自己的藝術(shù)愛好，又能從中盈利，一舉兩得。泥人張是家族式經(jīng)營，一般不給外人開店經(jīng)營，這點王先生很清楚。不過，憑著和泥人張第六代傳人多年的朋友關(guān)系，王先生還是說通了張宇，“泥人張是天津的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，也是第一批進入國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，不能老是封閉在天津，這樣市場會越來越小。”
據(jù)王先生介紹，天津泥人張彩塑是清朝道光年間發(fā)展起來的一種民間藝術(shù)，自張明山先生創(chuàng)始，歷經(jīng)四代流傳，至今已180年歷史。泥人張彩塑具有鮮明的現(xiàn)實主義藝術(shù)特色，能真實地刻畫出人物性格、體態(tài)，追求解剖結(jié)構(gòu)、夸張合理，取舍得當(dāng)，用色敷彩，匠心獨特，形成了獨立的體系，達到了形神兼?zhèn)�，令人愛賞不已。郭沫若、趙樸初、吳作人、徐悲鴻等大師分別題詞、著文予以頌揚。
就這樣，王先生把泥人張引進了廣州，2007年5月左右，在廣州商業(yè)中心——天河宏成廣場開設(shè)了第一家專賣店，立即引來眾多泥人張的“粉絲”，而且南方都市報、廣州電視臺等眾多廣州當(dāng)?shù)孛襟w紛紛對此進行了報道，為王先生開拓市場做了非常好的伏筆。
生意幾經(jīng)波折
由于宏成廣場的人流量非常之大，而泥人張作為一個全國性知名品牌的民間藝術(shù)，尤其是去年天津泥人張把北京假的泥人張告倒之后，天津泥人張更是遠近聞名，王先生的小店一開張便生意紅火。泥人張的價格從十幾元到幾百元，大件的作品要幾千元甚至上萬元，可以滿足各類消費者的需求。有些人買來送給朋友，有些人買來做家庭裝飾。
以上提到的胡小姐就是買大量的泥人張彩塑來裝飾自己的新家。五一節(jié)買的房子，面對空空的墻壁，她不知如何裝飾是好。胡小姐一直想用天津泥人張作為家庭裝飾的核心作品，但要是從天津運過來，由于自己運輸包裝不夠?qū)I(yè)，非常容易破碎。當(dāng)她在宏成廣場發(fā)現(xiàn)王先生的泥人張專賣店時，簡直是高興得手舞足蹈，一下子就買了1萬多元泥人張彩塑作品，有立體的擺件，也有平面的掛件。
但是，宏成廣場小店的生意很快就從吸引眼球的火熱階段進入到看客多買客少的冷淡階段。王先生說：“泥人張的很多消費者都是客居廣州的北方人，真正的廣州消費者特別少。泥人張畢竟是北方的傳統(tǒng)民間藝術(shù)，南方消費者大多只知道這個名字，但不了解泥人張的藝術(shù)內(nèi)涵和價值，還需要引導(dǎo)消費市場。”
為了增加宏成廣場小店的生意，王先生又陸續(xù)引進天津的楊柳青年畫和抖空竹等具有天津地方特色的傳統(tǒng)工藝，而每次引進不同工藝品，小店的生意都會好一陣子，但又很快降溫了。
第二家小店開張
經(jīng)過一番分析，王先生發(fā)現(xiàn)，雖然宏成廣場的人流量大，但在嘈雜的消費環(huán)境中，大部分消費者都沒有足夠的耐心來欣賞泥人張這樣的民間工藝品，他們往往是經(jīng)過小店的時候看看而已。而且除了時尚風(fēng)格較強的小泥塑作品外，大部分購買泥人張的消費者都是50歲左右的中老年。
