中小型企業(yè)選不到經(jīng)銷(xiāo)商怎么辦？
　
　　招商常常是是中小型企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的跳板，很多時(shí)候招商好壞直接關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)成敗。由于中小型企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，相對(duì)來(lái)說(shuō)處于弱勢(shì)，比如中小型企業(yè)是處于無(wú)錢(qián)、無(wú)勢(shì)、無(wú)人、無(wú)名的尷尬狀態(tài)，順利招商并不是很容易，有時(shí)候就是費(fèi)了九牛二虎之力，也未必然能夠招到經(jīng)銷(xiāo)商，尤其是中小型企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)更是如此，這時(shí)該怎么辦呢？可以選擇一個(gè)有代表性的區(qū)域市場(chǎng)，由中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員自己做市場(chǎng)，說(shuō)白了就是做市場(chǎng)直營(yíng)，自己建終端、選下級(jí)分銷(xiāo)商、直接送貨、做促銷(xiāo)等，完全按中小型企業(yè)自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路，下大力氣做好市場(chǎng)，建立好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)示范基地，以此做樣板來(lái)帶動(dòng)和吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟，如果直營(yíng)樣板市場(chǎng)做好了，中小型企業(yè)就退守自如了，既可以作為自留地繼續(xù)自營(yíng)市場(chǎng)，也可以交給感興趣的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)，如果把做好的現(xiàn)成市場(chǎng)交給經(jīng)銷(xiāo)商，到時(shí)恐怕經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)你爭(zhēng)我搶爭(zhēng)相加盟。萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了示范市場(chǎng)的帶動(dòng)往后招商就會(huì)相對(duì)容易了。也許有人懷疑有中小型企業(yè)市場(chǎng)直營(yíng)，可能成本會(huì)更高，其實(shí)不然，因?yàn)槭袌?chǎng)直營(yíng)時(shí)批零差價(jià)掌握在自己手里，有這一塊，中小型企業(yè)再補(bǔ)一塊，成本不會(huì)高，相比到處出差招商、廣告招商、展會(huì)招商等的付出成本，特別是招不到經(jīng)銷(xiāo)商而浪費(fèi)的成本，自營(yíng)市場(chǎng)付出的成本根本不高，還有中小型企業(yè)初期自營(yíng)市場(chǎng)，既能解決眼前的銷(xiāo)售困境，又能帶動(dòng)未來(lái)的招商工作，還能深入市場(chǎng)一線(xiàn)探索適合的營(yíng)銷(xiāo)策略，并能夠鍛煉和提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)水平，由此看來(lái)，自營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本真的不高。中小型企業(yè)招商就是啃硬骨頭，不能抱著到處亂碰的思想，碰上合適的經(jīng)銷(xiāo)商就做市場(chǎng)，碰不上合適的經(jīng)銷(xiāo)商就撤，這種思想是錯(cuò)誤的。中小型企業(yè)可以在進(jìn)入市場(chǎng)以前，進(jìn)行慎重而縝密的市場(chǎng)調(diào)查和選擇，一旦選定了市場(chǎng)，就要下定決心把市場(chǎng)拿下來(lái)，如果暫時(shí)找不到經(jīng)銷(xiāo)商就先自營(yíng)市場(chǎng)。不是一定要有經(jīng)銷(xiāo)商才能做市場(chǎng)，看看那些大型企業(yè)，其中不少就是全面自營(yíng)市場(chǎng)或半直營(yíng)市場(chǎng)的，這些大型企業(yè)基本不招總經(jīng)銷(xiāo)商，而是通過(guò)更多的分銷(xiāo)商、終端商來(lái)完成市場(chǎng)覆蓋，比如大型企業(yè)的駐外分公司、區(qū)域營(yíng)業(yè)所、大客戶(hù)部、直營(yíng)事業(yè)部等就是做市場(chǎng)直營(yíng)的，只是中小型企業(yè)受自身實(shí)力局限，沒(méi)有能力做到全面直營(yíng)，這樣看來(lái)，就是一時(shí)沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，中小型企業(yè)也不要慌張，完全可以采取市場(chǎng)直營(yíng)和與經(jīng)銷(xiāo)商相結(jié)合的方式來(lái)做市場(chǎng)。

　　中小型企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)不了大超市怎么辦？

　　大超市現(xiàn)在已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購(gòu)物場(chǎng)所之一，也成了各個(gè)廠家銷(xiāo)售產(chǎn)品的必爭(zhēng)之地。無(wú)奈僧多粥少，大超市越來(lái)越牛，“要想從此過(guò)，留下買(mǎi)路錢(qián)”，廠家產(chǎn)品要想進(jìn)入大超市銷(xiāo)售，就得忍受超市變著法兒的各種收費(fèi)，那可真叫苛捐雜稅啊！面對(duì)種類(lèi)繁多數(shù)額龐大的收費(fèi)，廠家也是無(wú)計(jì)可施，只能乖乖俯首聽(tīng)命，除非廠家的產(chǎn)品不進(jìn)入大超市銷(xiāo)售。廠家產(chǎn)品進(jìn)入大超市，不僅僅是只有收費(fèi)而已，超市還有很多無(wú)理要求，比如強(qiáng)制廠家產(chǎn)品降價(jià)、壓款結(jié)算等等，這么多的費(fèi)用和要求，對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)還是真的吃不消，再說(shuō)就是勉強(qiáng)進(jìn)了大超市，也不是進(jìn)了順利銷(xiāo)售的保險(xiǎn)柜，產(chǎn)品進(jìn)入超市只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走了第一步，超市里同類(lèi)產(chǎn)品更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，一旦銷(xiāo)售不好，中小型企業(yè)隨時(shí)做好產(chǎn)品撤柜的準(zhǔn)備。中小型企業(yè)產(chǎn)品要是進(jìn)不了大超市該怎么辦呢？活人豈能讓尿憋死！如果進(jìn)不了大超市，可以先做好流通市場(chǎng)啊！中小型企業(yè)以積極進(jìn)取的態(tài)度，踏踏實(shí)實(shí)做好流通，搞好鋪貨，提高市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率，用流通渠道包圍大超市，等有資金實(shí)力、市場(chǎng)起色之后，再考慮是否進(jìn)超市。