一、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，勝者為王
2010年，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如雨后春筍般出現(xiàn)上萬(wàn)家網(wǎng)站，全民參與到了一次別開生面的PK團(tuán)購(gòu)競(jìng)賽中，以糯米、拉手、美團(tuán)、24券為代表的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)甚至動(dòng)用報(bào)紙、地鐵燈箱等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣泛傳播，拉手甚至在七夕節(jié)炒作拍賣男友的活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，但是絕大部分團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站僅僅是在模仿美國(guó)團(tuán)購(gòu)Groupon網(wǎng)站的模式，在營(yíng)銷創(chuàng)新，和發(fā)揮商業(yè)互動(dòng)平臺(tái)的平臺(tái)上鮮有圈地，2011年，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，完成向全國(guó)圈地?cái)U(kuò)張外，與團(tuán)友、商家形成將多維的聯(lián)動(dòng)模式將會(huì)形成。
對(duì)許多還未參加團(tuán)購(gòu)，或者已經(jīng)參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的企業(yè)而言，必須了解到團(tuán)購(gòu)本身最大的價(jià)值是傳播價(jià)值，能夠其他廣告和渠道費(fèi)用較高的情況下，以較低的成本讓目標(biāo)消費(fèi)者選購(gòu)到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣，本身指望團(tuán)購(gòu)實(shí)現(xiàn)很大贏利是不太可能的，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)價(jià)格往往都在原價(jià)的5折以下，加上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站10%的服務(wù)費(fèi)，這其中有可能有10%保證金收不回來(lái)，因此出貨價(jià)格往往接近成本價(jià)甚至低于成本價(jià)，但是團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷設(shè)計(jì)合理將為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)很大的契機(jī)。
以筆者與多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來(lái)看，必須注意首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團(tuán)購(gòu)的賣點(diǎn)和特色，僅僅依靠低價(jià)是難以打動(dòng)許多挑剔消費(fèi)者立刻購(gòu)買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項(xiàng)目時(shí)，特別突出了法國(guó)普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動(dòng)物，抓住這2大熱點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行病毒傳播，立刻帶動(dòng)眾多網(wǎng)友關(guān)注和購(gòu)買。并倡導(dǎo)消費(fèi)者過(guò)綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導(dǎo)致有的人一次買20多長(zhǎng)門票送親朋好友。
值得注意的是，一些團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品在銷售之前往往默默無(wú)聞，品牌知名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費(fèi)者不敢購(gòu)買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營(yíng)銷手段，尤其是在團(tuán)購(gòu)之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗(yàn)，注意事項(xiàng)，建立正向的口碑，將對(duì)銷量提升具有很大的促進(jìn)作用。
其次提高團(tuán)購(gòu)的附加值，設(shè)計(jì)組合套餐，單純的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)?fù)|動(dòng)不了消費(fèi)者的心，筆者在設(shè)計(jì)團(tuán)購(gòu)套餐時(shí)，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動(dòng)了許多消費(fèi)者的興趣和感受，他們正希望通過(guò)這樣的方式，緩解壓力，過(guò)上輕松自然的生活。
而一些團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來(lái)的附加值和體驗(yàn)感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團(tuán)購(gòu)活動(dòng)僅僅有300多人報(bào)名參加，為何差距這么大呢？關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當(dāng)牙齒護(hù)理，引起不了消費(fèi)者的興趣，缺少購(gòu)買動(dòng)力和迫切性，如果特別強(qiáng)調(diào)可以提升個(gè)人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場(chǎng)潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈(zèng)送當(dāng)下非常給力的LED牙套或許結(jié)果會(huì)有很大不同，不但帶來(lái)很好的銷量，還會(huì)帶來(lái)特別的口碑。
二、娛樂營(yíng)銷，抓住消費(fèi)者的人眼球
2010年的娛樂營(yíng)銷已經(jīng)從媒體選秀活動(dòng)，進(jìn)入到了人人參與的娛樂事件中去，如天涯社區(qū)的“小月月事件”，將一個(gè)虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動(dòng)表現(xiàn)出來(lái)，成為全國(guó)80后、90后追捧的娛樂事件，時(shí)候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂營(yíng)銷活動(dòng)。
