歡迎您來到中華陶瓷網 [簡體版] [繁體版] [網通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關于我們   客服中心
中華陶瓷網
 網站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經營管理 會員服務 廣告服務
 直通產區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網動態(tài) 網站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網商 | 職場生涯
信息內容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
“賣炭翁”大家好才是真的好

發(fā)布:2008-3-13 14:39:44  來源:  [字體: ]

  開方

    對于許愛東分析的原因,專家組卻不以為然。他們認為競爭對手的加盟店本來就不多,鋪的點遠不及賣炭翁密集,而竹炭作為一種低價值的日常生活用品,每個專賣店的幅射范圍有限,就算是對手打價格戰(zhàn),對賣炭翁的影響應該也不大,所以原因還要從別的地方去找。

    專家分析許愛東的成功是誤打誤撞式的成功,而不是規(guī)范和理智運行的結果。發(fā)展加盟商,免收加盟費,一個加盟店首批進貨15000元,800多家就是1000多萬元,許愛東就這樣迅速完成了資本的原始積累。她的這種成功建立在加盟商的巨大犧牲之上,但是加盟商不可能永遠只承受犧牲,而看不到收獲。時間一長,潛在加盟商也會望而卻步。新的加盟商不進來,老的加盟商也將斷絕收入,所以這是一種無法持續(xù)的發(fā)展模式,屆時危機有可能形成一個總爆發(fā),那賣炭翁就危險了。

    專家們認為要救賣炭翁,首先要救賣炭翁的加盟商。他們提出的方案就是建議許愛東改變發(fā)展模式,改變銷售渠道,讓產品從目前完全依靠加盟店銷售的模式,改為以超市、社區(qū)商店和零售店為中心進行銷售,將加盟店的功能從目前的以銷售為主轉變?yōu)橐苑⻊諡橹鳎瑢?00多家加盟店由賣炭翁的銷售渠道轉變?yōu)橘u炭翁的物流中心和配送中心。他們分析:相對于競爭對手,賣炭翁最大的優(yōu)勢是800多家加盟店,這是競爭對手短期內不可能趕上的,可以算是賣炭翁的核心資產和核心競爭力,對此優(yōu)勢要充分加以利用。為了進入各地的超市與社區(qū)商店,就需要在全國各地建立網絡,建立配送中心與物流中心。

    許愛東是個很聰明的人,一點就透。她知道這樣的轉型如果真的能夠成功,那么通過向超市和社區(qū)商店批貨,或者通過超市和社區(qū)商店代銷后的銷售提成,加盟店就可以解決利潤來源的問題,賣炭翁的整個體系將隨之穩(wěn)定。

    結果

    為了進行更簡化的銷售,專家們建議在許愛東的100多個產品中精選4-5個價格不高、用途廣泛、廣受歡迎的大眾類產品進入超市和社區(qū)商店,以便在最短時間內形成聲勢,打開市場。這一點讓許愛東接受有點困難,因為比競爭對手的產品鏈更完整、技術含量更高,一直是許愛東自豪的一點,也是她認為賣炭翁的優(yōu)勢所在。讓她一下子丟掉自己的“優(yōu)勢”,心理上難免抗拒。但是在專家的分析后,她認為專家的建議是有道理的。

    專家們還建議許愛東找一家超市親自出馬試一試,摸到經驗再給加盟商傳授。許愛東帶著趙永忠和一些竹炭制品樣品就近找了一家超市進行試驗。談判的結果還可以,超市經理對許愛東的竹炭還比較感興趣,愿意與賣炭翁試驗聯(lián)營,實際就是“引廠進店”的翻版,不過在費用上作了一定程度的優(yōu)惠,帳期是1個月,加上15天對帳時間,結算周期等于是45天。許愛東算了一下,以600家加盟店計算,以最保守的計算,每家加盟店向4家超市、社區(qū)商店鋪貨,總共4-5個品種,最低估計也需2萬元的貨。不達到這個數(shù),商店里根本不會看到貨,鋪了也白鋪。800家加盟店就是1600萬元,這筆錢由她出的話,她肯定承擔不起,讓加盟商出,在經營本已不景氣的情況下,加盟商能否答應?

    專家們認為許愛東的顧慮有道理。他們建議許愛東先不要全面鋪開,先找?guī)准覘l件比較好的加盟商進行試驗,摸索經驗,樹立榜樣。如果這些加盟店真的通過這樣的辦法走出了困境,取得很大成效,那么不必許愛東費勁,在先行者的示范作用下,其他的店會自覺地跟上來。

    通過由銷售商向供貨商和服務商的轉型,賣炭翁的很多加盟店擺脫了困境,在短時間內,實現(xiàn)了較大幅度的贏利。

 

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
共有  條網友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關于我們  本站新聞  產品服務  幫助中心  版權聲明  網站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調用  聯(lián)系我們  留言
版權所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網 Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關注官方微信