在營(yíng)銷創(chuàng)新逐漸匱乏的當(dāng)今酒類行業(yè)，似乎在一夜之間，團(tuán)購(gòu)開始成為人人必講的一個(gè)熱門話題：無(wú)論是酒廠還是經(jīng)銷商，越來越多的酒類經(jīng)營(yíng)企業(yè)，無(wú)一例外地都把眼光盯在了團(tuán)購(gòu)這一“窄門”市場(chǎng)上，而且是八仙過海，各出奇兵，大家紛紛采用各種手段、動(dòng)用各路關(guān)系，狠了心要在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上進(jìn)行拼殺。尤其是進(jìn)口酒的一路殺出，以及各大進(jìn)口酒商對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的極力開拓，更使酒業(yè)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)搏殺變得空前激烈。

　　出現(xiàn)這種局面的誘因，在于當(dāng)前整個(gè)酒行業(yè)都相信這樣一種說法：在當(dāng)前市場(chǎng)終端開始向消費(fèi)環(huán)節(jié)深入滲透的局勢(shì)下，得終端賣場(chǎng)者已經(jīng)無(wú)法得天下，而只有得“領(lǐng)袖型消費(fèi)群體”者，才能最終得到酒業(yè)天下，因?yàn)樗麄兪窃谕ㄟ^啟動(dòng)“消費(fèi)者盤中盤”來啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)。

　　無(wú)疑，在酒業(yè)千軍萬(wàn)馬紛紛涌入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的同時(shí)，酒業(yè)團(tuán)購(gòu)的“窄門”已經(jīng)開始面臨巨大壓力，而瞬間暴增的競(jìng)爭(zhēng)，也讓團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)從此前的藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)爭(zhēng)“紅海”。由此，酒業(yè)團(tuán)購(gòu)的未來市場(chǎng)走向會(huì)怎樣，就成為備受業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　關(guān)于團(tuán)購(gòu)

　　團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，亦即團(tuán)體購(gòu)買，是一種可以形成大宗購(gòu)買的購(gòu)物方式。

　　團(tuán)購(gòu)概念包含兩個(gè)不同層面的意思。其一，指的是認(rèn)識(shí)的或者不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價(jià)格；其二，是指以某一團(tuán)體、某一機(jī)構(gòu)或某一單位為購(gòu)買主體，在具備一定購(gòu)買量的前提下，由銷售方予以價(jià)格優(yōu)惠的營(yíng)銷過程。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，商家可以給出低于零售價(jià)格一定幅度的團(tuán)購(gòu)折扣，以及單獨(dú)購(gòu)買所得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而購(gòu)買者可以得到省錢實(shí)惠及服務(wù)便利。

　　除了傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)形式之外，目前在互聯(lián)網(wǎng)上正在興起一種“組團(tuán)”購(gòu)買的團(tuán)購(gòu)形式，即作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費(fèi)者自行組團(tuán)、專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站召集、商家組織團(tuán)購(gòu)等形式，在集合大量具有同一購(gòu)買需求消費(fèi)者的前提下，最大限度提升用戶與商家的議價(jià)能力，并在最大程度上獲得商品讓利，以引起消費(fèi)者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場(chǎng)的關(guān)注。據(jù)了解，目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的主力軍是年齡在25歲到35歲之間的年輕群體，其中又以白領(lǐng)為主。目前，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在北京、上海、深圳等大城市已經(jīng)十分普遍，網(wǎng)友們一起消費(fèi)、集體維權(quán)，同時(shí)提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)公司負(fù)責(zé)提供網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督，以確保參與廠商的資質(zhì)保險(xiǎn)可靠，同時(shí)更重點(diǎn)監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)。

　　網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式主要包括：自發(fā)行為的團(tuán)購(gòu)；職業(yè)團(tuán)購(gòu)行為——目前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了大量不同類型具有團(tuán)購(gòu)性質(zhì)的公司、網(wǎng)站和個(gè)人；銷售商自己組織的團(tuán)購(gòu)；通過組建“消費(fèi)者聯(lián)盟”所建立的持續(xù)、穩(wěn)定型團(tuán)購(gòu)集體；通過創(chuàng)建團(tuán)購(gòu)渠道來創(chuàng)業(yè)的“個(gè)人特許加盟型團(tuán)購(gòu)”。

　　以上各種不同形式團(tuán)購(gòu)的共同點(diǎn)，就是參與者能夠在保證正品的情況下，讓自己的消費(fèi)資產(chǎn)獲得增值。那么，怎樣才能使團(tuán)購(gòu)的商品最劃算？專業(yè)人士給出的解決辦法是：首先，在參加團(tuán)購(gòu)前，要先做好市場(chǎng)調(diào)查，并且要了解自己要購(gòu)買商品的價(jià)格、品牌以及性能，只有心中有數(shù)了，才不會(huì)被所謂的“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠”弄糊涂；其次，要選擇專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并通過第三方支付進(jìn)行結(jié)算。
　
　　中國(guó)最早出現(xiàn)團(tuán)購(gòu)形式，是機(jī)關(guān)、單位、團(tuán)體機(jī)構(gòu)或企業(yè)為了降低成本，在集中某一階段購(gòu)買需求的情況下進(jìn)行集體采購(gòu)。