前兩天參加一個飯局，飯店的菜品做得非常不錯，裝修也講究，但名字叫“簞食巷”，邵珠富多少有些疑義。店主的本意是取孔子評價顏回的話“一簞食，一瓢飲，居陋巷，回也不改其樂”的高尚品質(zhì)，但店主顯然是把食客的文化品味看得太高了。事實上呢？食客在請客吃飯的時候，提及店的名字，有的甚至都不認識這個“簞”字，不知道怎么發(fā)音，而且名字由于曲高和寡不具備大眾傳播性，很難讓眾多人記住的，所以名字是個好名字，但文化底蘊太濃，不利于流行。當然也有人會說，“人家‘東城西就’‘一千零一夜’不也是很火嗎？”，當然這兩個名字字數(shù)有點多，但卻有兩個特點：一是每個字都不復雜，基本上人人認識；二是都有故事和典故，利于傳播。所以，店做得火也就不奇怪了。類似的老憨豬蹄、崔家燒鴿等，因為名字好記，所以大多經(jīng)營得都不錯。

　　我的建議是部門做策劃，不要做有文化的策劃，而要做“沒文化”的策劃，讓沒文化的人都能懂，客戶理解起來就不累，員工執(zhí)行起來就方便，營銷就成功了一多半。

　　聰明的人將復雜的問題簡單化，說得就是這個道理。一個整天忙忙碌碌的管理者，肯定不是一個成功的管理者，而一個游手好閑的管理者，有可能才是一個高明的管理者。

　　7、“做資源”還是“做營銷”——談營銷技巧的重要生

　　開發(fā)資源、重視關(guān)系這是必須的也是必要的，因為只有在有魚的地方你才有可能釣到魚，但問題是，在有魚的地方就一定能釣到魚嗎？那也未必。重視資源是對的，但營銷技巧也不能忽視。項羽力大無比氣吞山河，恨不得一把把把地球給抓起來，但卻同樣是“恨地無環(huán)”，阿基米德和邵珠富一樣，想把地球撬起來，但卻缺少一個“支點”。盡管你有撬起地球的實力，如果不給你“支點”，不支點提供的技巧，你照樣有力使不上。有時候資源有可能就是利益，就是“魚”，也有可能就是個空中樓閣，能不能抓住資源優(yōu)勢，靠的是營銷技巧。好風憑借力，送我上青天，好的資源還需要好的飛翔技巧才有可能成功。