接著在1998年，初出茅廬的華碩筆記本電腦竟然創(chuàng)造了一個目前尚無人打破的世界紀(jì)錄——這款筆記本在俄羅斯“和平號”宇宙空間站平穩(wěn)運行了600多天，沒有任何故障！可見華碩精益求精的工程師文化，也已融入了他們每一項工作的細(xì)枝末節(jié)。
試驗成功，華碩推出筆記本新品的速度加快了。1999年華碩領(lǐng)先業(yè)界推出全球第一款超輕薄全內(nèi)置筆記本電腦；2000年M8系列；2001年第三季度，權(quán)威調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示，華碩的一系列筆記本在臺灣已占據(jù)銷量第一的位置。
然而這一年，卻沒有達(dá)到出貨量100萬臺的目標(biāo)，僅75萬臺；2002年華碩推出經(jīng)典筆記本S1系列，并獲得日本工業(yè)設(shè)計最高大獎，其后繼產(chǎn)品接著也獲得了號稱“世界工業(yè)設(shè)計奧斯卡大獎”的德國IF大獎，然而這一年，華碩筆記本仍然沒有突破100萬臺的目標(biāo)，僅為90萬臺。兩度鎩羽。
更大的壞消息還在后面——尤其讓人不能接受的是，保持了多年主板出貨量全球第一的地位，竟然在2002年被競爭對手精英取代了！就是那個當(dāng)年向山汶推薦華碩創(chuàng)業(yè)后第一單業(yè)務(wù)的精英公司。這一情況非同小可，得到消息的那一刻，公司所有高層都震驚不已！
那一年，凈利潤從前一年的40億臺幣降到25億，成為創(chuàng)立以來最大的一次挫敗。
問題出在哪里？原來公司無論是筆記本還是主板，都定位在中高端市場，在這個低價IT產(chǎn)品大行其道的時代，等于把日益廣闊的中低端市場完全拱手讓與了他人。
那一年，施崇棠白發(fā)增加飛快，年中他已看出大勢不好。12月，華碩召開每年一次的全球業(yè)務(wù)會議，面對數(shù)百位從全球各地飛回的業(yè)務(wù)主管，施崇棠首次低頭道歉：“我太短視！我有自覺，該把策略做出修正，但卻沒有堅持執(zhí)行。”
此刻施崇棠真正體會到了，過于堅持自己固有的文化和優(yōu)勢，則易陷入自滿和封閉，怎樣保持“空杯”和“自我”之間的平衡、轉(zhuǎn)換，那真是一生的功課。
巨獅理論
施崇棠慢慢悟到，萬事萬物都有自己的結(jié)構(gòu)，只有人才、制度、產(chǎn)品、價格、銷售網(wǎng)絡(luò)和營銷模式等方面的結(jié)構(gòu)都合理，并一環(huán)環(huán)按照應(yīng)有的邏輯秩序操作，才能讓企業(yè)健康發(fā)展。
2002年底，臺灣一線主板大廠精英、微星等決定乘勝追擊，陸續(xù)宣布將搶占市場占有率為2003年的主要目標(biāo)。而華碩公布了以搶占技術(shù)速度、生產(chǎn)規(guī)模和合理品牌梯隊的“巨獅理論”，宣告2003年主板市場占有率戰(zhàn)爭開打。
施崇棠的巨獅理論，進(jìn)一步厘清了華碩的發(fā)展思路：“獅”，即首先要將自己定位為食物鏈上的最強(qiáng)大，一切運作都朝著這個目標(biāo)前進(jìn)；“巨”，則需要龐大的數(shù)量，要超過競爭對手?jǐn)?shù)倍以上。“一個數(shù)量龐大的獅群必將戰(zhàn)無不勝。”
施崇棠的理想，是將華碩做成Intel、IBM那樣真正的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商。
巨獅理論一出，實施成效立竿見影——
2003年華碩宣布實施雙品牌戰(zhàn)略，投資成立了“華擎科技”，華擎品牌的主板以40美元左右略低于對手的價格，緊緊咬住精英等，迅速搶占中低端主板市場。這一行動被業(yè)內(nèi)視為“華碩近年最重大的一個決策和最大的一場硬仗”，孰料當(dāng)年底就獲得了巨大成績——出貨600萬片，歐洲市場占有率第一，資本額只有華碩1%的華擎，主板銷量已占到整個華碩集團(tuán)的20%。精英、微星等被一舉擊潰！
華擎的成功理所當(dāng)然。因為華擎秉存了華碩全球一流的技術(shù)和高品質(zhì)，而又具有蘇州廠大規(guī)模制造的成本優(yōu)勢，“所以華擎能以低于競爭對手的價格，和高于競爭對手的品質(zhì)賣貨，豈有不勝之理？！”
