加盟店活不好，自己也就活不好，因?yàn)槭且粋€(gè)利益共同體，打斷骨頭連著筋，這一點(diǎn)許愛(ài)東很清楚。

    創(chuàng)業(yè)

    許愛(ài)東畢業(yè)于華東師范大學(xué)金融學(xué)專業(yè)，原來(lái)一直在杭州工商銀行下屬的一家公司從事金融租賃工作，由于銀行為提高效率實(shí)行裁員，許愛(ài)東下崗了，這是許愛(ài)東沒(méi)有想到的。她本來(lái)就有比較嚴(yán)重的風(fēng)濕病，無(wú)事可做加上病痛纏身使她更加苦惱。就在這個(gè)時(shí)候，她在浙江遂昌老家的一個(gè)朋友前來(lái)杭州看望她，順便給她帶來(lái)了一床竹炭床墊和幾個(gè)炭包，說(shuō)可以治療她的風(fēng)濕病。許愛(ài)東將信將疑，雖然她知道自己的老家是中國(guó)的竹炭之鄉(xiāng)，但從來(lái)沒(méi)有想到竹炭會(huì)有這么大的作用。

    幾個(gè)月使用的結(jié)果，使她的風(fēng)濕癥狀大為減輕。許愛(ài)東很高興，就給她的朋友打電話，希望再買一床竹炭床墊，但是她的朋友讓她等幾天，因?yàn)檫@個(gè)東西主要是出口韓國(guó)等地的，不在國(guó)內(nèi)銷售，她還需要去找人。許愛(ài)東從朋友的話中立刻意識(shí)到這里面或許潛藏著巨大的商機(jī)，恰好這時(shí)候她正在找事情做，就決定試一試。

    第二天她就趕到了老家遂昌，跑了十幾家竹炭加工廠了解情況，聽(tīng)到有人有意在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)竹炭，那些廠家也很高興，雙方一拍即合，許愛(ài)東輕易解決了貨源問(wèn)題。2002年3月，許愛(ài)東在杭州黃龍飯店旁邊的曙光路上租下了一家門(mén)面，起名“賣炭翁”，這是國(guó)內(nèi)第一家竹炭專賣店。但是開(kāi)始的時(shí)候生意并不好，她找出了生意不好的原因，第一，經(jīng)營(yíng)品種有問(wèn)題，高端產(chǎn)品太多；第二，價(jià)格太高；第三，是最重要的原因，包裝不合適。她將大包裝改成小包裝，對(duì)價(jià)格和經(jīng)營(yíng)品種也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，生意馬上就開(kāi)始好轉(zhuǎn)。

    后來(lái)一件偶然的事啟發(fā)了許愛(ài)東的思路，使她將竹炭生意做到了全國(guó)。2003年夏季的一天，有一個(gè)長(zhǎng)沙的學(xué)生到杭州玩，發(fā)現(xiàn)了許愛(ài)東的竹炭專賣店，很感興趣。他從許愛(ài)東的店里買了一些竹炭制品回到長(zhǎng)沙，在長(zhǎng)沙很受歡迎，在了解到長(zhǎng)沙尚未有同類的商鋪后，他向許愛(ài)東提出了加盟的要求。2003年8月，許愛(ài)東的第一家連鎖加盟店正式在長(zhǎng)沙開(kāi)業(yè)。此后一發(fā)而不可收，一直發(fā)展到800多家加盟店，遍布全國(guó)，光加盟費(fèi)的收入，就足以使許愛(ài)東成為千萬(wàn)富翁。許愛(ài)東從一名下崗職工到千萬(wàn)富翁所費(fèi)的時(shí)間，只不過(guò)兩年出頭。

    坐病

    許愛(ài)東在發(fā)展加盟店上很成功，但對(duì)于加盟店的具體運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)卻感到很吃力，有一個(gè)問(wèn)題使她很苦惱，就是貨到了加盟店銷不動(dòng)，大部分加盟店都處于虧損狀態(tài)。加盟店活不好，自己也就活不好，因?yàn)樽约汉图用松淌且粋€(gè)利益共同體，打斷骨頭連著筋，這一點(diǎn)許愛(ài)東很清楚，所以她很著急，向?qū)＜医M發(fā)出了救援的邀請(qǐng)。