兩大屋村最后盈利100多億港元。

　　李嘉誠名副其實地“十年磨一劍”。成大事者，很多情況不能大急大躁，而應(yīng)有足夠的耐心等待機會和創(chuàng)造機會。這就是李嘉誠的重要法寶。麗港城、海怡半島兩大屋村就是如此，對它們的構(gòu)想萌動于1978年李嘉誠著手收購和黃之時。之后，經(jīng)過他長期耐心等待時機，用心策劃，其間1985年收購港燈，使其構(gòu)想向前邁了一大步，1988年方全面推出計劃。

    因此，人們稱道“超人”過人的膽識與氣魄之時，又不得不佩服他堅持不懈的耐心。

    李嘉誠在地產(chǎn)界是一招比一招快，一連打了許多的漂亮仗。

    無獨有偶，嘉湖山莊計劃的推出，也歷經(jīng)10年之久。嘉湖山莊原名天水圍屋村。

    1978年，長實與會德豐洋行聯(lián)合購得天水圍的土地。

    1979年下半年，中資華潤集團等購得其大部分股權(quán)，共組公司開發(fā)天水圍。

    華潤占51%的公司股權(quán)，長實只占12.5%。

    華潤雄心勃勃，計劃在15年內(nèi)建成一座可容納50萬人口的新城市。

    李嘉誠當(dāng)時正為收購和記黃埔殫精竭慮，因此他無暇顧及天水圍的開發(fā)工作，而整個開發(fā)計劃，由華潤主持。

    可是，華潤并沒有房地產(chǎn)開發(fā)的經(jīng)驗，再加上它不懂得香港的商業(yè)秘訣，所以最終它的龐大計劃在港府的介入下胎死腹中。華潤灰心喪氣，騎虎難下，公眾股東也是一片哀嘆聲。

    李嘉誠則看好天水圍的前景。他成竹在胸，不動聲色，慢慢地收購了其他股東的股票。

    經(jīng)過10年馬拉松式的吸股，到1988年，李嘉誠終于控得除華潤外的49%股權(quán)。因李嘉誠曾與華潤事先達成默契，所以士氣大退的華潤沒有拋售股票。

    1988年12月，長實與華潤簽訂協(xié)議，長實保證在天水圍發(fā)展中，華潤可獲利7.52億港元，并即付3/4即5.64億港元給華潤。

    如將來樓宇售價超過協(xié)議范圍，其超額盈利由長實與華潤共享，華潤占51%。今后天水圍發(fā)展計劃及銷售工作均由長實負(fù)責(zé)，費用由長實支付，收入二者折中處理。

    風(fēng)險全部由長實承擔(dān)，華潤只等天上掉餡餅。俗話說：“一分勞動，一分收獲。”當(dāng)然擔(dān)風(fēng)險者入放要高得多。

    天水圍全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。

    僅僅第一期售樓，華潤就已贏得協(xié)議范圍中的7.52億港元的利潤。以后六期，華潤等于“額外”所得，而長實的利潤，遠在華潤之上，更是不可估計。

    在這個計劃中，李嘉誠又是一箭三雕：其一是自己大賺特賺；其二是挽救了華潤，并且使它坐收豐厚利潤；其三是搞好了與中資的關(guān)系，因為華潤正是國家外貿(mào)部駐港貿(mào)易集團公司。

    1979年長實擁有地盤物業(yè)面積已超過置地，而實際價值卻大有遜色。

    置地的優(yōu)勢，是單位面積的價值高。

    因此，到1986年1月，雖然長江全系已超過怡和全系的市值，但長實市值僅為77.69億港元，遠遠低于置地的市值(據(jù)估計置地市值是150億港元)。

    李嘉誠揚長避短，把發(fā)展重心放在土地資源較豐、地價較廉的地區(qū)，大規(guī)模興建大型屋村，以此來取勝。

    到1990年6月底，長實市值升至281.28億港元，居香港上市地產(chǎn)公司之首。一直在香港地產(chǎn)業(yè)坐大的置地公司以216.31港元屈居第三位。

    至此，李嘉誠徹底戰(zhàn)敗“地產(chǎn)巨子”讓置地俯首稱臣。

    在與置地的爭霸戰(zhàn)中，李嘉誠充分運用了“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的戰(zhàn)術(shù)。通過避實擊虛，迂回作戰(zhàn)而取勝。

    香港傳媒常用“擎天一指”形容在拍賣市場上競爭的李嘉誠。其實，“擎天一指”指的是李嘉誠強大的經(jīng)濟實力。拍賣場上的李嘉誠，并沒有財大氣粗、盛氣凌人的氣勢。

    比如土地拍賣，李嘉誠認(rèn)為不取此幅，以后還有他幅，目的都是發(fā)展地產(chǎn)賺錢，“不可持買古董的心理”。

    因此，每次參加競標(biāo)，李嘉誠總是洞察先機，仔細(xì)研究分析，制定出奪標(biāo)的最高價格，若超過此價，李嘉誠則毫不猶豫地果斷退出。

    有記者在采訪中曾這樣問李嘉誠：“都說您是拍賣場上‘擎天一指’，志在必得，出師必勝，可您有時為何還是中途退出?”李嘉誠幽默地說：“這是因為我心中有數(shù)，經(jīng)商為的是利潤不是為了競爭，如果有利可取就參與競爭，不然就要退出。你們沒有看到我想舉右手，就用左手用勁按��；想舉左手，就用右手按住。”

    耐心等待，搏捉機遇，有智有謀，從長計議，這是李嘉誠的經(jīng)商訣竅。

    而且李嘉誠從不炫耀自己，也從不自高自大。逞一時之氣，不計后果，這不是李嘉誠的作風(fēng)，而是某些賭徒的作風(fēng)。假如碰到這種賭徒，李嘉誠就會退出，以成全對手的風(fēng)頭。李嘉誠說：“與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如袖手旁觀。”