要開拓農(nóng)村市場(chǎng)，就要抱著與農(nóng)民為友的心態(tài)，首先要去了解農(nóng)民的心理需求。與城市相比，農(nóng)村居民對(duì)產(chǎn)品的需求不同，高品位、高性能是城市居民的普遍要求，而農(nóng)村居民更歡迎功能單一、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格低廉的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值，而不是十分關(guān)注產(chǎn)品的附加值和精神體驗(yàn)。因而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動(dòng)更能行動(dòng)的產(chǎn)品來!在啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村當(dāng)作企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存的回收站，那樣勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)所拒絕。

　　要制定適合農(nóng)村的價(jià)格

　　農(nóng)村消費(fèi)者大多是節(jié)儉型的，價(jià)格是影響農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的一個(gè)重要因素。因此，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)建立在充分考慮內(nèi)外部因素的基礎(chǔ)上，不能僅僅根據(jù)成本而定，還要衡量市場(chǎng)需求狀況。盡量做到以物美價(jià)廉來取勝，切不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量來?yè)Q取低價(jià)。

　　鋪設(shè)適合農(nóng)村分銷渠道和銷售策略

　　農(nóng)村市場(chǎng)分散性大，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)少，對(duì)此，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可與當(dāng)?shù)厣虡I(yè)企業(yè)合作，通過加盟連銷、代理、代銷等形式，建立自己的直銷系統(tǒng)或委托代理系統(tǒng)。培育和建立一支熟悉農(nóng)村特點(diǎn)的營(yíng)銷隊(duì)伍。農(nóng)村消費(fèi)者求實(shí)惠、圖吉利，購(gòu)買商品時(shí)的心態(tài)大多是“眼見為實(shí)、耳聽為虛”，因而在銷售策略上，應(yīng)采取農(nóng)民喜歡的方式促進(jìn)商品銷售，如送貨下鄉(xiāng)等。櫥柜作為個(gè)新名詞，農(nóng)村人不可能一下子接受，因而企業(yè)亦可通過在某一戶或幾戶居民家先行免費(fèi)實(shí)施，讓村民感受實(shí)實(shí)在在的效果。由于農(nóng)村居民有比較濃厚的從眾心理，企業(yè)可以利用典型案例，加強(qiáng)口碑宣傳，以此帶動(dòng)相鄰區(qū)域老百姓的消費(fèi)熱情。