福建企業(yè)有著非常鮮明的個(gè)性,我認(rèn)為,他們有幾大特點(diǎn):
一、善于捕捉機(jī)會(huì),速度為王。
福建企業(yè)家善于捕捉機(jī)會(huì),是公認(rèn)的,這是閩南文化傳統(tǒng)所延續(xù)下來(lái)的。在這一點(diǎn)上,閩南人和溫州人、潮汕人相似,敢于拼搏,善于捕捉機(jī)會(huì),反應(yīng)快。只要他們一旦發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì),哪怕只有一半的成功機(jī)會(huì),他們就敢于出手。這是一個(gè)“速度為王”的年代,中國(guó)目前的市場(chǎng)風(fēng)起云涌,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,誰(shuí)能搶先抓住機(jī)會(huì),誰(shuí)就能迅速崛起。在這一點(diǎn)上,福建企業(yè)表現(xiàn)得十分優(yōu)秀,盡管他們并不是每個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都能抓住,但他們寧愿在快速中出現(xiàn)錯(cuò)誤,也不愿在猶豫中錯(cuò)失先機(jī);這就好比投資公司,可能他投了9家企業(yè)都沒(méi)有成功,但是只要有1家成功,就可以完全將前面投資所損失的部分完全彌補(bǔ)回來(lái),并且還能獲得更加超值的回報(bào)。因此,“秀才造反、三年不成”的古訓(xùn)在福建企業(yè)中決不會(huì)出現(xiàn),這根本不符合福建人的個(gè)性。
閩南有一首歌叫作“愛(ài)拼才會(huì)贏”,我也非常喜歡這首歌。福建企業(yè)之所以善于捕捉機(jī)會(huì),其實(shí)從骨子里就是源于這種精神,不管市場(chǎng)環(huán)境怎么樣,不管自己做得怎么樣,反正我就是想做大,不論遇到什么困難都不放棄,這是福建企業(yè)血液里深藏的性格。
但是優(yōu)點(diǎn)背后往往也就是缺點(diǎn),在這里我有一點(diǎn)要特別提醒福建的企業(yè)們,就是不僅僅要善于捕捉機(jī)會(huì),而且更要將這些機(jī)會(huì)持續(xù)地鞏固住,并形成企業(yè)所獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。部分福建企業(yè)對(duì)市場(chǎng)具有非常的敏感度,但是在初步成功后卻不能將成功持續(xù),這一點(diǎn)非常可惜。比如福建久久王公司,在2004年曾經(jīng)成功推出“酷莎”爽口含片,憑借這個(gè)產(chǎn)品,久久王公司的銷售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),企業(yè)規(guī)模也借此不斷擴(kuò)張。但其后由于在產(chǎn)品管理、渠道管理以及銷售管理上存在的問(wèn)題,造成企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)下滑,公司發(fā)展受阻。對(duì)于此,我建議福建企業(yè)要更加重視對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的系統(tǒng)研究,不斷強(qiáng)化自己的核心能力,抓住機(jī)會(huì)就要牢牢地鞏固住,千萬(wàn)不要像猴子掰包谷一樣,掰一個(gè)丟一個(gè),而是要抓住一個(gè)就要成功一個(gè),否則只能立業(yè)而不能守家。
二、胸懷全國(guó),運(yùn)作企業(yè)大氣。
福建企業(yè)的眼界很開闊,他們一出手放眼的就是全國(guó)市場(chǎng)。我們可以比較一下內(nèi)地和福建企業(yè)的差別。拿一些內(nèi)地企業(yè)與福建企業(yè)進(jìn)行比較,他們?cè)诮?jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)水平上其實(shí)并不比福建企業(yè)差,甚至要比福建企業(yè)還要強(qiáng),但是問(wèn)題在于,為什么這幾年是福建的企業(yè)迅速崛起,在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地,而不是這些內(nèi)地企業(yè)呢?在我看來(lái),這其實(shí)還是思想的問(wèn)題,在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,往往就是“思路決定出路”,企業(yè)眼界的高低決定了競(jìng)爭(zhēng)的成敗。
內(nèi)地有一些企業(yè)往往認(rèn)為,福建企業(yè)的成功和他們具有較多的資金有關(guān)系,可根據(jù)我們多年的合作,其實(shí)并非如此,并不是每一個(gè)快速成長(zhǎng)的福建企業(yè)都是靠著錢來(lái)實(shí)現(xiàn)的。我的觀點(diǎn)就是,福建企業(yè)的快速成長(zhǎng),核心還是在于他們眼界高遠(yuǎn),胸懷全國(guó),運(yùn)作企業(yè)大氣,總是從全國(guó)的角度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。在這一點(diǎn)上,福建企業(yè)與日本、臺(tái)灣的企業(yè)極其相似。
世界上的事總是辯證的。古語(yǔ)云:塞翁失馬,焉知非福。弱勢(shì)的地方存在著機(jī)遇,優(yōu)勢(shì)的地方往往又蘊(yùn)藏著危機(jī)。福建偏安于沿海,自古就不是資源豐富之地,甚至還被稱為蠻荒之地,往往淪落為眾多囚犯的流放之地。