一、春節(jié)民俗文化與春節(jié)機(jī)會(huì)

　　1、傳統(tǒng)中國的春節(jié)情結(jié)

　　中國兩千年穩(wěn)定的封建歷史，給中國烙下了一個(gè)深深的烙印。長期以來，中國封建社會(huì)形態(tài)決定了中國人極為注重家庭的穩(wěn)定與團(tuán)聚，也讓中國人習(xí)慣了這種穩(wěn)定與團(tuán)聚的生活方式。

　　春節(jié)作為傳統(tǒng)中國最重要的節(jié)日，其肇始說法各異，已經(jīng)很難厘清其中原委，但在典型的社會(huì)，它至少有兩重意義，第一重意義是一年的結(jié)束(慶祝上一年的豐收)，第二重意義是一年的開始(預(yù)祝當(dāng)年能夠風(fēng)調(diào)雨順)。無論是哪一重意義，都決定了它是中國最重要節(jié)日的地位。作為中國社會(huì)最重要的節(jié)日，進(jìn)行大規(guī)模的消費(fèi)和集體(家庭)慶祝就成為這個(gè)節(jié)日的兩個(gè)普遍現(xiàn)象。

　　2、社會(huì)變異喚醒內(nèi)心的春節(jié)情結(jié)

　　近年來，隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，商業(yè)社會(huì)的屬性正在慢慢侵蝕社會(huì)的屬性。原先生老病死集中在小范圍區(qū)域內(nèi)的情況被打破，由于工作與生存、發(fā)展的需要，越來越多的人離開了世代居住地方，四方飄泊，尋找屬于自己的新的天空。家庭中出現(xiàn)了前所未有的長期分離，這個(gè)時(shí)候，原本日常生活中習(xí)以為常的家庭團(tuán)聚就變得彌足珍貴，很多家庭一年僅僅只有一次大團(tuán)圓的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)大多只能是在春節(jié)。社會(huì)的變異、家庭的離別使得春節(jié)的這次團(tuán)聚成為外出游子一年中最重要的時(shí)刻。

　　3、深入人心，發(fā)掘商機(jī)

　　相對(duì)于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對(duì)長輩的回報(bào)和思念，長輩對(duì)晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

　　縱觀近年春節(jié)可以看到，隨著整體水平的迅速提升，市場(chǎng)上春節(jié)越來越精彩，操作水平越來越高，考慮角度越來越全面。2005年，金六福與可口可樂分別代表本土和跨國，在中國上演了一出經(jīng)典的春節(jié)大劇。

　　二、撥動(dòng)內(nèi)心深處的那根弦——金六福的春節(jié)心法

　　金六福自創(chuàng)立以來，一直堅(jiān)持走中國傳統(tǒng)文化情感路線，提出了極具中國本土文化特色的“福文化”理念并進(jìn)行市場(chǎng)傳播。在“福文化”的基礎(chǔ)上進(jìn)行延生開發(fā)，金六福推出了一系列帶有濃郁的傳統(tǒng)文化特色的活動(dòng)。

　　雖然金六福此前的“福文化”另辟奚徑，以中國傳統(tǒng)民俗文化為基準(zhǔn)進(jìn)行市場(chǎng)與傳播頗具新意，但大多數(shù)時(shí)候“福文化”還是停留在口號(hào)上，并沒有為傳播或找到具體的著陸點(diǎn)。直到2004年底金六福推出“春節(jié)回家•金六福”之后，金六福對(duì)中國傳統(tǒng)文化的發(fā)掘利用才開始從口號(hào)向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，特色正式步入正軌。

　　1、白酒行銷，一年之計(jì)在于春

　　從市場(chǎng)行銷角度來看，春節(jié)是一年中白酒消費(fèi)最大的高峰之一，春節(jié)的好壞，除了擔(dān)負(fù)全年重要銷售指標(biāo)的重任，還關(guān)系到一年的市場(chǎng)開局大勢(shì)，關(guān)系重大。2004年底，金六福經(jīng)深入市場(chǎng)調(diào)研之后，果斷的推出了“春節(jié)回家•金六福”大型傳播&行銷活動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)銷售的迅猛增長，更有力的提升了金六福的整體形象，促使金六福更為深入人心。2005年春節(jié)期間，金六福同比2004年增長了40%以上，金六福的“春節(jié)回家•金六福”主題推廣活動(dòng)可謂效果出眾。