1月29日，部門搞了一場總結會，各業(yè)務部門主任的發(fā)言很給力，水平高，再加上集團新領導上任后政策深得民心，感覺明年還是非常有希望的。但聆聽對部門主任發(fā)言后，邵珠富還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，感覺有好多營銷觀念方面的東西有必要梳理一下，作為營銷人，任何時候都不要忽略兩點：一個是戰(zhàn)略，一個是戰(zhàn)術。戰(zhàn)略要解決的問題是“做正確的事”的問題，戰(zhàn)術解決的則是“正確地做事”和“把事做正確”的問題。部門主任是廣告部的脊梁，承上啟下，首先戰(zhàn)略要對頭才行。誠如邵珠富經常舉的那個例子，同樣一畝地，如果是種小麥，累死累活地干，收入可能也就1000斤小麥，但如果是種鴉片呢？可能沒這么努力地付出，但收益可能是1000斤小麥的多少倍，所以我們首要解決的恰恰是“做正確的事”的問題。當場總結出幾個觀點性的東西，以共勉——

　　1、活動做“量”還是做“深度”——這牽扯到活動贏利水平的問題

　　好多部門全年都策劃了諸多的活動，有的部門一月策劃上幾場活動，然而一個月下來，收益多少呢？答案是微乎其微。原因何在？突然就想起發(fā)生在自己身邊的一個真實故事：有一次和太太、兒子周末去一家比薩店吃比薩，當時原意是要一個12公分的比薩，可由于現(xiàn)場沒有了12公分的，店員提出能否用一個9公分的和一個6公分的來頂替，“只”收12公分的錢。太太不假思索的說：“可以。”我連忙給予制止說：“不行”。我讓孩子算了一下，一個6公分的+一個9公分的比薩面積之和，要比一個12公分的比薩小多了。

　　這個問題告訴我們，有時候表面現(xiàn)象是靠不住的。同樣，單純的“多”要比簡單的“深”競爭力差遠了。一個大的池塘，你拋進去一塊石頭，泛起一層漣漪，最外邊的一層可能要比次外層多不了幾厘米，但要是計算面積的話，差距可能就不止是三五平方米。同樣茅臺酒能比二鍋頭好多少？可能只好一點，但正由于差了這一“點”，就造成了成千上倍的差價。

　　所以，對營銷策劃人來講，不僅要講究策劃的“數”，更要講究策劃的“質”。武術上講究“一寸長，一寸強”，邵珠富倡導的一厘米營銷理論其實講的就是這個道理。

　　2、宣傳“有力度”好還是“能互動”——這牽扯到�？婷嫫脚_競爭力的問題

　　廣告部自辦專刊并不少，自辦�？彩菆蠹埖囊徊糠�，必須尊重報紙規(guī)律甚至是媒體規(guī)律。而現(xiàn)在媒體的潮流和趨勢既不是報紙也不是電視，而是互聯(lián)網，所以辦報要向互聯(lián)網學習�，F(xiàn)在不是一個講究深刻和深度的時代，而是一個講究個性和互動的時代，你再有深度再有力度，可能消費者并不買你的帳，你就在那里玩深刻好了，消費者現(xiàn)在喜歡互動和娛樂，而這正是互聯(lián)網的特征。所以�？婷婧蜋谀康脑O置，不一定要拘泥于傳統(tǒng)報紙的規(guī)律，但一定要做得“好玩、輕松、娛樂、互動”，只有快樂才是拯救營銷的唯一利器，深度不應該是我們的主旋律。誰能夠成功販賣快樂，誰就能掌握營銷的主動權。連喝個飲料都要“喝前搖一搖”，連買個“年輕態(tài)健康品”都要有兩個老人又唱又跳的，何況是我們呢？

　　3、消費者需要“桌子”還是“抽屜”——這牽扯到營銷銳利化程度的問題

　　昨天邵珠富發(fā)言的時候講到“沒有人承認，但卻是一個事實：濟南時報不是我們的平臺，大家可以想像一下：客戶選擇濟南時報和選擇山東商報、齊魯晚報，差別真的有那么大嗎？”而事實客戶在選擇我們的時候，更多的選擇的是我們的“人”、我們的“特色版面”、我們的“特色欄目”，在沒有特色的情況下，他們往往喜歡平均用力，但在有特色的時候，他們就往往有所偏重。