要讓顧客付出不一般的價格，就要給顧客不一般的好處。找準自己想抓住的顧客，然后有針對性的進行溝通，用好處來誘使他們嘗試購買，會讓自己賺得生意的第一桶金。
想在第一桶金之后，接著挖出第二桶、第三桶甚至更多桶，小眾產品的管理者們，千萬要記住，用自己產品所傳遞的個性、文化、生活方式與良好的品牌聯想來留住顧客，并讓他們樂意口碑相傳。靠會員積分、打折、買贈，或不斷想著心思推新品誘使他們掏更多的錢，注定活不長久。
如新進入者要在“情”字上做文章，就需在父母情、夫妻情、同學情、同事情、親戚情、領導情等各式各樣的“情”字上細化，形成“情參”的核心產品概念。不僅在產品包裝和價位上能體現“情”，更要在傳播上塑造出品牌的個性與文化，開啟良好的品牌聯想。讓人一看到它，就覺得特別可親特別值得信賴，哪怕它的盒子裝的不是海參，而是一塊破磚碎瓦。
