談到創(chuàng)業(yè)期,可能很多人會認為,這是順應當前創(chuàng)業(yè)大潮而產(chǎn)生的一批企業(yè),其實不然,在國內(nèi)有數(shù)不清的中小企業(yè)是處于這一階段。有數(shù)據(jù)顯示,大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的1/2,中國企業(yè)平均壽命3.5歲。作為保健品企業(yè)一般活不過三年,醫(yī)藥企業(yè)活不過五年,其他企業(yè)也是亦然。創(chuàng)業(yè)期是企業(yè)生存的最關鍵時期,大部分企業(yè)都還處在邁向成熟期的陣痛中,創(chuàng)業(yè)期是一道檻兒,但是要想邁過這道檻兒,可不是那么容易的。只有走出創(chuàng)業(yè)期,走上成熟期,才能進入穩(wěn)定運營。
中國的企業(yè)問題,主要是在老板身上,在創(chuàng)業(yè)期這個“圍城”中,出不來的企業(yè)老板都有五個相同的地方,這五塊經(jīng)營短板成功“狙擊”了很多企業(yè)長期在這一階段俳徊不前。
迷信于成功者的神話
因為小才崇拜,因為太想成功,所以才注目成功者,學習和模仿是需要底氣和方法。對于創(chuàng)業(yè)期老板來說,自我激勵的榜樣中有兩個人是繞不過去的,一個是史玉柱,在中國史玉柱無疑是最具傳奇色彩的人物之一。從巨人漢卡到巨人大廈,從腦白金到黃金搭檔,全球第七IT富豪曾欠債2億元,這就是史玉柱!從IT業(yè)到保健品再到網(wǎng)游,三次創(chuàng)業(yè)跌宕起伏精彩紛呈。此外,作為中國商界非常成功的人物代表,馬云擁有著傳奇般的人生。從坎坷的高考之路到艱辛的創(chuàng)業(yè)之路,被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為“商業(yè)領袖”,是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家。他們的經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)期老板是如此的相似,都是從艱辛和困境中打拼出一片天地,這樣的成功者不學,怎么行?
學,是要有方法的,不能學形則神散。很多創(chuàng)業(yè)期老板不但沉迷,更是迷信。我遇到一家老板,在其辦公室時貼滿了史玉柱的畫像,在辦公區(qū)到處都有史玉柱的成功語錄,每天例會上都要把史玉柱的傳記讀一章。這也無可厚非,該老板還喜歡穿紅色T恤,整天煙不離手。我問他,關于對公司的三年后的發(fā)展,是否有一個規(guī)劃?他說,三年以后我要成立集團,還要準備上市。我又問,那么,明年的戰(zhàn)略規(guī)劃做出來了嗎?還沒有。
另一個老板也有意思,他把他的團隊(包括基層員工)稱為“八大羅漢”,公司的業(yè)績不好,他就反復給員工說馬云的成功團隊,總是說馬云的團隊不僅跟著馬云三年都沒有拿到一分錢工資,還拿出錢線公司創(chuàng)業(yè),大家要學習這種精神,以后企業(yè)作大了大家都會有股份。結果很不幸,他總是這樣激勵大家,甚至還要求員工能出錢進行入股,大家一起做股東,員工們卻不認同,離職的比入職的還要多。
別人仰視才是成功,跪拜才作為偶像,創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)老板都有夢想和激情,這是值得肯定的,但是對于成功者,我們要處于一種怎么樣的態(tài)度去學習?中國只有一個海爾,全國企業(yè)學海爾,但是海爾依然是一個海爾,我想,海爾對每個企業(yè)都有啟示,成功的學習應當是學習到了海爾的精神和內(nèi)涵,立足本位,綜合吸收,走自己的路。
沒有營銷計劃
因為創(chuàng)業(yè),所以允許不規(guī)范,因為創(chuàng)業(yè),更要學會適應和迎合市場。這一觀點本沒有錯,但是,這不是錯口,在生存和發(fā)展中是要有一個基準線,確定企業(yè)的承受力和痛闞值。因工作關系,我調(diào)研了很多企業(yè),大多數(shù)企業(yè)在策略上還是很清楚,但是在現(xiàn)實中不能得到執(zhí)行,從計劃上隨意性很大,總是在變動,這就造成了生產(chǎn)時不敢壓貨,購買原料時不敢多進原料,營銷時不敢確定市場目標,而一旦好轉或是市場不行,馬上調(diào)整。