比例：30∶28∶20∶22
如果我是唐僧，我的分配比例會(huì)是：唐僧30萬(wàn)，孫悟空28萬(wàn)，豬八戒20萬(wàn)，沙和尚22萬(wàn)。其依據(jù)為兩個(gè)維度：結(jié)果和態(tài)度。
用此兩個(gè)維度考察三個(gè)員工的績(jī)效，我們發(fā)現(xiàn)：從結(jié)果上看，孫悟空業(yè)績(jī)最好，理應(yīng)得到最高回報(bào)；沙和尚態(tài)度最好，也應(yīng)得到適當(dāng)回報(bào)；豬八戒渾渾噩噩，整日打鬧、嬉笑、偷懶，既沒(méi)有好的態(tài)度，又沒(méi)有好的結(jié)果，因此回報(bào)最低。
注意，此處的績(jī)效不僅僅是在降妖服怪中的業(yè)績(jī)，也包括保證團(tuán)體基礎(chǔ)職能的業(yè)績(jī)(如沙和尚始終承擔(dān)著這個(gè)角色)。獎(jiǎng)金的分配要么鼓勵(lì)能力出眾的員工去努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)果，要么鼓勵(lì)踏踏實(shí)實(shí)為團(tuán)體做貢獻(xiàn)(組織里一定會(huì)需要這種人)的員工，以獎(jiǎng)勵(lì)其吃苦耐勞、勇于任事的精神。
運(yùn)用此二維度考察唐僧和三個(gè)員工獎(jiǎng)金的分配比例，會(huì)發(fā)現(xiàn)：唐僧擁有的僅僅是好的態(tài)度，其領(lǐng)導(dǎo)能力明顯不足。因此，唐僧的獎(jiǎng)金比例太高，容易引發(fā)其他人的不滿，特別是孫悟空。一句話，負(fù)責(zé)人在能力不足時(shí)，最好犧牲自己。
景素奇：10∶45∶20∶25
假如我是唐僧，我會(huì)自己拿10萬(wàn)，孫悟空45萬(wàn)，沙僧25萬(wàn)，豬八戒20萬(wàn)。我會(huì)先與觀音菩薩作好溝通，提出我這樣分配比例的理由，征得觀音菩薩的首肯，再私下分別與每個(gè)人就自己的所得的獎(jiǎng)金數(shù)量溝通，然后再報(bào)送財(cái)務(wù)，分別告訴徒弟到財(cái)務(wù)領(lǐng)取紅包。我想即便唐僧有能力，作為組織的負(fù)責(zé)人，尤其在分配利益的時(shí)候，要想服眾也應(yīng)該犧牲個(gè)人利益。
沈東軍：方法和數(shù)量都公開！
我的想法與諸位不同。在TESIRO通靈，每個(gè)崗位的年度、季度的獎(jiǎng)金發(fā)放辦法及具體金額標(biāo)準(zhǔn)都是公開的。每個(gè)績(jī)效周期結(jié)束后各崗位的員工就能根據(jù)自己的業(yè)績(jī)拿到相對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金額，績(jī)效好的員工獎(jiǎng)金可能達(dá)到數(shù)萬(wàn)元，相反績(jī)效差的員工甚至拿不到獎(jiǎng)金。員工之間雖然獎(jiǎng)金額相差懸殊，但極少出現(xiàn)員工投訴。
我們可以設(shè)想唐僧師徒四人就是一個(gè)組織，唐僧是公司的CEO，孫悟空、豬八戒和沙和尚是公司的部門經(jīng)理，共同去完成公司的目標(biāo)——去西天取回真經(jīng)。唐僧應(yīng)事先制訂明確的業(yè)績(jī)考核辦法及師徒四人的獎(jiǎng)金激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)，明確三位徒弟的職責(zé)，將目標(biāo)分解至三位徒弟。
這樣在任務(wù)結(jié)束后，董事會(huì)就能很客觀地評(píng)價(jià)出唐僧的業(yè)績(jī)，唐僧評(píng)價(jià)三位徒弟的業(yè)績(jī)也不再是難事，自然獎(jiǎng)金分配就輕而易舉，也就不太可能出現(xiàn)四人爭(zhēng)吵不休鬧到觀音菩薩那兒告狀的局面。
如果有人不滿怎么辦？
吳春波：重點(diǎn)溝通，不改結(jié)果
分配前，我會(huì)重點(diǎn)與豬八戒單獨(dú)溝通(此君是好事之徒)：聽取其意見和牢騷，使其樹立正確的獎(jiǎng)金觀，并對(duì)其績(jī)效做出客觀的評(píng)價(jià)，激勵(lì)其在未來(lái)的事業(yè)中做出更大的貢獻(xiàn)，取得更好的回報(bào)。
假若分配后豬八戒(他的可能性最大)真來(lái)找我鬧，我還會(huì)和八戒溝通，但不會(huì)改變獎(jiǎng)金分配結(jié)果。
如果豬八戒越級(jí)上告，作為觀音菩薩，如有時(shí)間，就與其溝通；否則，交由唐僧處理。此時(shí)上級(jí)(菩薩)不能出賣下屬(唐僧)。
景素奇：該罰就罰，想走就走
