深入分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷售增長有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達游子對父母長輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對父母長輩的思念和感激。與此同時，外出的游子不僅自己成為金六福忠實的，更是不遺余力的促成了金六福的市場特別是基層市場的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時也將消費潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級市場的嘗試性消費，再加上金六福過硬的產量、適宜的產品定價、龐大健全的分銷體系，勢必將贏得廣大消費群體的親睞。

　　2、整合傳播——細節(jié)中見真章

　　本次金六福主題推廣“春節(jié)回家•金六福”之所以市場反響強烈，與金六福嚴謹?shù)募毠?jié)執(zhí)行關系密切。

　　自2004年底正式啟動“春節(jié)回家•金六福”主題推廣以來，全國各大中城市的繁華路段、車站、機場、碼頭、城市廣場，金六福以“春節(jié)回家”為主題的戶外廣告觸目可及。據(jù)不完全統(tǒng)計，金六福在全國78個城市共發(fā)布燈箱2000多塊，戶外大型廣告牌1000多塊，公交車身500臺，車窗后貼5000多臺。廣告中大紅的底色，倒立的福字，以及圍在酒瓶上的紅圍巾，無一不在傳遞著金六福的本土文化特色。本次“春節(jié)回家•金六福”主題推廣的傳播圍繞著“春節(jié)回家”的概念，構建了一個全方位的傳播網：在家里，可以從電視里看到;在路上，可以在電臺里聽到，可也以看到戶外廣告牌，在商場，可以看到醒目的堆頭，在車站、機場、碼頭，可以看到燈箱、擎天柱廣告�？傊鹆５�“春節(jié)回家”傳播網讓億萬游子在決定回家的那一刻起就無法回避廣告的情感訴求，完全籠罩在金六福的“春節(jié)回家”氛圍當中。

　　在零售終端，金六福同樣發(fā)動了猛烈的攻勢。在全國28個省、直轄市實施幸福萬家堆，共計堆頭達到4萬多個。凡購買金六福的，都配送“春節(jié)回家•金六福”的手提袋，起到流動廣告的作用。在批發(fā)市場、各零賣點也都掛上了“春節(jié)回家•金六福”的橫幅，按統(tǒng)一標準實施金六福的小型堆碼。

　　系列推廣活動“發(fā)短信，贏機票”互動活動作為“春節(jié)回家•金六福”主題推廣之一，同步于2004年12月18日在全國揭開序幕�；顒悠陂g，只要編輯關發(fā)送短信“DB09春節(jié)回家金六福”就有機會獲得千元機票“飛”回家�；顒悠陂g每天抽獎產生6名幸運者。活動開始后，平均每天收到參與互動的短信達到萬余條，當外出的游子在手機上寫上“春節(jié)回家金六福”幾個字的時候，一股暖流便蕩漾在心頭。

　　3、撥動內心深處的那根弦

　　幾千年的傳統(tǒng)習俗，讓中國人對春節(jié)的感情格外投入，春節(jié)是中國所有節(jié)慶日中最重要的節(jié)日。而近些年的社會變遷則使得大多數(shù)中國家庭再也無法像先前般的朝夕相處，共同生活。為了生存和發(fā)展的需要，大多數(shù)人不得已放棄了原先的老少團聚，外出奔波。工作與事業(yè)的壓力，地域空間的差別，現(xiàn)代通訊能力的增強，使得家庭成員之間面對面、手牽手的團聚越來越稀缺，家庭團圓的頻率越來越低，春節(jié)漸漸成為家庭團圓唯一的時機。另外，社會競爭的加劇使得大多數(shù)外出的人飽經滄桑、歷經坎坷，對家庭及父母的思念與日俱增。家庭和父母是所有人永遠的心靈港灣，可以撫慰離家在外的游子飽受風雨的心靈。