根據(jù)調(diào)查，在影響消費者對贈品的感覺并進而影響消費者對商品選購的過程中，以上因素分別起著不同的作用。

    在促銷中，贈品的選擇具有很大的學(xué)問，并不是企業(yè)隨隨便便或想當然地從市場上選擇一種東西，然后與主企業(yè)商品放在一起就可以成為理想贈品，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的。贈品選擇不當，只會使企業(yè)白花了錢白花了力氣而徒勞無功。在贈品選擇上，另外一些需要注意的細節(jié)問題是，贈品的價值和價格不能高過主商品；贈品的體積應(yīng)盡量小于主商品，以免喧賓奪主；贈品要盡量有個性，與其他企業(yè)的贈品相區(qū)別，與其他企業(yè)同樣的贈品，有時非但不能起到促銷作用，反而因為消費者家中已有類似物品，而改變對企業(yè)產(chǎn)品的購買計劃；贈品同樣需要重視質(zhì)量，有些企業(yè)以為贈品就是白送的東西，所以弄些劣質(zhì)產(chǎn)品去糊弄消費者，到頭來反而砸了自己的牌子。記者有一次買旅行包，廠家附贈一把雨傘，結(jié)果第一次用龍骨就壞了，當時在上海街頭，大雨傾盆，弄得狼狽不堪，此后當有朋友準備采購旅行包時，記者就會“熱誠”告誡其切不可購買此企業(yè)之產(chǎn)品。將消費者當白癡，最后終歸是害人害己；贈品價值可以適度夸大，以增加對消費者的吸引力，但不可無限夸大，以致讓消費者產(chǎn)生受騙上當?shù)母杏X。

    在買贈促銷中，企業(yè)應(yīng)著重考慮兩件事，一件是成本，一件是贈品的管理。買贈是一種成本較高的促銷形式，成本主要來自三個方面，一是贈品的采購，一是贈品的包裝，一是買贈促銷時的宣傳費用，如廣告、店堂POP等。而贈品在送達消費者之前，尤其是在購買贈送這種形式中，因為贈品分散掌握在中間商和終端零售商的手中，如果企業(yè)管理不到位，而贈品本身又有較高價值，則很容易被人截留私吞。這樣企業(yè)就會花了錢，而達不到應(yīng)有的效果，只是便宜了中間一些“不良”分子。

    從時間上來說，據(jù)業(yè)內(nèi)人士長期觀測，買贈促銷以8-12周為宜。企業(yè)應(yīng)避免長期、連續(xù)、規(guī)律性地進行買贈促銷，這樣容易使消費者形成一種習(xí)慣，沒有贈品就不買東西，這樣的話，對企業(yè)有百害而無一利。