但是，目前在基層服裝從業(yè)門服裝從業(yè)門檻非常低，太多的國內(nèi)品牌為了迅速拓展商場，提高銷售額，對經(jīng)銷商要求很低，很多人只要是想自己創(chuàng)業(yè)，手上有資金，找個店面就可以開業(yè)了。服裝經(jīng)銷商隊伍良莠不齊，很多經(jīng)銷商都沒有經(jīng)驗，沒有管理能力，目光短視，于是企業(yè)的營銷決策難以得到有效的執(zhí)行。

    渠道選擇

    服裝現(xiàn)有的銷售渠道，對于企業(yè)來說如何選擇，哪一類渠道是適合自己企業(yè)的？是專注于做好某一類渠道還是可以多個渠道同時操作？是全國市場同時操作多個渠道還是采用不同的渠道分區(qū)域操作？是公司直營專賣還是加盟連鎖？能不能選擇好一個適合自己企業(yè)運(yùn)作的渠道模式，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中最為重要的一個環(huán)節(jié)，選擇對了，企業(yè)發(fā)展將會進(jìn)入持續(xù)的高速發(fā)展，而選擇錯了，則企業(yè)將舉步維艱，企業(yè)的高層也就成了一個救火隊員，到處救火，累也累死了，火卻越燒越旺，直至企業(yè)無法支持下去。

    正是因為銷售渠道的重要性，所以我們在選擇時就應(yīng)該非常慎重。但是，有些人又要說了，這些我們都知道，但是，怎么樣選擇銷售渠道？應(yīng)該運(yùn)用哪些標(biāo)準(zhǔn)去選擇？這就是我下面要分析的渠道選擇的幾個原則。

    首先，銷售渠道應(yīng)該與品牌定位相吻合。為什么我在這里說的是品牌而不是產(chǎn)品？那是因為中國服裝企業(yè)很多都有多個品牌，而且每個品牌定位不同，目標(biāo)消費(fèi)群不同，銷售渠道顯然也是不可能一樣了。

    對于高檔產(chǎn)品來說，品牌的形象、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品陳列效果，是消費(fèi)者關(guān)注的一個重點(diǎn)，高檔產(chǎn)品講究的是一個形象，對于消費(fèi)者來說代表一種生活方式和身份地位，在購物時就得體現(xiàn)出他們的身份和地位。于是他們?nèi)サ氖歉邫n的百貨商場和高檔次的品牌專賣店。如國內(nèi)的知名品牌雅戈爾，在全國各地都有品牌專賣店，在各大百貨商場院內(nèi)也有專賣店或?qū)９�。所以高檔產(chǎn)品應(yīng)該把重點(diǎn)放在在一些高檔的百貨商場，消費(fèi)能力較強(qiáng)、檔次較高的的商業(yè)區(qū)專賣店，如上海的南京西路，在這些位置開設(shè)專賣店。

    而對于大眾消費(fèi)品牌來說，是要靠走量的，所以如何準(zhǔn)確的將品牌信息傳達(dá)給消費(fèi)者，如何集聚更多的人氣，如何使消費(fèi)者購買更多的服裝則是渠道設(shè)置的重心。大眾消費(fèi)品牌服裝主要也是以專柜和專賣店為主，但這種專柜和專賣店與高檔產(chǎn)品的有很大區(qū)別。大眾品牌專柜可以開在一般的百貨商場內(nèi)，也可以開在大賣場服裝專區(qū)如班尼路、真維絲、愛格就在很多家大賣場設(shè)有專柜；而品牌專賣店通常應(yīng)該開在每個城市的人流量最大的區(qū)域，一般都是在步行街里面或者是旁邊。美特斯.邦威等國內(nèi)知名品牌都是以步行街為主。另一種品牌定位相對更高點(diǎn)的如柒牌、利朗等他們的品牌專賣店就會更多開在非步行街。因為這在步行街賣的服裝給人的第一感覺就是便宜，大眾，所以通過門店布局這種策略來提高品牌形象。

    對于那些品牌形象要求不高的，價格較低的的產(chǎn)品，則可以通過廣州、株洲、石獅、常熟等地的服裝批發(fā)市場銷售給全國各地的個體戶，零售店，大部分國內(nèi)不知名品牌和出品轉(zhuǎn)內(nèi)銷的產(chǎn)品都是通過這樣的渠道銷售到全國各地的。

    其次，企業(yè)構(gòu)建銷售渠道時應(yīng)該綜合考慮內(nèi)部的資源情況。哪些渠道是在企業(yè)現(xiàn)有資源的條件下可以構(gòu)建的。

    服裝企業(yè)大多由總代運(yùn)作區(qū)域市場，總代運(yùn)作區(qū)域市場對企業(yè)的資源要求并不算太大，后期營銷費(fèi)用大部分都是由總代和下面的經(jīng)銷商承擔(dān)起來了，企業(yè)只需要建立一支強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，不停的對各地總代、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，對他們進(jìn)行營銷政策執(zhí)行的監(jiān)督，及時的對區(qū)域市場發(fā)生的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。這要求企業(yè)內(nèi)部有較為強(qiáng)大的人力資源作為保障。具體來說應(yīng)該有培訓(xùn)師、服裝陳列規(guī)劃師、服裝設(shè)計師、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員等。以前由于人民生活水平提高，內(nèi)需增加，服裝行業(yè)也處于一個急速發(fā)展期，造就了七匹狼、柒牌等一大批國內(nèi)品牌，但是大部分企業(yè)在這個過程中搭的是行業(yè)的順風(fēng)車，在整個行業(yè)發(fā)展的大背景下迅速發(fā)展起來了，所以并沒有投入太多的企業(yè)內(nèi)部資源。而現(xiàn)在市場環(huán)境已經(jīng)大不一樣，競爭越來越激烈，新進(jìn)入的企業(yè)再也沒有順風(fēng)車可以搭了，現(xiàn)在考驗的是企業(yè)的資源和市場需求是否配套，好鋼是否能用到刀刃上。