當(dāng)韓國(guó)學(xué)者金偉燦將《藍(lán)海戰(zhàn)略》帶到我們身邊時(shí)，相必許多的人都開始思考同一個(gè)問題——我們市場(chǎng)的藍(lán)海在哪里？不過(guò)，這個(gè)問題很難被解答，因?yàn)樗械氖袌?chǎng)工作者都曾經(jīng)做過(guò)這樣的事——什么才是有市場(chǎng)需求又沒人做過(guò)的冷門呢？
其實(shí)，藍(lán)海的定義應(yīng)該很寬廣，我們不應(yīng)該僅僅在市場(chǎng)開拓中去尋找方向，更應(yīng)該從品牌發(fā)展的方面去思索，因?yàn)槠放撇攀菂^(qū)域經(jīng)濟(jì)影響力最直觀、最有效的指標(biāo)。請(qǐng)注意，我在這里提到的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)，而當(dāng)前我們所面對(duì)的市場(chǎng)其實(shí)也正是區(qū)域經(jīng)濟(jì)時(shí)代。
既然是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如果讓企業(yè)在區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)中能夠領(lǐng)先一步，實(shí)現(xiàn)更廣大的收益呢？這里我們不能不說(shuō)到品牌，一個(gè)老生常談的話題。但是光做品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，當(dāng)前能切實(shí)去做品牌的企業(yè)也是少之又少，于是讓我們換一種思路吧。做先驅(qū)品牌！
先驅(qū)品牌并不是說(shuō)新創(chuàng)品牌，也不是說(shuō)重新為品牌樹立一個(gè)高而強(qiáng)的新定義，而是尋找“品牌”的“藍(lán)海”。
先驅(qū)品牌——索尼的發(fā)展
盛田昭夫在1946年創(chuàng)立索尼的時(shí)候，他已經(jīng)為索尼的發(fā)展做出了深遠(yuǎn)的謀略，也許索尼今天的成功恐怕也是他所意想不到的，但是他的思想?yún)s發(fā)人深省。
在索尼先期成立的第一個(gè)五年發(fā)展期間，索尼同我國(guó)現(xiàn)有許多企業(yè)的情形一樣，市場(chǎng)中充滿的競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，而且來(lái)自國(guó)際的先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和推廣理念也正在沖擊著索尼探索的市場(chǎng)。索尼也正是在這樣的背景下，模仿著世界先進(jìn)的技術(shù)，獨(dú)立生產(chǎn)出日本第一臺(tái)晶體管收音機(jī)TR-55。
在當(dāng)時(shí)這已經(jīng)是非常成功的事件了，但是索尼并沒有坐下來(lái)休息，它開始思索，全世界都在家里坐著收聽收音機(jī)里那刺耳的音頻，以及偶爾看一看那狹小而粗糙的電視。家庭娛樂的市場(chǎng)空間就只有這么大嗎？于是索尼進(jìn)行了第一次先驅(qū)品牌行為——利用已成功突圍的SONY品牌，率先于市場(chǎng)先行進(jìn)入到家庭娛樂市場(chǎng)的開發(fā)。在又一個(gè)五年發(fā)展期間，索尼令人震驚的推出了世界上第一臺(tái)晶體管電視機(jī)TV-8-301。
這一產(chǎn)品的出現(xiàn)迅速改變了人們家居生活的娛樂組成部分，并且隨之帶來(lái)了一系列的商業(yè)契機(jī)，更加清晰的電視屏幕使得電視臺(tái)、電視節(jié)目制作、廣告商也將目光投向了這邊，而這一系列的連鎖反應(yīng)連索尼也沒有預(yù)料到。隨后索尼又推出了彩色電視機(jī)，并且成為第一家在美國(guó)進(jìn)行股票上市的日本企業(yè)。
一切看起來(lái)非常順利，但是正當(dāng)索尼想要放緩一點(diǎn)前進(jìn)的腳步時(shí)，市場(chǎng)的跟隨風(fēng)暴迅猛襲來(lái)。松下、日立、東芝等日本國(guó)內(nèi)品牌開始迅速搶灘索尼的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)來(lái)自美國(guó)和德國(guó)的世界品牌也開始發(fā)力超越，索尼似乎極快的失去了品牌市場(chǎng)。
但是索尼很快又做出了一次先驅(qū)品牌行為，全世界第一部立體聲磁帶隨身聽Walkman TPS-L2問世，這款在當(dāng)時(shí)世界上新興的產(chǎn)品在極短的時(shí)間內(nèi)迅速風(fēng)靡全球。
時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)我們回夠頭再看索尼的這一舉措時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)很難理解，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的索尼所進(jìn)行的先驅(qū)品牌行為是絕對(duì)違反現(xiàn)代營(yíng)銷理論的。
就在索尼準(zhǔn)備進(jìn)行隨身聽的研制時(shí)，他們并沒有進(jìn)行，也拒絕進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)槭⑻镎逊蛘J(rèn)為隨身聽這一新特產(chǎn)品在當(dāng)前沒有使用市場(chǎng)的情況下，即使做市場(chǎng)調(diào)研也是沒有用的，而且得不到有效評(píng)估。事實(shí)證明了他這一理論的成立，就在索尼隨身聽面世的第一個(gè)星期，所有的輿論包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)空間，他們甚至評(píng)價(jià)為“這小小的匣子將讓索尼損失”。但是結(jié)果確是隨身聽的迅速走紅。
索尼的每一次市場(chǎng)開拓都是新的發(fā)展奇跡，它所走的每一步都印證了市場(chǎng)藍(lán)海的存在，但是，在要真正成為藍(lán)海的開拓者，企業(yè)本身必須先做到一步，就是成為先驅(qū)品牌——我是第一名，我是發(fā)起人，我是始作俑者。
如果說(shuō)，索尼的發(fā)展在當(dāng)前我們很難模仿，或者我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海上還有能力欠缺，那么我們不妨再看另一個(gè)例子。
