深入分析可以發(fā)現(xiàn)，金六福的銷(xiāo)售增長(zhǎng)有其深層原因。外出的游子回到家鄉(xiāng)，金六福成為表達(dá)游子對(duì)父母長(zhǎng)輩孝順和思念感情的載體，在許多人回家的行囊里，都放著兩瓶金六福。在游子心目中，這兩瓶金六福不僅僅是酒，更是對(duì)父母長(zhǎng)輩的思念和感激。與此同時(shí)，外出的游子不僅自己成為金六福忠實(shí)的，更是不遺余力的促成了金六福的市場(chǎng)特別是基層市場(chǎng)的普及。外出游子回到家鄉(xiāng)，同時(shí)也將消費(fèi)潮流帶回家鄉(xiāng)，間接的促成了金六福在三、四級(jí)市場(chǎng)的嘗試性消費(fèi)，再加上金六福過(guò)硬的產(chǎn)量、適宜的產(chǎn)品定價(jià)、龐大健全的分銷(xiāo)體系，勢(shì)必將贏得廣大消費(fèi)群體的親睞。

　　2、整合傳播——細(xì)節(jié)中見(jiàn)真章

　　本次金六福主題推廣“春節(jié)回家•金六福”之所以市場(chǎng)反響強(qiáng)烈，與金六福嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募?xì)節(jié)執(zhí)行關(guān)系密切。

　　自2004年底正式啟動(dòng)“春節(jié)回家•金六福”主題推廣以來(lái)，全國(guó)各大中城市的繁華路段、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭、城市廣場(chǎng)，金六福以“春節(jié)回家”為主題的戶外廣告觸目可及。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金六福在全國(guó)78個(gè)城市共發(fā)布燈箱2000多塊，戶外大型廣告牌1000多塊，公交車(chē)身500臺(tái)，車(chē)窗后貼5000多臺(tái)。廣告中大紅的底色，倒立的福字，以及圍在酒瓶上的紅圍巾，無(wú)一不在傳遞著金六福的本土文化特色。本次“春節(jié)回家•金六福”主題推廣的傳播圍繞著“春節(jié)回家”的概念，構(gòu)建了一個(gè)全方位的傳播網(wǎng)：在家里，可以從電視里看到;在路上，可以在電臺(tái)里聽(tīng)到，可也以看到戶外廣告牌，在商場(chǎng)，可以看到醒目的堆頭，在車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、碼頭，可以看到燈箱、擎天柱廣告�？傊�，金六福的“春節(jié)回家”傳播網(wǎng)讓億萬(wàn)游子在決定回家的那一刻起就無(wú)法回避廣告的情感訴求，完全籠罩在金六福的“春節(jié)回家”氛圍當(dāng)中。

　　在零售終端，金六福同樣發(fā)動(dòng)了猛烈的攻勢(shì)。在全國(guó)28個(gè)省、直轄市實(shí)施幸福萬(wàn)家堆，共計(jì)堆頭達(dá)到4萬(wàn)多個(gè)。凡購(gòu)買(mǎi)金六福的，都配送“春節(jié)回家•金六福”的手提袋，起到流動(dòng)廣告的作用。在批發(fā)市場(chǎng)、各零賣(mài)點(diǎn)也都掛上了“春節(jié)回家•金六福”的橫幅，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施金六福的小型堆碼。

　　系列推廣活動(dòng)“發(fā)短信，贏機(jī)票”互動(dòng)活動(dòng)作為“春節(jié)回家•金六福”主題推廣之一，同步于2004年12月18日在全國(guó)揭開(kāi)序幕。活動(dòng)期間，只要編輯關(guān)發(fā)送短信“DB09春節(jié)回家金六福”就有機(jī)會(huì)獲得千元機(jī)票“飛”回家�；顒�(dòng)期間每天抽獎(jiǎng)產(chǎn)生6名幸運(yùn)者�；顒�(dòng)開(kāi)始后，平均每天收到參與互動(dòng)的短信達(dá)到萬(wàn)余條，當(dāng)外出的游子在手機(jī)上寫(xiě)上“春節(jié)回家金六福”幾個(gè)字的時(shí)候，一股暖流便蕩漾在心頭。

　　3、撥動(dòng)內(nèi)心深處的那根弦

　　幾千年的傳統(tǒng)習(xí)俗，讓中國(guó)人對(duì)春節(jié)的感情格外投入，春節(jié)是中國(guó)所有節(jié)慶日中最重要的節(jié)日。而近些年的社會(huì)變遷則使得大多數(shù)中國(guó)家庭再也無(wú)法像先前般的朝夕相處，共同生活。為了生存和發(fā)展的需要，大多數(shù)人不得已放棄了原先的老少團(tuán)聚，外出奔波。工作與事業(yè)的壓力，地域空間的差別，現(xiàn)代通訊能力的增強(qiáng)，使得家庭成員之間面對(duì)面、手牽手的團(tuán)聚越來(lái)越稀缺，家庭團(tuán)圓的頻率越來(lái)越低，春節(jié)漸漸成為家庭團(tuán)圓唯一的時(shí)機(jī)。另外，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得大多數(shù)外出的人飽經(jīng)滄桑、歷經(jīng)坎坷，對(duì)家庭及父母的思念與日俱增。家庭和父母是所有人永遠(yuǎn)的心靈港灣，可以撫慰離家在外的游子飽受風(fēng)雨的心靈。