同時，專家們給金福龍分析了裝修翻新市場的情況，指出目前最有利可圖的三塊裝修翻新市場業(yè)務(wù)，一塊是賓館寫字樓，每天人進(jìn)人出，磨損很大，基本三四年就要翻新一次，是一個很大的市場；一塊是酒樓飯店餐飲業(yè)，與賓館寫字樓的情形相似，基本上幾年就要翻新一次；第三塊是高檔社區(qū)、高檔樓盤，住的都是高收入家庭，收入高要求也高，對裝修翻新會有較多的需求，而且以北京來說，第一批進(jìn)入市場的高檔樓盤已經(jīng)有些年頭了，那些住戶的裝修也已基本到了需要翻新或重新裝修的時候，可以作為重點的進(jìn)攻對象。

　　專家們向金福龍指出，成功的捷徑是充分利用舊有的業(yè)務(wù)渠道和舊有的客戶資源，這樣可以迅速打開市場，樹立知名度。專家們要金福龍認(rèn)真想想，在他們過去服務(wù)的客戶中，有那些可能會有翻新的需求。金福龍真的拉了一張單子。

    細(xì)節(jié)問題

    客戶選擇翻新而非重新裝修，目的就是為了省錢，所以必然精打細(xì)算，這決定了裝修翻新業(yè)務(wù)不可能會有很高的利潤率。從業(yè)者為了獲得一定收益，必然也需要進(jìn)行精打細(xì)算，在細(xì)節(jié)上下功夫，尤其是成本控制上下功夫。

    專家組成員之一的張一平不但深諳國家的政策法規(guī)，對金融財務(wù)也精通。他對金福龍進(jìn)行了一次“應(yīng)急式培訓(xùn)”，教給他測算和控制成本的方法。

    通過專家的現(xiàn)場指導(dǎo)，金福龍覺得自己已經(jīng)掌握了基本的方法，尤其是明確了發(fā)展的方向，因而信心十足，躍躍欲試。他很順利地就找到了一家有需求的家庭做家裝翻新的試點。僅用一個星期，就完成了家裝翻新工程。客戶驗收以后，表示很滿意。通過這次實戰(zhàn)練兵，金福龍自覺對裝修翻新這個行業(yè)有了更深入的認(rèn)識，在成本控制方面包括設(shè)備折舊、人員費用、原材料費用等方面也頗有心得。他很高興地給專家組打電話匯報了自己的“實習(xí)”成果。專家們聽了，甚至比金福龍更高興。