中國(guó)商品對(duì)美國(guó)市場(chǎng)滲透程度，用“比比皆是”來(lái)形容都顯得太保守。“充斥”大概比較貼切。另外一方面，中國(guó)企業(yè)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的控制，用“鳳毛麟角”來(lái)形容都有過(guò)于樂(lè)觀之嫌。幾乎所有的出口商都擠在中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的窗口，伸長(zhǎng)脖子等待從美國(guó)飛來(lái)的訂單。少數(shù)幸運(yùn)者能夠得到利潤(rùn)微薄，條件苛刻的訂單；而更多的公司則只好望梅止渴。

    道理明擺著，如果我們的企業(yè)能夠更加主動(dòng)地直接進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，就可以更好的把握自己的命運(yùn)，賺取中國(guó)出口美國(guó)產(chǎn)品在國(guó)境線以外這部分供應(yīng)鏈的利潤(rùn)，而境外利潤(rùn)往往比境內(nèi)利潤(rùn)高出數(shù)倍甚至十倍以上。更重要的是，出口企業(yè)能夠把握自己的命運(yùn)，使出口變成一個(gè)既高利，又穩(wěn)定的買(mǎi)賣(mài)。

    這就是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)開(kāi)始熱衷在海外，特別是在美國(guó)市場(chǎng)投資并購(gòu)的原因之一。當(dāng)然原因還不止這一個(gè)：在美國(guó)投資還可以提升公司整體管理水平和形象，利于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)運(yùn)作。

    近日，萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)與美國(guó)PETERS公司各出資50%聯(lián)合購(gòu)買(mǎi)了“寶麗萊”商標(biāo)在全球家電產(chǎn)品領(lǐng)域的惟一使用權(quán)，收購(gòu)價(jià)格是每年1000萬(wàn)美元外加產(chǎn)品銷(xiāo)售2%的利潤(rùn)提成，使用年限是20年。開(kāi)了這一輪先河的包括德隆、萬(wàn)向集團(tuán)收購(gòu)UAI等，預(yù)計(jì)會(huì)有更多的國(guó)內(nèi)企業(yè)將跨出這一步。

    然而，許多可喜的開(kāi)端都可能由于“一哄而上”而最后誤入歧途。對(duì)于即將到來(lái)的海外投資并購(gòu)趨勢(shì)，我亦擔(dān)心會(huì)產(chǎn)生新一輪的“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的情況。這樣就會(huì)造成海外被投資并購(gòu)方談判籌碼的急劇升高，導(dǎo)致中方投資者無(wú)法取得預(yù)計(jì)的利益，甚至受騙上當(dāng)。

    投資并購(gòu)要擅用中國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)

    投資并購(gòu)首先是市場(chǎng)策略，然后才是具體運(yùn)作。前者需要高屋建瓴，切忌模仿盲從。以萬(wàn)利達(dá)收購(gòu)寶麗萊商標(biāo)使用權(quán)為例，這可能是一個(gè)非常高明的策略。但是，是否其他家電廠商都要找一個(gè)經(jīng)營(yíng)不善的美國(guó)名牌收購(gòu)不可？其實(shí)未必。美國(guó)APEX這個(gè)品牌兩年前還無(wú)人知曉，現(xiàn)在已經(jīng)成為美國(guó)家喻戶(hù)曉，營(yíng)業(yè)額逾100億美元的超級(jí)家電品牌。也就是說(shuō)，一個(gè)新的品牌也可能獲得巨大成功。此外，像寶麗萊這樣的品牌在家電領(lǐng)域的使用權(quán)是由原來(lái)的照相產(chǎn)品領(lǐng)域延伸來(lái)的，因此該品牌取得使用權(quán)后在美國(guó)家電市場(chǎng)的成功之前仍然需要巨大的投入，這并不是任何一家國(guó)內(nèi)企業(yè)都能夠做到的。

    此外，我感覺(jué)萬(wàn)利達(dá)此番行動(dòng)的最重要的內(nèi)涵可能還不在收購(gòu)品牌使用權(quán)本身，而是與美國(guó)的分銷(xiāo)商一道在美國(guó)建立了合資公司，使其既獲得了國(guó)際品牌，又得到了國(guó)際渠道。所以，如果沒(méi)有基于自己的實(shí)際情況制定獨(dú)到的策略，而只是一味效仿前人成功的形式，就有可能東施效顰。

    其實(shí)美國(guó)市場(chǎng)的吸納能力、包容性和彈性都極大，加上中國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)自身的優(yōu)勢(shì)，確保了戰(zhàn)略投資與收購(gòu)的多樣性。中國(guó)企業(yè)在決定具體的投資并購(gòu)之前，一定要先縱觀市場(chǎng)，評(píng)估各種機(jī)會(huì)，根據(jù)自己的實(shí)力和需求選擇一個(gè)切實(shí)可行的策略。

    不過(guò)，盡管策略可以多變，卻萬(wàn)變不離其宗，這個(gè)“宗”就是：中國(guó)比較優(yōu)勢(shì)———用麥克·波特的話(huà)來(lái)講，就是兩個(gè)基本點(diǎn)：廉價(jià)和別具一格。前者是指投資者可以利用中國(guó)廉價(jià)的資源來(lái)向美國(guó)市場(chǎng)提供產(chǎn)品或者服務(wù)；后者則是發(fā)揚(yáng)光大中國(guó)特色。下面我舉例講一下如何利用中國(guó)優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇投資策略。