樓仲平硬是過了那個坎兒,將吸管產(chǎn)業(yè)越做越大,家庭作坊也升級成為雙童日用品有限公司。“我上網(wǎng)很早,網(wǎng)絡(luò)在中國還是新生事物的時候,我就把吸管放網(wǎng)上賣了,我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來了。”樓仲平說起此事很是得意。靠著網(wǎng)絡(luò),他的吸管一下子推銷到了全世界,目前,公司通過電子商務(wù)成交的業(yè)務(wù)占了公司總業(yè)務(wù)的一半以上。

    現(xiàn)在,義烏雙童日用品有限公司是世界上最大的飲用吸管生產(chǎn)企業(yè),有60條生產(chǎn)線,公司90%以上的吸管銷售世界各地,日出口吸管8噸,一年的產(chǎn)量占了全球吸管需求量的四分之一以上,每月利潤達(dá)40萬元。

    據(jù)了解,義烏現(xiàn)有塑料吸管企業(yè)近20家,吸管生產(chǎn)量約占全球60%。小吸管,利潤雖然如此之少,但卻給這些生產(chǎn)吸管的義烏人帶來了豐厚的利潤,而且市場非常穩(wěn)定。

    同樣,當(dāng)你面對義烏小商品市場一個不起眼的小柜臺,每天竟要批發(fā)銷售牙簽幾噸甚至幾十噸左右:以10噸計,也就是1億根左右;按100根毛利1分錢計算,每天可獲利1萬元。

    少與多,薄與厚,敏感和慧眼,使義烏商人在“少”與“薄”中發(fā)現(xiàn)了商機(jī),抓住了機(jī)遇,成就了大業(yè)。面對如此微不足道的“少”和“薄”竟能創(chuàng)造出如此之多的“多”和“厚”,誰能不感到驚訝,誰能不佩服義烏人的厲害!

    中國人說:吃虧是福。義烏人吃得起虧。義烏有不少老板說,在與別人做第一筆生意時,他們不太考慮能賺多少,因為留下長線才是最重要的。

    義烏商人吳云江,有一次賣給一家超市幾百箱玩具,每箱有100個。超市抽檢時,發(fā)現(xiàn)有一箱只有99個玩具。吳云江說:“每箱玩具都按99個算好了。”這一筆生意,他少賺了一萬多塊錢。有人問他為什么愿吃這么個傻虧？但他說:“其實,我由此獲得的比付出的多,因為從此那家超市就一直訂我的貨。”

    1997年后,一位名叫艾力克賽的俄羅斯商人來到義烏小天使玩具公司,并訂了100多萬元的貨,發(fā)貨后不久,這位俄羅斯商人就打來電話:一批游泳圈漏氣。公司領(lǐng)導(dǎo)檢查后發(fā)現(xiàn)一部分游泳圈確實有漏氣問題,他馬上打電話給這位俄羅斯商人:“如果你愿意要貨,我按照原數(shù)量再給你一批合格產(chǎn)品;如果你不愿意要貨,我馬上退給你全部貨款。”艾力克塞選擇了第一種方法。小天使企業(yè)因此一下就賠了3萬多元,而當(dāng)時該企業(yè)一年的利潤也就10萬多元。

    但是,這筆賠本買賣卻讓企業(yè)受益無窮。從此,艾力克塞非常相信該企業(yè),每年都要從這里訂好多貨。不僅如此,他還把這家企業(yè)推薦給他所有的商界朋友,由此,這家企業(yè)的玩具也越來越多地銷往俄羅斯,并最終使它成了俄羅斯的最大充氣玩具供貨商。

    周曉光作為東南亞最大的飾品企業(yè)——新光集團(tuán)的董事長,18年前,一次吃虧幾乎使她破產(chǎn);而正是這次吃虧,使她在同行中贏得敬重。

    周曉光1986年開始搞貿(mào)易。由于她從事的貿(mào)易商品經(jīng)常換季,價格浮動大,風(fēng)險也大,貨物要去搶。所以她從來不向?qū)Ψ綁簝r、殺價。多少就多少,即使吃虧也不與對方計較。同行說都周曉光傻。