編者按：回天膠業(yè)集團(tuán)是中國膠粘劑行業(yè)的知名企業(yè)，專業(yè)從事膠粘劑和化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。集團(tuán)的經(jīng)營宗旨是致力發(fā)展成為一家專業(yè)的膠粘劑制造商和服務(wù)商，并圍繞著精細(xì)化工領(lǐng)域開展有限的多元化的專業(yè)化經(jīng)營。今天我們有幸請到了湖北回天膠業(yè)股份有限公司市場部經(jīng)理程建超先生，請他為我們分享一下回天的成功經(jīng)驗(yàn)。
慧聰網(wǎng)：各位網(wǎng)友大家好，這里是第62屆全國汽車配件交易會，歡迎來到慧聰網(wǎng)直播間，今天我們非常榮幸地請到了湖北回天膠業(yè)股份有限公司市場部經(jīng)理程建超先生，程經(jīng)理您好！
程建超：您好！各位汽配界的同志，大家下午好！
慧聰網(wǎng)：首先請您介紹一下貴公司的基本情況？有什么產(chǎn)品？
程建超：我們這個(gè)公司以前是一個(gè)科研所出身，到1977年的時(shí)候建立了科研所，后來在1997年改制成立了公司，今年也是我們的十年大慶，我們在襄樊也舉行了大慶活動，我們回天膠業(yè)現(xiàn)在擁有上海公司、廣州公司，包括我們收購的中美合資的涂料公司。
湖北回天膠業(yè)股份有限公司市場部經(jīng)理程建超
產(chǎn)品這方面主要集中在湖北襄樊，我們主要的產(chǎn)品是汽車方面用的密封膠以及汽配護(hù)理用品，包括跟汽車相關(guān)的產(chǎn)品。當(dāng)然我們這些產(chǎn)品正在向軍工，包括大型的發(fā)動機(jī)廠、鋼廠等很多廠都在使用我們的產(chǎn)品。
慧聰網(wǎng)：剛才我在回天膠業(yè)展臺拍了照片，看到展臺非常漂亮，這次展會貴公司帶來了什么產(chǎn)品？
程建超：這次展會主要帶來了四個(gè)重量級的產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是高檔汽車的專用膠，這個(gè)膠跟一般的密封膠布不一樣，它跟發(fā)動機(jī)的顏色是一致的，比較適合高檔汽車的維修，包括它的各方面性能都比較好。另外一個(gè)產(chǎn)品是螺栓膠，這個(gè)產(chǎn)品我們是在中國市場投放的第一家，在中國市場沒有任何一個(gè)廠能做到這個(gè)程度，這個(gè)膠主要是把螺栓擰出來之后，往螺栓上一涂就可以直接上螺絲；第三個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槲覀兘衲晟狭艘粋�(gè)汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，擴(kuò)充了我們的產(chǎn)品線，特別是現(xiàn)在這個(gè)季節(jié)，像我們的低溫啟動液，質(zhì)量都是比較好，我們有一個(gè)客戶一個(gè)月就定了一千件，我想通過這個(gè)產(chǎn)品，至少到今年年底我們在中國啟動液這個(gè)市場應(yīng)該也占了一個(gè)很大的比例；第四就是我們的防凍液產(chǎn)品，今年也是我們第一年投放，我們主要是圍繞細(xì)化渠道來做產(chǎn)品，我們今年嘗試性地投放了一個(gè)防凍液，到現(xiàn)在也銷售了幾百萬，銷售情況也是不錯(cuò)的。
慧聰網(wǎng)：研發(fā)的費(fèi)用應(yīng)該很多的吧。
程建超：對，包括在人員方面，在上海、廣州，我們每個(gè)公司的科研人員都有20多個(gè)，包括我們在西北工業(yè)大學(xué)，他們研發(fā)出來的產(chǎn)品都必須經(jīng)過我們同意的。
慧聰網(wǎng)：那現(xiàn)在貴公司的這些產(chǎn)品都發(fā)展到哪些城市了？
程建超：因?yàn)槲覀兊那吧硎强蒲兴覀冎饕亲瞿z的，我們在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面一定是龍頭老大，圍繞這個(gè)渠道我們現(xiàn)在也創(chuàng)立了一個(gè)產(chǎn)品的深化體系，中高檔的沙石油，沙石油這一塊我們做這個(gè)產(chǎn)品才做了一年半。
慧聰網(wǎng)：剛才您提到了貴公司的產(chǎn)品占有很高的市場份額，那么請您談一下貴公司的產(chǎn)品跟其他公司的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢？
程建超：第一個(gè)是我們的團(tuán)隊(duì)，相對于同類的產(chǎn)品，我們價(jià)格都高，這是我們?nèi)鮿�，但是價(jià)格雖然高，我們的品質(zhì)經(jīng)過這么多年的經(jīng)驗(yàn)，只要在汽配市場沒有一個(gè)客戶不說質(zhì)量好的，我們是以質(zhì)量為前提，大家都反映回天膠的質(zhì)量好。第二我們的產(chǎn)品營銷做得也非常到位，我們抓住了客戶的心理，因?yàn)楹芏嗫蛻粜枰哔|(zhì)量、高價(jià)位的產(chǎn)品，我們?yōu)槭裁床蝗ソo他們提供這種服務(wù)呢？另外我們的配送服務(wù)，我們在各個(gè)地市都有配送隊(duì)伍，只要客戶打一個(gè)電話都能及時(shí)送貨，包括我們的物流優(yōu)勢，這都是我們的優(yōu)勢。而目前我們同行業(yè)的小企業(yè)很多是靠賣一些劣質(zhì)低價(jià)位的產(chǎn)品，東西雖然便宜但是有很多對人身體的傷害非常大，特別是像化工產(chǎn)品，我們的很多產(chǎn)品都是中性的，而別的產(chǎn)品都是酸性的，對身體的傷害都是非常大的。我想隨著中國的發(fā)展，環(huán)保成為一個(gè)永恒的話題，我們作為中國膠產(chǎn)品的領(lǐng)頭企業(yè)，我們盡量做到產(chǎn)品的環(huán)保，對人體沒有傷害。
