一位考察者據(jù)此報(bào)告公司：“這個(gè)島上的人都不穿鞋，沒有市場機(jī)會(huì)”。另一位考察者則提出了完全不同的報(bào)告：“這個(gè)島上的居民目前普遍沒有穿鞋的習(xí)慣，是一個(gè)很具潛力的鞋業(yè)市場，我們應(yīng)該快速投入，培育市場，搶占先機(jī)”。面對(duì)同樣的事實(shí)，不同思維模式的人，往往會(huì)做出不同的判斷。很顯然，前者對(duì)待問題的態(tài)度是拘泥于現(xiàn)狀，分析問題的方法是靜態(tài)分析、表面化處理和遵循簡單邏輯，是一種典型的收斂型思維模式；而后者對(duì)待問題的態(tài)度是展望未來，分析問題的方法是動(dòng)態(tài)分析、深入發(fā)掘和理性演繹，是一種典型的發(fā)散型思維模式。企業(yè)家朋友們完全可以據(jù)此判斷，你該選用哪一類型的市場營銷人才。
行為習(xí)慣是“槳”
一個(gè)人的行為習(xí)慣，是其信仰和思維模式的具體表現(xiàn)，三者之間往往表現(xiàn)出高度的一致性。如前所述，信仰是燈塔，思維模式是船，那么，行為習(xí)慣就是槳。有燈塔的指引，航船的承載，還必須有船槳的驅(qū)動(dòng)。人的智慧和能力，最終體現(xiàn)在特定的行為習(xí)慣。因?yàn)樾袨榱?xí)慣更容易具體展現(xiàn)，所以常常被作為評(píng)估一個(gè)人的信仰、思維模式和能力素質(zhì)的可靠手段。作為現(xiàn)代人力資源管理基礎(chǔ)方法論的能力素質(zhì)模型（CompetencyModel），就是通過客觀測定人的行為習(xí)慣，來建立具體崗位的勝任能力標(biāo)準(zhǔn)的。所以，企業(yè)家在識(shí)人選才的時(shí)候，應(yīng)該全面考察候選人的行為習(xí)慣，以綜合評(píng)估其人格特質(zhì)和能力素養(yǎng)。
一些典型的行為習(xí)慣可供參考。一般而言，日常作息很有規(guī)律的人，往往意志堅(jiān)定；堅(jiān)持體育鍛煉的人，往往開朗豁達(dá)；自覺不懈學(xué)習(xí)的人，往往自強(qiáng)自信。而與之相反的行為習(xí)慣，也往往意味著相反的人格特質(zhì)。
發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)型人才
按照上述人格特質(zhì)模型，我們可以把現(xiàn)代知識(shí)型人才，具體區(qū)分為兩種典型的類型：領(lǐng)導(dǎo)型人才和職業(yè)型人才。企業(yè)家必須能夠準(zhǔn)確區(qū)分人才的類型，才有可能做到知人善任。
領(lǐng)導(dǎo)型人才，往往具備四個(gè)特征：
一、思維特質(zhì)：由遠(yuǎn)及近
他（她）們思考問題的基本模式是，我要去哪里？我現(xiàn)在在哪里？我怎樣才能立足現(xiàn)狀并超越現(xiàn)狀，去到要去的地方？他（她）們往往懷有堅(jiān)定的信仰，對(duì)自己的人生和事業(yè)，具有清晰高遠(yuǎn)的愿景規(guī)劃，對(duì)未來充滿信心，看問題積極樂觀。他（她）們不會(huì)拘泥于現(xiàn)狀，也不會(huì)停留在固有的思維，在任何環(huán)境、情勢和條件下，都有智慧展望未來，有勇氣挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，有能力付諸行動(dòng)。
二、行為特征：使命導(dǎo)向
他（她）們有信仰，有使命感，而不僅僅是責(zé)任心。他（她）們判斷自己該不該行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，是該行為是否符合自己所信奉的宗旨和所追尋的使命。他（她）們不要求必須有清晰具體的目標(biāo)指引才能開展行動(dòng)，而往往基于使命所指明的方向，積極主動(dòng)的探索，堅(jiān)持不懈的作為。他（她）們不會(huì)僅僅因?yàn)樽非蠊阅繕?biāo)而行動(dòng)。這樣的人，顧大局，識(shí)大體，決不斤斤計(jì)較，不會(huì)推卸責(zé)任，不鉆牛角尖。
三、激勵(lì)需求：自我激勵(lì)
他（她）們從不被動(dòng)的期待，來自外部環(huán)境或他人的激勵(lì)，而總是有辦法讓自己充滿信心，保持激情。這樣的人，不會(huì)抱怨，總是行動(dòng)；不會(huì)懈怠，總是進(jìn)取。