采取雙品牌戰(zhàn)略，不知施崇棠是否參考了這一價格博弈理論：“如果競爭對手的主要市場尚在低端，則應(yīng)在穩(wěn)定高端市場的同時，故意在低端市場發(fā)動價格戰(zhàn)，通過削弱競爭對手的盈利能力，來狙擊對手向高端市場邁進(jìn)的能力，從而保護(hù)高端市場的利潤以獲得整體的競爭優(yōu)勢。”
而且雙品牌戰(zhàn)略正好符合《孫子兵法》中的“常山蛇”理論：“擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。”現(xiàn)在施崇棠把這個理論用在了他的流程管理中，要求各部門之間“100%互相信任，首尾呼應(yīng)，全程聯(lián)動……”
總之，做中高端的華碩主板，確實在低端華擎的火力掩護(hù)下，在2003年大規(guī)模出貨一雪前恥，重新?lián)尰刂靼迦虻谝坏膶氉�。該年整個集團(tuán)營收500億人民幣，比上一年增長84%；2005年，華碩集團(tuán)營收突破100億美元，其5200萬片主板的出貨量，比全球第二、三、四名的總和還多；2006年，集團(tuán)營收1200多億人民幣，正式進(jìn)入世界500強(qiáng)！
猛攻主板市場的同時，華碩更是全力推動筆記本電腦的產(chǎn)銷。以中國大陸為例，華碩率先推出“LCD無亮點”的策略，開創(chuàng)了筆記本領(lǐng)域品質(zhì)和服務(wù)的先河，接著“工藝之美”、“輕薄之旅”、“支持國家擊劍隊奧運之旅”、“華碩極限7+2”等一系列市場舉措，讓每一個中國人通過各種媒體了解到華碩筆記本在全球七大洲的最高峰和北極點、南極點經(jīng)受嚴(yán)寒測試，看到華碩筆記本在亞馬遜河流域經(jīng)受酷熱考驗等等，復(fù)合營銷最終使大陸筆記本的銷量增長了150%！同時全球市場的銷量也大幅增長。
華碩還布局上游零部件，推動“開放式垂直整合體系”和3C戰(zhàn)略。華碩連續(xù)通過并購、參股等方式，在兩三年內(nèi)買下了軟件企業(yè)臺郡、網(wǎng)通大廠亞旭，與全球最大工業(yè)計算機(jī)企業(yè)研華結(jié)盟。2006年8月與臺灣最大的主板企業(yè)之一技嘉合并，主板霸主地位更是牢不可破。
繼生產(chǎn)基地布局蘇州、捷克、墨西哥之后，2006年，位于上海南匯區(qū)可就業(yè)10萬人的巨型工廠，也已經(jīng)破土動工……
巨獅華碩，已漸成雛形。
尾聲：兩組鏡頭
“一顆、兩顆、三顆，怎么不一樣……”2006年初的一天，臺北北投華碩總部的教育中心內(nèi)，33位華碩經(jīng)理人同時發(fā)出了這樣的咕噥聲。放下手中上億的訂單，他們已經(jīng)花了好幾個小時數(shù)著桌上的M＆M巧克力。臺上來自摩托羅拉的講師大聲說：“你們要先學(xué)會定義清楚完整與不完整巧克力的差別，這是你們的第一課。”
數(shù)巧克力這么小的事情，卻是一場“寧靜革命”的重要環(huán)節(jié)。這場牽涉華碩6萬名員工，向全球頂級企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)再造的革命，已經(jīng)進(jìn)行將近200天了。這一切都因為施崇棠在華碩即將成為世界500強(qiáng)時，體會到了“華碩需要學(xué)習(xí)的還很多”……
于是華碩新一輪全面提升企業(yè)素質(zhì)的再造運動，又開始了。
2006年1月14日，摩托羅拉的講師結(jié)束了一天長達(dá)12小時的課程，他合起厚達(dá)5公分的教材，面對臺下身價總和超過100億的學(xué)生們，突然流下了眼淚。“我從沒看到過一個CEO這么有承諾！”
原來這一天，是這門花了12個周末，總共24天課程的最后一日。講師看到坐在臺下的董事長施崇棠陪著員工一起聽講，學(xué)習(xí)如何操作精實六個標(biāo)準(zhǔn)差。同樣的課程施崇棠已經(jīng)重復(fù)聽了四遍，講師看著他，突然為之感動。
這一刻，幾個打盹的員工驚醒過來，抬頭看見坐在人群中的施崇棠，一臉謙和微笑。
