如從白酒本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，建立在產(chǎn)品的與眾不同上，強(qiáng)調(diào)實(shí)效的承諾，如天仕力的健康白酒；如五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒等的“純糧白酒”；從白酒的機(jī)理角度提煉USP，如寧城老窖推出的原漿酒和子母酒；如納米白酒；圍繞白酒的USP，說(shuō)白酒以前未受注意或未曾說(shuō)過(guò)的特性，如不上頭、不傷肝、不上火等等。
   
　　（二）從白酒品牌層面提煉核心賣點(diǎn)。白酒品牌USP是揭示一個(gè)品牌的精髓和核心價(jià)值，并通過(guò)強(qiáng)有力的、有說(shuō)服力的手段來(lái)證明它的獨(dú)特性。從品牌出發(fā)，為品牌服務(wù)的USP攻略可以采取多種表現(xiàn)手段和表現(xiàn)元素，如情感、意象、情緒、感受等，找準(zhǔn)形象訴求點(diǎn)。如白酒轉(zhuǎn)向時(shí)尚、健康、低度和清爽；如在包裝方面突出品牌形象和個(gè)性化；如葫蘆酒，將酒歷史與葫蘆的純天然結(jié)合在一起，既打造了悠久的白酒品質(zhì)，又塑造了“葫蘆酒”的純天然性；其外包裝能夠直接的吸引消費(fèi)者的眼球，再加上品牌引導(dǎo)，直接引爆產(chǎn)品市場(chǎng)；酒葫蘆本身就是一種藝術(shù)品，會(huì)被許多人收藏，可以進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；“葫蘆酒”諧音“福祿酒”，能夠給飲者帶去福祿的酒，“常喝葫蘆酒，福祿伴左右”。

　�。ㄈ⿵纳鐣�(huì)觀念里尋找核心賣點(diǎn)。觀念涉及的主題可以是某種情結(jié)、人生、健康、運(yùn)動(dòng)、愛(ài)情、生活方式，甚至是戰(zhàn)爭(zhēng)、種族平等。如針對(duì)80后的群體，白酒需要引導(dǎo)潮流和培育市場(chǎng)需求；如引導(dǎo)在酒吧喝白酒；如針對(duì)女性開(kāi)發(fā)白酒；如主張“白酒適量，生活健康”。

　　總之，對(duì)于白酒賣點(diǎn)的策劃，可以來(lái)自與產(chǎn)品自身，可以來(lái)自于傳播，如洋河籃色經(jīng)典的“藍(lán)瓶”；湘酒鬼包裝的“扎”；如五糧液賣“服務(wù)”，啟動(dòng)專賣店銷售，在2006年9月啟動(dòng)“明代古窖池群、傳統(tǒng)釀酒技藝”，申報(bào)“世界文化遺產(chǎn)”與“人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的歷史文化品位和突出高端；如爽客的方便包裝等等，對(duì)于白酒的策劃，不僅是滿足需求，更要引導(dǎo)需求，站在消費(fèi)者的角度，換位思考，提煉白酒的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)而不斷贏取市場(chǎng)。