果然不出叢華滋所料，當(dāng)時(shí)生意那個(gè)火，按叢華滋大兒子曲波的話(huà)來(lái)說(shuō)："兩個(gè)人站在那個(gè)架子上面一天都不能下來(lái)，中午飯都吃不了。"生意最火的時(shí)候，連批發(fā)帶零賣(mài)，叢華滋的小店一天能走3000多條韓國(guó)領(lǐng)帶。
叢華滋又找到了先前趕海時(shí)舍我其誰(shuí)、獨(dú)此一家的感覺(jué)，但是她的這種高興勁兒沒(méi)過(guò)多久就消失無(wú)蹤了。為什么呢？因?yàn)楦L(fēng)。看到叢華滋的韓國(guó)領(lǐng)帶好賣(mài)，劉公島的那些經(jīng)營(yíng)戶(hù)一哄而上，大家不但都賣(mài)起了韓國(guó)領(lǐng)帶，還兼及韓國(guó)其他的小商品。最多時(shí)，小小一個(gè)劉公島，從事韓國(guó)小商品經(jīng)營(yíng)的個(gè)體店達(dá)到70多家。
叢華滋的獨(dú)門(mén)飯又吃不成了。不但獨(dú)門(mén)飯吃不成，先前大批量進(jìn)來(lái)的領(lǐng)帶也成了問(wèn)題。最多時(shí)，叢華滋家里積壓的領(lǐng)帶達(dá)到2萬(wàn)多條。這可愁壞了叢華滋。她只好一點(diǎn)一點(diǎn)地對(duì)這些積壓貨進(jìn)行處理，花了好幾年，才將這些貨清理干凈。叢華滋算是第一次嘗到了亂拳打死老師傅的滋味。
威海是全國(guó)漁具的重要生產(chǎn)基地。威海漁具的產(chǎn)銷(xiāo)量占到全國(guó)70％。2000年10月，威海舉行首屆威海國(guó)際釣魚(yú)節(jié)。叢華滋的兩個(gè)兒子勸她去看看熱鬧。誰(shuí)知老太太一來(lái)二去，竟看出了門(mén)道。她開(kāi)始琢磨做漁具生意。在劉公島做漁具生意的，叢華滋又是第一個(gè)。
漁具進(jìn)來(lái)了，火到連講價(jià)錢(qián)的時(shí)間都沒(méi)有。你要就拿走，不要就拉倒。整個(gè)劉公島，就叢華滋一家賣(mài)漁具，真正的獨(dú)門(mén)買(mǎi)賣(mài)。那時(shí)候叢華滋的店里，從早到晚都擠滿(mǎn)了人，接錢(qián)拿貨，應(yīng)接不暇。
叢華滋看生意實(shí)在是太火了，一個(gè)店已不敷使用，就又在島上租了一個(gè)攤位。兩個(gè)兒子也都停薪留職給她幫忙。
但是這樣過(guò)了沒(méi)多久，那個(gè)跟風(fēng)的問(wèn)題又來(lái)了。大家看叢華滋的漁具生意好，一擁齊上也都做起了漁具。多的時(shí)候，劉公島上200多家商戶(hù)家家做漁具。兒子們一看這架式，知道這行生意又毀了，做不長(zhǎng)了。他們都勸叢華滋算了，這么大年紀(jì)了不要再做了，回家享清福吧。
可是叢華滋哪里肯這么輕易認(rèn)輸。有了上回做韓國(guó)領(lǐng)帶的教訓(xùn)，這回她不慌不忙，沉下心來(lái)想辦法。
辦法還真讓她想到了，那就是做批發(fā)。劉公島200多家商戶(hù)不是家家都在賣(mài)漁具嗎？但大家做的都是零售，做批發(fā)的還沒(méi)有。叢華滋弄清了這一點(diǎn)，2001年3月，一次性拿出30萬(wàn)元進(jìn)了一批魚(yú)桿，在劉公島上做起了魚(yú)桿批發(fā)生意。叢華滋又弄了一個(gè)第一。
漁具包含的品種很多，魚(yú)桿、魚(yú)護(hù)、魚(yú)鉤、魚(yú)線(xiàn)、裝漁具的箱子、釣魚(yú)時(shí)放魚(yú)桿的支子、釣魚(yú)時(shí)坐的凳子，光是一個(gè)魚(yú)鉤，就有幾百個(gè)品種。叢華滋只做魚(yú)桿。和別的批發(fā)商不同，她不是弄一堆牌子放在一起雜著做，她做魚(yú)桿只認(rèn)一家，只從一家生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)貨。因?yàn)樗M(jìn)貨的量大，可以把價(jià)格壓得很低。她批發(fā)給別的商戶(hù)的魚(yú)桿價(jià)錢(qián)也就可以較低。這樣一來(lái)，就給雙方都留出了利潤(rùn)空間，雙方都有錢(qián)賺。到她這里進(jìn)貨，比出島進(jìn)貨更加方便。既方便又便宜，品質(zhì)還有保證，做生意的人都是現(xiàn)實(shí)主義者，叢華滋的生意想不紅火都不行。
批發(fā)的同時(shí)，叢華滋也做零售，但她做零售有一個(gè)原則，就是她在劉公島上的兩家店，零售的魚(yú)桿價(jià)錢(qián)和別的店一模一樣，別人不降價(jià)，她也堅(jiān)決不會(huì)降價(jià)，并不因?yàn)樽约赫莆罩浽淳蛠y來(lái)。這樣她就巧妙地在批發(fā)和零售兩個(gè)市場(chǎng)保持了一種平衡，從一頭來(lái)錢(qián)變成了兩頭來(lái)錢(qián)。
時(shí)間長(zhǎng)了，叢華滋在魚(yú)桿市場(chǎng)上的品牌就打出去了�，F(xiàn)在，不光劉公島上的商戶(hù)到她這里進(jìn)貨，連有些外地客戶(hù)也不遠(yuǎn)萬(wàn)里地到她這里進(jìn)貨，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得她的東西既便宜，信譽(yù)又好，和她打交道放心、省心。
對(duì)于本地一些想做生意而又沒(méi)有本錢(qián)的人，叢華滋在考察了他們的信譽(yù)后，往往會(huì)借錢(qián)給他們開(kāi)店。這些人開(kāi)店以后，再到她這里進(jìn)貨，這樣她既擴(kuò)大了自己的銷(xiāo)售，又避免了自己開(kāi)新店的風(fēng)險(xiǎn)，雙方各得其所。
去年年底，叢華滋又在劉公島上開(kāi)了一家飯店。飯店到現(xiàn)在一直在虧本，但大家著急叢華滋不急。她有她的想法：劉公島一年150多萬(wàn)的客流量，而且還在不斷增加中，開(kāi)飯店怎么會(huì)沒(méi)有生意做？只是島上以前沒(méi)有飯店，那些到島上旅游的人和帶人到島上旅游的人，沒(méi)有在島上吃飯的習(xí)慣，需要一個(gè)較長(zhǎng)的市場(chǎng)培養(yǎng)期罷了。她總是這么有信心。
點(diǎn)評(píng)：小區(qū)域市場(chǎng)如何創(chuàng)業(yè)致勝經(jīng)常有讀者打電話(huà)或?qū)懶沤o我們，詢(xún)問(wèn)在小區(qū)域市場(chǎng)，如縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方法，這是個(gè)很難解答的問(wèn)題。俗話(huà)說(shuō)：兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。做生意也是這樣。盡管如此，通過(guò)叢華滋的故事，我們還是可以探索一下小區(qū)域市場(chǎng)的生意經(jīng)。
