從下面的例子，就是某經(jīng)銷商的切身體會。

    張某，是山東濰坊地區(qū)的飲料經(jīng)銷商，入行已經(jīng)有5年，綽號“張大嘴”，因為他管不住自己的嘴，所以經(jīng)常得罪人。原來在加入經(jīng)銷商隊伍前，是在大連的某個外貿(mào)公司做外銷業(yè)務，就是因為那張嘴得罪了不少當時公司里的實權派，結(jié)果被人架空，被迫離開了自己熟悉的外銷崗位。

    在蹉跎了半年后，也在父母的“召喚”下，“張大嘴”帶了回到了老家。 “張大嘴”是一個“不甘寂寞”的人，在朋友的攛掇下，他下海了，帶著在外貿(mào)領域賺到的50萬元下海經(jīng)商。

    這50萬元說多不多，說少也不少。“張大嘴”雖然嘴巴容易得罪人，但另一個好處是他特容易與一些剛見面的朋友們打成一片。這不是，他很快就在朋友的引薦下，得到了當?shù)啬硰妱莨放频拇頇唷?/p>

    “張大嘴”也很清楚，這是一次“重生”的機會，所以他特努力，在企業(yè)銷售們的指導下，不光每天開會抓員工士氣和開市場總結(jié)會，而且還常常與員工一起跑市場。

    時間過得飛快，很快兩年過去了，“張大嘴”卻感到很迷惑：每天都很忙，但是他的公司的營業(yè)額卻很難再有突破；員工們整天忙進忙出，但他自己心里清楚，只要他們每天能花上半天時間干正事，他就能燒高香了�？吹绞袌錾嫌锌瞻椎姆⻊战K端，他也覺得能夠把生意從中搶回來，可惜員工們也不再是菜鳥，總能找到種種理由。

    “張大嘴”很苦惱，該如何“突圍”？

    在一支支煙圈的繚繞下，“張大嘴”躺在公司里的沙發(fā)上，回憶自己三十多年的走過的路：從小時候念書不好被老爸暴打，到為了成家在外貿(mào)公司瘋狂加班，再到了自己為了自己的50萬不打水飄的狂熱工作，他笑了。

    因為他突然找到了一個絕妙的主意，一條全新的“突圍”之路：引入創(chuàng)業(yè)文化，讓員工為自己打工。

    因為他聯(lián)想到自己：自己為什么那么拼命，因為自己知道付出一份努力，為了的就是能得到一份回報。而員工為了一千多元錢的工資，算上業(yè)務提成，最好的情況也只不過有三千塊，誰會像老板一樣拼命？但手下的員工要買房子，要討娘子，要養(yǎng)兒子，壓力也很大，如果把自己的員工變成“小老板”，自己的壓力不僅轉(zhuǎn)到了他們頭上，而且更能激發(fā)他們的工作熱情。

    于是他召集手下干將，召開了一場“為自己打工”小型溝通會，在會上他宣布了幾條規(guī)定：只要在誰能在他的公司干滿兩年，只要誰能在他的公司做到三次月度銷售冠軍，他就能向他申請創(chuàng)業(yè)基金。

    他與他的員工約定：“張大嘴”出錢貸款給想創(chuàng)業(yè)的員工，分配給他們一塊銷售區(qū)域，而員工負責代理“張大嘴”提供的產(chǎn)品，在貨品和車輛的錢還完之前，張賺代理差價的1/3，還完款之后，張只賺1/4。

    對于“張大嘴”這次的溝通會無比成功，不僅成功導入了創(chuàng)業(yè)文化，而且激發(fā)了現(xiàn)有員工的熱情，尤其是當他3個資深員工以無比熱情加入到了他的“二批商”隊伍。而且在不經(jīng)意間，“張大嘴”從渠道帳款中成功脫逃，在他的二批商面前實現(xiàn)了現(xiàn)款現(xiàn)貨，開拓市場的經(jīng)費和市場賒帳的風險留給了“二批商”。

    對于原來的員工來說，“張大嘴”不僅讓他們對自己的未來充滿激動和向往，而且還給了他們發(fā)財?shù)臋C會，只要他們肯做。

    三年過去了，在當?shù)?ldquo;張大嘴”已經(jīng)發(fā)展了兩個分公司，20余個自己培養(yǎng)的二批商，還有30多個優(yōu)秀的業(yè)務員，為努力爭奪每半年新的二批商名額而努力奮斗。

    現(xiàn)在“張大嘴”已經(jīng)很少管市場開拓了，他的時間大量花在了新的分公司籌建和與廠家談判上。

    “張大嘴”現(xiàn)在的日子很好過，也常常笑得合不攏嘴。

    這就是創(chuàng)業(yè)文化的魅力！

    篇幅所限，關于文化的話題，筆者也就不展開了。

    但是有一點可以肯定，具有表現(xiàn)力的團隊文化就是經(jīng)銷商的“點人成金術”！