企業(yè)應(yīng)該設(shè)置多少家直營專賣店？是否所有的專賣店都應(yīng)該是直營的？是否在每一個區(qū)域設(shè)置一個直營的樣板專賣店？是否只在重點市場設(shè)置樣板專賣店？直營專賣店的設(shè)置需要企業(yè)投入大量的資金，有租金、裝修費、人員工資、庫存、還有日常運營費用，直營店越多，企業(yè)所需要投入的資金也就越多。直營專賣店能夠較好的執(zhí)行企業(yè)的各種營銷政策，但是資金投入大，開店速度較慢，很難滿足企業(yè)快速拓展市場的需要。而加盟店則可以快速復(fù)制，網(wǎng)點拓展速度非�？�，能很好的滿足企業(yè)快速發(fā)展的需要，所以企業(yè)應(yīng)該綜合考慮自身的資源現(xiàn)狀，構(gòu)建適合自己的銷售渠道，而不是盲目快速擴張。

    第三，企業(yè)還應(yīng)該考慮對渠道的管理和維護難度。渠道的管理和維護就是對總代、經(jīng)銷商、直營專賣店、專柜的管理與維護。

    有些企業(yè)因為自身品牌、資金壓力等原因，在選擇總代時不夠慎重，沒有標準，為了能夠快速回籠資金，只需要總代有錢就可以了，完全不用考慮這個總代是不是有服裝行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，他的經(jīng)營思路是否與企業(yè)經(jīng)營思路一致，他的銷售網(wǎng)絡(luò)是否建全，他是否有一定的管理和培訓能力等等。在這種情況下，我們很多企業(yè)找到的總代都有是不符合企業(yè)實際需求的。曾經(jīng)有的一家福建知名服裝企業(yè)，他們在前期對總代沒有具體的要求，只要有錢就可以做總代，而且一個區(qū)域可以有幾個總代，結(jié)果造成市場管理一片混亂，區(qū)域間價格差異很大，各門店形象不統(tǒng)一，企業(yè)在一輪回款后發(fā)現(xiàn)，市場已經(jīng)很難按企業(yè)自身的思路持續(xù)下去，后來經(jīng)過很長時間，花了很大精力與財力，才漸漸把市場改變，然后，對于企業(yè)來說，已經(jīng)浪費了很多時間，最好的發(fā)展機會已經(jīng)錯過了很多，要想迎頭趕上，那就得花更多的精力了。

    不僅對于總代，我們也同樣要明確經(jīng)銷商標準，只有總代與經(jīng)銷商從上到下與企業(yè)經(jīng)營思路一致，企業(yè)銷售策略才能夠得到有力的執(zhí)行。我們經(jīng)�？梢钥吹皆谌募壥袌龅姆b品牌專賣店與一級市場同品牌的專賣店經(jīng)營方式和風格很不一樣，在專賣店內(nèi)可能一半陳列的是專賣品牌的服裝，而另一半陳列的是不知道從哪里進來的老板認為好銷的產(chǎn)品。這樣我們的品牌服裝能賣得好嗎？而且這種問題還不是一個兩個，在市場走訪過程中經(jīng)�？梢钥吹玫降�。所以，選擇經(jīng)銷商和加盟店也是非常重要的，企業(yè)一定要制訂一個適合自己的加盟標準，并通過區(qū)域業(yè)務(wù)人員及時進行監(jiān)督，確保渠道成員的有效性。

    現(xiàn)在的很多服裝企業(yè)征收對代理商和加盟商收取經(jīng)營保證金或者加盟費，我覺得這是個好事情則有利于服裝產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，對代理商和加盟商收取經(jīng)營保證金，可以有效防止竄貨和保障價格體系，有利于廠家提高服務(wù)質(zhì)量，增強市場管理有效果。

    銷售渠道并沒有一個絕對完善的模式，對于不同的企業(yè)有不同的模式，連同一個企業(yè)不同的期都會有不同的模式。其實，服裝企業(yè)的渠道構(gòu)建也并不是什么難事，只要企業(yè)明確自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，對內(nèi)外部環(huán)境分析，從自身資源現(xiàn)狀、外部競爭情況入手，通過戰(zhàn)略與資源的結(jié)合，選擇適合企業(yè)現(xiàn)狀的渠道類型，并對制訂各渠道成員的選擇標準，確保銷售渠道的穩(wěn)定與暢通。對于企業(yè)來說，銷售渠道是一個戰(zhàn)略資源，而不是戰(zhàn)術(shù)資源，他需要企業(yè)在構(gòu)建前期進行詳細的規(guī)劃，構(gòu)建時按照規(guī)劃進行嚴格的執(zhí)行，構(gòu)建后及時的管理與服務(wù)，這樣就可以確保銷售渠道與企業(yè)之間完美的配合。