3、注意會議的組織形式。有些銷售例會之所以不受歡迎，除了主題不明，內(nèi)容冗雜外，恐怕就與那種死氣沉沉的會場氣氛、一言堂式的會議形式有關(guān)，因此，銷售例會要想有效召開，銷售經(jīng)理就要講究會議的互動性，即在銷售例會過程中，注意發(fā)揮現(xiàn)場營銷員的積極性，通過共同參與，大家一起來把例會開的圓滿成功。

    4、會議中異議問題的處理技巧。銷售經(jīng)理主持會議的一項(xiàng)重要技能就是要能控制現(xiàn)場，知道在有人持不同意見、有人在交頭接耳、有人在打瞌睡、大多數(shù)人在保持沉默時(shí)，作為主持人，應(yīng)該采取哪些措施，既讓現(xiàn)場不冷場，同時(shí)又能讓相關(guān)人員有臺階下，促使銷售例會順利按流程進(jìn)行。

    銷售經(jīng)理在召開例會時(shí)，只有對例會過程有效地靈活掌控，及時(shí)“化干戈為玉帛”，并能夠巧妙地對例會內(nèi)容進(jìn)行各種形式的宣導(dǎo)和灌輸，時(shí)刻洞察與把握現(xiàn)場的“風(fēng)吹草動”，才能真正地占據(jù)銷售例會的主動權(quán)，使銷售例會向著既定的目標(biāo)順利實(shí)施與推進(jìn)。

    會后的跟蹤與落實(shí)

    很多銷售例會之所以沒有效果，有時(shí)并不是會議的內(nèi)容不好，在很多方面，往往都是因?yàn)闀h議題非常精彩，但例會中提及的內(nèi)容、確定的事項(xiàng)沒有人跟蹤與落實(shí)而已，因此，銷售例會要想圓滿而有效果，作為銷售經(jīng)理，就必須講求會后的“秋后算帳”。

    1、會議一定要有會議記錄。銷售經(jīng)理組織召開例會，一定要找人專門記錄。一份完整的會議記錄包括以下幾點(diǎn)內(nèi)容：A、會議的主題，即會議要表達(dá)的主題思想。B、會議的時(shí)間，即會議舉行的日期、時(shí)間。C、會議的地點(diǎn)，即會議是在哪里舉行的。D、參加和出席人員，他們是會議的當(dāng)事人或見證人。E、例會的議題，即例會當(dāng)中所宣導(dǎo)和傳達(dá)的主要內(nèi)容。F、會議決議，即會議達(dá)成一種什么樣的決定和共識，完成了議題中的哪幾項(xiàng)？

    2、會議結(jié)束后，務(wù)必要簽字確認(rèn)。銷售例會結(jié)束后，作為銷售經(jīng)理一定要讓參加會議的所有營銷人員針對會議的結(jié)果與達(dá)成的共識，也就是會議紀(jì)要簽字確認(rèn)，會議紀(jì)要一般包括：達(dá)成事項(xiàng)，完成時(shí)間，責(zé)任人、考核標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容，只有讓與會人員“簽字畫押”，此次會議內(nèi)容的落實(shí)才有依據(jù)，當(dāng)事營銷員才能有一種急迫感、壓力感。

    3、確認(rèn)的東西一定要落實(shí)兌現(xiàn)。對于例會中最終簽字確認(rèn)的會議紀(jì)要，一定要跟蹤落實(shí)到底，杜絕那種“光打雷不下雨”或“雷聲大，雨點(diǎn)小”的“半截子”工程。只有對例會中形成的決議嚴(yán)格獎懲，注重落實(shí)了，以后所開例會才能被越來越引起重視，越來越有效率和效果。

    銷售例會是銷售經(jīng)理在營銷管理當(dāng)中，不可或缺的一種營銷管理手段，作為銷售經(jīng)理，只有重視銷售例會的作用，明白它的意義所在，才能在銷售例會舉行的過程中，從內(nèi)容到形式，有一個全新的認(rèn)識，從而精心準(zhǔn)備，認(rèn)真組織，靈活實(shí)施，嚴(yán)格考核，只有這樣，銷售例會才能發(fā)揮它的作用，才能更好地去指導(dǎo)銷售，更好地去引導(dǎo)市場運(yùn)作。