可口可樂和百事可樂兩大巨頭，席卷中國市場的時候，雖然有上千家飲料企業(yè)倒閉，但至少有10家可以揮拳回擊的，因為畢竟還有渠道的優(yōu)勢，只要把渠道和可樂握在一起，再加上幾個要素，完全可以打一拳的。但只有娃哈哈打出了“非�？蓸�”這一拳，這一拳現(xiàn)在還被稱為中國的奇跡。樂百事當時也醞釀了一拳，叫“今日可樂”；可惜它沒有出拳，而更多的人連握拳頭的想法都放棄了，所以“今日可樂”沒有出拳，“特別可樂”“明日可樂”“百年可樂”“家事可樂”等等，都放棄了出拳的機會。確實只能說遺憾！這真的不是因為別人的營銷太強大，而是因為我們的營銷太無知。

    現(xiàn)在的制造企業(yè)都在宣揚，我有多少大系列多少個產(chǎn)品�，F(xiàn)在的流通企業(yè)都在鼓吹，我經(jīng)營多少個品牌多少個品種。但事實是：無論你生產(chǎn)多少種產(chǎn)品，無論你經(jīng)營多少個品種，這都沒有用，這只能說明你有多少根手指，關鍵是它們能否握成一個拳頭。一個單一的產(chǎn)品不是拳頭產(chǎn)品，你的企業(yè)還可以茍延殘喘，但你所有的產(chǎn)品組合不成一個拳頭，你就死定了！

    銷售導向的企業(yè)，都在對產(chǎn)品做兩件事，一件是跟人家比他的手指比別人多；一件是把自己的每根手指都拼命的拉長變粗。營銷導向的企業(yè)對于產(chǎn)品，只干一件事：把所有產(chǎn)品握成一個拳頭。不能握成拳頭的手指，再長再粗都把它砍掉。這方面做的最好的例子就是摩托羅拉在中國的手機產(chǎn)品。你隨時要買摩托羅拉的手機，都有目前最好的機型等你，但你別太驕傲，幾個月以后它就不是最好的了，而且它的價格也變的讓你更泄氣。這就是摩托羅拉產(chǎn)品在中國成功的秘訣，所有競爭對手都在比手指，但摩托羅拉在揮拳頭。其實很多手機企業(yè)都不服氣，但你總是苦守超奢侈的全線產(chǎn)品，為打造一根金手指耗盡心力，拳頭打來你不服氣也沒辦法！

    如果你真正想實現(xiàn)從銷售到營銷的跨越，請記�。捍┰剿挟a(chǎn)品理論，產(chǎn)品就是拳頭，你的產(chǎn)品必須是拳頭。