麻省理工學院Mr.E.H.Schein教授曾說：每個人都有3種可能的發(fā)展趨勢和職業(yè)方向。不過這里，我斷章取義的列舉兩個。

    1、 向上發(fā)展。這是大多數(shù)人的發(fā)展方向和目標，也是業(yè)務員們撞的頭破血流的原因。業(yè)代→區(qū)域經(jīng)理→省級經(jīng)理……

    2、 橫向發(fā)展。如果在某特定崗位上沒有提升的機會或優(yōu)勢，可以向企業(yè)其它部門或職務進取。不過在橫向發(fā)展時一定要認清自己在這個方面的天賦、能力、資源是否很有優(yōu)勢，不然結(jié)果雷同。

    所以，每個業(yè)代時刻都要考慮目前自己在公司的現(xiàn)狀，處于什么樣的階段，是進行轉(zhuǎn)崗或另起爐灶？還是進行等待、爭取、創(chuàng)造晉升的機會呢？制訂自己的人生差異化營銷呢？

    記得康德講過，真正的勇者包括兩個方面：迎戰(zhàn)不應害怕的，害怕真應害怕的。業(yè)務員在自己的人生目標或職業(yè)目標設計只要認清了自己的資源：外在的，自身的，實物的，無形的，就根本無需擔心什么，利用有限的條件，最低的成本，讓自己出現(xiàn)在適合的位置上，獲取最大的價值就行了。

    例子二：

    我認識些入行也有一、兩年的大學生，在交流中，感到他們在分公司得到多是排擠，不得重用。為了迎合環(huán)境，還要自己罵自己，“大學生無用論”，“大學生眼高手低，成事不足，敗事有余”等。想想大學生的命運也是挺可悲的。一個朋友談到自己，為了不影響其他同事的發(fā)展，自己總是反復征戰(zhàn)各個生產(chǎn)率不高的區(qū)域，稍有起色就會被調(diào)動，典型的被安置到“堵槍眼”角色，收入也不怎么高。因為他的直接領導不可能會讓他做出成績，被總部發(fā)現(xiàn)。無奈之中，該朋友只好想總部申請渴望調(diào)回總部，該朋友因?qū)κ袌雒舾行蕴貜�，又有一定的策劃推廣能力，如今在總部居然混出個人模人樣的。

    俗話說：背靠大樹好乘涼。將矮矮一窩，兵矮矮一個。領導是人才，大家的日子都好過，都有上升的機會。若是碰到“小市民”式的領導，不是你的正直、才華、能力就會通行無阻的，而是靠如何玩弄手腕和權(quán)術(shù)才能得到賞識的。環(huán)境決定人的成長旅途，該朋友看清了自己性格、環(huán)境、資源，對自己的職業(yè)發(fā)展阻礙太大，明智的選擇橫向發(fā)展。若當時他選擇調(diào)換分公司，我想結(jié)果也是很難預測的。

    三、若想避開短板，就要做到“與眾不同”

    業(yè)務員在認清了自己的優(yōu)勢，抓住了自己的動機，定位了自己的目標，最后剩下就是勤奮、方法、勇往直前，爭取在那個固定的圈子里，做到與眾不同，讓自己破眾而出。勤奮是成功的必要條件。知識的海洋浩瀚無邊，即使你在自己選擇的目標上極具天賦，如果疏于學習、進取，也是很容易被競爭者超越的。毛澤東他老人家曾告誡自己：三天不學習，趕不上劉少奇。這是個競爭殘酷的年代里，每個人都在為了自己的目標執(zhí)著的打拚，獲取生存的一線空間。如果你無法在蕓蕓眾生中脫穎而出，做到數(shù)一數(shù)二，那么結(jié)果也是不太美觀的。避開短板同時離不開方法，沒有方法，即使有三頭六臂，滿腹經(jīng)綸，總是被掩埋在山野平民之間，也是徒勞無功的。不要說自己是千里馬，等待伯樂將自己發(fā)現(xiàn)，業(yè)務圈子里“千里馬”多的是。不要因為崗位的約束，環(huán)境的不許可，而讓自己無所抱負。你的直接領導無法識別于你或壓制于你，你可以讓你領導的領導認識你，甚至你可以讓營銷界的同仁“認識”。這是個信息爆炸的年頭，只要你有能力，只要你能與眾不同，只要你在你那個固定圈子里做到數(shù)一數(shù)二，你就有機會成就你的人生目標。

    例子三：

    M君是剛?cè)肼毑痪玫臉I(yè)務，總認為自己根本不是一個做業(yè)務的料，吃喝玩樂吹，樣樣不通，傻里傻氣的。沒有辦法只有用實戰(zhàn)成就自己，讓自己做的與眾不同。于是經(jīng)常出差拜訪客戶，或者到商場布置一下形象，調(diào)整一下樣機，或者干脆呆在商場幫導購賣機子，經(jīng)常被別的品牌導購開玩笑。搞的他的導購也說：領導，你看看人家經(jīng)理，都是夾個包來商場視察下工作就走，你怎么天天沒事就到商場賣什么機子啊，一點領導樣子都沒有，這樣你會沒地位的。也許是太“傻”了，什么也不在乎。還經(jīng)常同賣場經(jīng)理商量一些賣場管理、導購管理的建議，拿出一些促銷活動的策劃方案，搞的賣場經(jīng)理開玩笑：你在這里做業(yè)務，我就可以下課了。在晚上無聊的時候，就總結(jié)一點東西，在營銷網(wǎng)、家電雜志、煙酒糖雜志和公司內(nèi)部刊物上發(fā)表，充實自己，無意中使自己在公司和業(yè)界混得小有名氣。也許因為他的無知，他的勤奮，他的特別，在其他品牌業(yè)務的眼中，他就是個十足的小人物，給品牌的摸黑，丟廠家形象。然而歲月匆匆，兩年過去了，總部需要一個終端理論和實踐能結(jié)合的人，他調(diào)回了總部，聽說如今發(fā)展的也不錯。

    在這個真實的故事中，我們發(fā)現(xiàn)這個“傻子”的與眾不同，就是勤奮，學以致用，善于總結(jié)，做自己認為該做的事，通過媒體使自己小有名氣。雖然在別的業(yè)務眼中，是可笑滑稽的，但是他避開了自己的短板，成就了自己。