只要不觸及法律和相關規(guī)定，不傷害消費者的利益，一些在別人看來并不高明的手段是可以用的，也可以說是一種水平，就象是城市與農村公路的區(qū)別，城市里規(guī)定了明顯的人行道與車道，并分離了左右，而農村的公路只有大概的左右，只要不要撞車，可以適當?shù)乜缭椒纸绲摹?/p>

    生于平庸，但不甘于寂寞

    天津是人口1000萬，是一個平民化氣息濃厚的城市，幾年來經濟已落后北京、上海、廣州等沿海城市，物價與消費水平低，但人們卻過的悠然自得，琴棋書畫、花鳥魚蟲、曲藝雜談等一直是普通老百姓的最愛，連中央領導的評價都是腳踏實地和不張揚，但與現(xiàn)代都市的差距越來越大，近兩年來，借助中央經濟戰(zhàn)略的調整和臨近北京的地域優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)出勃勃生機。

    實際上我們大多數(shù)人都是凡夫俗子，是一個小人物，我們也曾有過許多浪漫的理想，但現(xiàn)實讓我們面對生活，活著也許是許多中國人的真實寫照，但心中的那份理想卻時隱時現(xiàn)，我們生于平庸，但不甘寂寞，觀望、困惑、掙扎、精進，我們一直在努力。郭德剛平民出身，沒有大師指點，沒有精品包裝，跑過龍?zhí)�、做過主持，混跡于茶社戲館，憑借對職業(yè)的熱愛，

    受到是大眾的青睞，而一鳴驚人。

    我想‘鍋得缸’酒并非簡單的諧音模仿，似乎在尋找一位草芥英雄的影子，定位一位親近的平民身份，‘非著名品牌’是對自己一個清醒認知。‘原漿工藝，不上頭，純糧制造等’是在提醒消費者對茅臺鎮(zhèn)原漿酒的回味。并且運用原有現(xiàn)成的銷售通路繼續(xù)向下端延伸，中小餐廳、煙酒店成為下一步宣傳和進攻的重點。

    如果單論‘鍋得缸’酒賣點，我想三點：1。定位于中低端，因名人的諧音聯(lián)想，好奇和混淆（以為與郭德剛有關）產生購買。2。根據原漿酒在天津市場的銷售實踐消費者是認可酒的品質，并在穩(wěn)定原有消費人群的基礎上擴大消費人群。3。如果說茅臺鎮(zhèn)原漿只是一個品名那‘鍋得缸’酒可能是打造大眾品牌的真正意義第一步。

    對‘鍋得缸’酒的幾點建議：

    1． 高起低延，將平民化路線進行到底。在價格定位、渠道設置、通路宣傳等方面更親近消費者，運用原有渠道優(yōu)勢迅速占領主要售點，再逐步向下延伸。

    2． 穩(wěn)定銷售隊伍和現(xiàn)有渠道是基礎，保證酒的品質是關鍵。‘鍋得缸’酒實際品牌的一種嘗試，如果在兩節(jié)掘得一桶金，那么來年提高發(fā)展的規(guī)模。如果市場反映平平，春節(jié)過后去尋找自然銷量后自然退出，對公司也沒有太大傷害。

    3． 改變過去的一些宣傳方式，如贊助曲藝相聲節(jié)目并天津的民間藝術掛鉤，我想這是千年喜酒業(yè)的強項。

    中國眾多的中小企業(yè)在殘酷的市場競爭面前， 就象生活在我們這個城市的大眾百姓

    一樣，求生存，圖發(fā)展，各自尋找自我的空間和位置，有時也需要一些技巧和樂趣，未來會怎樣，難預料。正如廣告語中說的：

    喜笑怒罵，皆有理；舉杯暢飲，天下事！