營銷人必須針對不同的目標去組織資源，面對合作者，我們要把主導需求的各項潛在的和顯性因素逐一的羅列出來，分析利弊分解和規(guī)避風險，指出有利于支持滿足需求的有效路徑，才有可能讓合作者和我們站在同一條戰(zhàn)線上來，這不僅需要營銷人施展自己的演說推廣的功夫，還要施展自己滿足需求的實戰(zhàn)技能，與合作者分享事實案例。讓合作者看到陽光大道。對于那些有眼光的合作者，要強化其暫存在腦海中的模糊概念，變模糊為清晰而堅定，使之與我們志同道合、同心同德！一次不行，多次分級深入，堅決剔除“貌似神合”的游離合作狀態(tài)。

　　面對消費者，推廣需求既要讓消費者看到你的產(chǎn)品或服務充滿陽光、又要保證消費者體驗陽光消費。從產(chǎn)品設計開始，我們就要保證產(chǎn)品所提供的物理功能屬實，品質(zhì)穩(wěn)定，此外還要考慮外觀的舒適和雅致程度，另外不要忘記產(chǎn)品的外在包裝同樣重要。不同的產(chǎn)品所面對的消費人群也不一樣，并不是價格趨低對消費者而言，就能看到陽光。因為，消費者除了消費產(chǎn)品的物理功能之外，很大程度上看重的是消費所帶來的消費價值需求。低價不一定能折射出消費者內(nèi)心的價值需要。推廣服務上除了語言自然優(yōu)美、還有行動快捷高效；既講求終端形象，還講求終端的精神；除了微笑迎送客，還要售后的責任性的回顧。

　　此外，我們還必須考慮如何支持和保護合作者與消費者，這就需要我們制定科學的傳媒推廣和公關推廣計劃。既要讓合作者肯定自己的眼光，又要讓消費者感觸到陽光消費的快樂。因為，無論是合作者還是消費者，大家都需要安全保障。我們一旦進行傳媒推廣和公關推廣，就意味著要承擔社會責任，接受市場和社會監(jiān)督。因此，我們就要學會科學地制訂推廣計劃，否則，就有可能因為計劃不周或計劃本身就缺乏“陽光”而出現(xiàn)違法現(xiàn)象，連自己都保護不了，談何保護合作者和消費者。而且，這樣的危機案例在很多大型企業(yè)也多次出現(xiàn)，問題嚴重的甚至給整個企業(yè)帶來毀滅性的打擊，最終還波及到社會大眾的利益（如乳業(yè)制品08年的行業(yè)事件）。

　　中國營銷人經(jīng)過改革開放三十年來的市場培養(yǎng)，今天我們到底走到了哪里？，明天我們又要走向何方？這是我們自己必須要時刻斟琢的問題，否則，就可能是原地踏步！因為需求在變，而自己還工作生活在原來的習慣里，思想觀念得不到更新，就只會絆住自己前行的腳步。發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求、推廣需求，就有如汽車的四個輪子，車輪好，才能保證自己跟上變化的路途，保證自己安全前行！