在網(wǎng)絡(luò)上解決了鋪貨問(wèn)題，雖不象傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)鋪市要花費(fèi)大量的費(fèi)用，但沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)也不行啊，怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，利用我們專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力做好動(dòng)銷(xiāo)的五個(gè)一工程。

　　1、給產(chǎn)品一個(gè)準(zhǔn)確的定位。不能說(shuō)產(chǎn)品中含有什么成份就說(shuō)咱具備什么功能吧，這是不科學(xué)、也是不負(fù)責(zé)任的。所以我們要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)基礎(chǔ)和機(jī)理的深研究，然后從消費(fèi)者的需求出發(fā)，對(duì)接出一個(gè)一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系，換句話說(shuō)，就是你的功能對(duì)哪些消費(fèi)者解決什么問(wèn)題，而且這項(xiàng)功能是有可觀定量并有效的。這解決了我們對(duì)誰(shuí)、說(shuō)什么的問(wèn)題。

　　2、給產(chǎn)品升華出一句響亮的口號(hào)。濃縮就是精華，口號(hào)就是用不超過(guò)十個(gè)字告訴消費(fèi)者我能為你帶來(lái)什么利益，吸引眼球、并讓其產(chǎn)生聯(lián)想。經(jīng)過(guò)一周的頭腦風(fēng)暴，專(zhuān)家組拿出了一句上口并到位的廣告語(yǔ)，至此，我們解決了傳播核心。

　　3、要有一個(gè)網(wǎng)民引爆點(diǎn)。就是要制造出來(lái)讓網(wǎng)民關(guān)注的新聞事件來(lái)，短時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和搜索引擎上充斥我們的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品相關(guān)信息，這是非常難得的。所以專(zhuān)家組在研討時(shí)多次提到了芙蓉姐姐、提到了楊XX，是否我們也制造一些病毒式的網(wǎng)絡(luò)事件，讓網(wǎng)民參與到我們的互動(dòng)當(dāng)中來(lái)？后來(lái)我們選擇了一種真實(shí)并有所渲染的方法，用名人、事實(shí)、參與、實(shí)例的方式來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度，雖然被認(rèn)知的速度較芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我們相信這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐茝V方式會(huì)更持久。

　　4、制定一個(gè)可持續(xù)性的傳播方案。什么時(shí)間、在哪里、說(shuō)什么、由誰(shuí)來(lái)說(shuō)。這是專(zhuān)家組共同創(chuàng)意的結(jié)果。關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)有以下兩點(diǎn)：（1）經(jīng)過(guò)調(diào)研找準(zhǔn)產(chǎn)品的潛在目標(biāo)群在哪里，這叫找對(duì)人；（2）然后經(jīng)過(guò)一周的封閉時(shí)間，專(zhuān)家組共擬定了五十篇軟文的題目和中心思想，然后分工給各有特色的網(wǎng)絡(luò)推手，按照設(shè)計(jì)的時(shí)間來(lái)撰寫(xiě)，并招聘了兩名專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布人員對(duì)目標(biāo)網(wǎng)站進(jìn)行軟文發(fā)布和專(zhuān)業(yè)解答。員工不是一招來(lái)就可以上崗，這需要專(zhuān)家們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有悟性的孩子也得三周才能較好達(dá)成工作標(biāo)準(zhǔn)。這叫說(shuō)對(duì)話。

　　5、三個(gè)月內(nèi)必須完成自主的B2C網(wǎng)站建設(shè)。目的是要形成一個(gè)多功能的服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和配送中心。其中內(nèi)容包羅萬(wàn)象，我經(jīng)常形容這種B2C網(wǎng)站的銷(xiāo)售職能相當(dāng)于網(wǎng)上的“國(guó)美”，服務(wù)職能相當(dāng)于移動(dòng)公司的客服中心，宣傳功能相當(dāng)于湖南衛(wèi)視的無(wú)孔不入；配送功能相當(dāng)于中國(guó)郵政的向前延伸。在這里，我們可以系統(tǒng)了解產(chǎn)品的機(jī)理、相關(guān)知識(shí)，也可以與眾多消費(fèi)者分享使用體驗(yàn)，更能夠享受VIP客戶(hù)的超值服務(wù)。