分配后假若豬八戒來(lái)鬧，而我是唐僧，我就會(huì)先問(wèn)：你怎么知道你自己得的少？你認(rèn)為自己應(yīng)該得多少？假若豬八戒回答不上來(lái)，他自然也就不鬧了；假若他說(shuō)比沙僧少，比孫悟空少。我就會(huì)問(wèn)：少多少？一旦他準(zhǔn)確回答，就說(shuō)明他私下打聽獎(jiǎng)金消息了，就違犯了獎(jiǎng)金保密制度，應(yīng)該處罰他。如果他說(shuō)是沙僧或是孫悟空告訴他的，那就讓豬八戒把告訴他的人找來(lái)，當(dāng)面對(duì)質(zhì)。如果對(duì)上質(zhì)了，堅(jiān)決按制度處罰；如果對(duì)不上，那還是處罰豬八戒。
如果豬八戒到觀音菩薩那里告狀，菩薩自然不會(huì)理會(huì)的，因?yàn)榘次业姆桨�，唐僧提前已�?jīng)就分配方案征得了菩薩的同意，自然會(huì)有多種理由打發(fā)豬八戒。豬八戒鬧了半天也沒(méi)有鬧出個(gè)所以然來(lái)，也沒(méi)有人支持他，自然也就沒(méi)有興致鬧了，只好老老實(shí)實(shí)地規(guī)矩起來(lái)。
如果豬八戒感覺(jué)分配不公，以辭職相威脅，那就順其自然批準(zhǔn)其辭職。等到有任務(wù)時(shí)，再提早做準(zhǔn)備，招募新的員工。要不然純粹都是老員工，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)感覺(jué)沒(méi)有新鮮感，會(huì)疲沓。
可以不發(fā)獎(jiǎng)金嗎……？
景素奇：給獎(jiǎng)狀勝過(guò)給獎(jiǎng)金
其實(shí)，董事會(huì)完全不必要采取獎(jiǎng)金分配一種形式，完全可以采用以下其他方式激勵(lì)。比如：采取公開表?yè)P(yáng)、頒發(fā)榮譽(yù)證書及針對(duì)性的榮譽(yù)稱號(hào)等：給西天取經(jīng)項(xiàng)目組頒發(fā)“最能解決難題和戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)”，給唐僧頒發(fā)“最具領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)魅力的干部”，給孫悟空頒發(fā)“降妖除魔的大英雄”，給豬八戒頒發(fā)“堅(jiān)持到底的關(guān)鍵英雄”，給沙僧頒發(fā)“無(wú)名英雄”的榮譽(yù)稱號(hào)。
同時(shí)，召開大會(huì)給予隆重的表彰，讓取經(jīng)組的每個(gè)人講自己的感想，表一表繼續(xù)干好工作的決心，號(hào)召其它項(xiàng)目組向西天取經(jīng)項(xiàng)目組學(xué)習(xí)。同時(shí)也讓其它項(xiàng)目組介紹他們排除困難的經(jīng)驗(yàn)，不要讓西天取經(jīng)組感覺(jué)只有自己了不起。
然后安排一次西天取經(jīng)項(xiàng)目組集體探險(xiǎn)的旅游度假，費(fèi)用董事會(huì)負(fù)責(zé)報(bào)銷(費(fèi)用控制在10萬(wàn)以內(nèi))。其實(shí)，整個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)活動(dòng)，所耗費(fèi)用比100萬(wàn)少多了，但激勵(lì)的效果可能會(huì)比單純發(fā)100萬(wàn)好。
獎(jiǎng)金只是對(duì)員工辛勤勞動(dòng)肯定的一種形式，而不是唯一一種形式，也不是最好的形式，應(yīng)該是多種形式的組合。只有用更多的精神鼓勵(lì)，以及對(duì)比獎(jiǎng)勵(lì)，才能最大限度地減少矛盾。
沈東軍：并入下次取經(jīng)的獎(jiǎng)金
如果事先沒(méi)有明確公開標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有相應(yīng)的績(jī)效管理體系支持，唐僧與其模糊地發(fā)還不如不發(fā)。或者唐僧建議董事會(huì)拿出100萬(wàn)元中的一小部分用于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并將剩余的獎(jiǎng)金滾入下一次師徒四人去“南天取經(jīng)”的項(xiàng)目獎(jiǎng)金。我想當(dāng)師徒四人再去“南天取經(jīng)”時(shí)，若能事先建立以績(jī)效為導(dǎo)向、公開的獎(jiǎng)金分配機(jī)制，明確各自的目標(biāo)，我想唐僧將比以前更有使命感、決策更有效，孫悟空將更加勇敢機(jī)智、更加服從命令，沙和尚也將更加勤奮踏實(shí)，而豬八戒可能也將不再是偷懶、經(jīng)不起誘惑、貪戀美色，毫無(wú)疑問(wèn)這項(xiàng)任務(wù)將比“西天取經(jīng)”完成得更加順利、更好！
