用腦去賺錢(qián)
只有賺錢(qián)的智慧才是真智慧.猶太人認(rèn)為賺錢(qián)是天經(jīng)地義、最自然不過(guò)的事，如果能賺到的錢(qián)不賺，那簡(jiǎn)直就是對(duì)錢(qián)犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢(qián)強(qiáng)調(diào)以智取勝，用腦去賺錢(qián)，因?yàn)橹腔凼悄苜嵉藉X(qián)的智慧，也就是說(shuō)，能賺錢(qián)方為真智慧.這樣一來(lái)，金錢(qián)成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢(qián)中，才是活的智慧，錢(qián)只有化入智慧之后，才是活的錢(qián);活的錢(qián)和活的智慧難分.營(yíng)銷(xiāo)也需要用腦去思考，分析消費(fèi)者消費(fèi)行為，如消費(fèi)者的*情結(jié);消費(fèi)者渴望不朽;消費(fèi)者的權(quán)力支配欲望、消費(fèi)者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關(guān)注消費(fèi)者的情感需要，關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者，如影響者、決策者、使用者等等;使消費(fèi)者的價(jià)值確認(rèn);滿(mǎn)足消費(fèi)者的自尊;使消費(fèi)者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無(wú)論是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道還是促銷(xiāo)，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端等等.
節(jié)流更需開(kāi)源
財(cái)富是賺來(lái)的，而不是靠省吃?xún)�用積攢起來(lái)的.立足于賺，是猶太商人不可動(dòng)搖的信念.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的高回報(bào)需要高投入，開(kāi)源是根本.如維系客戶(hù)的同時(shí)去開(kāi)拓新的客戶(hù);進(jìn)行有影響力的傳播;通過(guò)事件策劃來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度等等，當(dāng)然，也需要節(jié)流，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，強(qiáng)調(diào)效率和效益，一方面要制止浪費(fèi)，另一方面要打造“營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營(yíng)銷(xiāo)”.
惜時(shí)如金
猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時(shí)間”.這句格言，既是關(guān)于賺錢(qián)的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言.所謂“勿盜竊時(shí)間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時(shí)間.在猶太人看來(lái)，時(shí)間就是生活，時(shí)間就是生命，時(shí)間還是金錢(qián).猶太人信奉“時(shí)間就是金錢(qián)”的信條.猶太人重視時(shí)間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī).在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，“快魚(yú)吃慢魚(yú)”，因此，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要快速反饋，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，以變制變，不斷動(dòng)態(tài)調(diào)整.
靠信息搶占先機(jī)
商場(chǎng)是個(gè)機(jī)會(huì)均等的地方，在相同的條件之下，誰(shuí)能捷足先登，搶占先機(jī)，先發(fā)制人，那么誰(shuí)就能穩(wěn)操勝券了.在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣需要不斷分析市場(chǎng)資訊，靠信息搶占先機(jī)，快速制勝，如需要對(duì)宏觀(guān)環(huán)境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，需要快速出擊把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析，獲取相應(yīng)的資訊，從而快速行動(dòng)，搶占先機(jī).
誠(chéng)信是根本
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”.在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的.猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問(wèn)題，決不毀約.他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時(shí)經(jīng)常連合同也不需要.口頭的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)?ldquo;神聽(tīng)得見(jiàn)”.猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步.在做生意時(shí)，猶太人從來(lái)都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對(duì)遵守.猶太人從來(lái)都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用.因?yàn)樵谏虉?chǎng)上，在猶太人看來(lái)關(guān)鍵問(wèn)題不在于道德不道德，而在于合法不合法.在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣需要誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，遵守游戲規(guī)則，與營(yíng)銷(xiāo)利益相關(guān)者建立互信的合作伙伴關(guān)系，用真誠(chéng)去打動(dòng)顧客，以誠(chéng)信為根本.
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