為什么我說要自己干呢？第一別人教書，我只能拿到不到5%的總收入，我能拿到對(duì)方拿到多少錢。第二，我自己本人就是大廚，我出來上課，哪怕自己一個(gè)人招一個(gè)班級(jí)我也能把學(xué)生教好，不存在被大廚炒魷魚的情況，并不是我自己不會(huì)教書。后來新東方的同類機(jī)構(gòu)90年代為什么一個(gè)個(gè)消亡了？就是他們都是請(qǐng)的大廚，周圍三十多家跟新東方做的一樣的內(nèi)容就是做托�？荚�、GRE培訓(xùn)的大廚把創(chuàng)始人炒掉了，他們炒完創(chuàng)始人有一個(gè)地方可以去就是新東方，如果他沒地方可以去是不敢炒你的。

　　所以，你用人才的時(shí)候就有另外一個(gè)計(jì)算，這個(gè)人離開你有沒有一個(gè)更好的位置，如果沒有一個(gè)更好的位置可以去，你對(duì)他的待遇就可以到達(dá)你愿意給的境界就行。如果他有一個(gè)更好的位置可以去，你就沒有辦法，原則上就會(huì)提高競(jìng)爭(zhēng)門檻�，F(xiàn)在新東方的競(jìng)爭(zhēng)門檻跟當(dāng)年相比完全是一樣的，當(dāng)年我用老師的時(shí)候，外面給一百塊錢一小時(shí)，我給二百，外面漲到二百，我給四百，這樣人才就流過來了。當(dāng)然在一段時(shí)間內(nèi)如果你不虧本沒關(guān)系的。

　　我剛開始做的時(shí)候，除了我一個(gè)人教書，新東方第一個(gè)班，東方大學(xué)外語培訓(xùn)部那個(gè)時(shí)候一個(gè)班只招了13個(gè)人，還不是我一個(gè)人上課，我還請(qǐng)了另外兩個(gè)老師，因?yàn)槲乙粋�(gè)人上課聽說讀寫都上了感覺不對(duì)，那個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你給老師的工資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)班的總收入。后來慢慢做大以后，這個(gè)老師的工資就逐步下降，比如一個(gè)班招到二百人的時(shí)候，老師的工資只占總收入的20%，這樣的話我就開始盈利了，這個(gè)班本身就開始有收入，并且有利潤(rùn)了，這個(gè)事情就可以持續(xù)下去。

　　在這個(gè)基礎(chǔ)上，給員工最大工資的時(shí)候，就是企業(yè)最節(jié)約的時(shí)候，這句話是有道理的，第一，員工你給他加倍工資以后，他可能拼命給他干活，第二，他的流失率非常小，原因他到外面可能找不到在你這兒所能拿到的工資，你對(duì)員工的管理，獎(jiǎng)勵(lì)上怎么衡量，是根據(jù)你企業(yè)發(fā)展中利潤(rùn)的狀況，就是可持續(xù)發(fā)展的狀況來衡量的。

　　我根據(jù)這個(gè)衡量以后，到了一定的程度，我到1993年的時(shí)候，新東方就有一批老師來找我了，因?yàn)樗麄兏�我�?dāng)初的計(jì)算是一樣的，怎么算，我付完他們的工資賺的錢還比他們多了，他們心里不平衡了。來找我，俞老師我們也干了兩三年了，新東方也做大了，我們也很喜歡你的領(lǐng)導(dǎo)，但是我們能不能有一分子？我們能不能有點(diǎn)股份。當(dāng)時(shí)我自己的感覺是如果在那個(gè)時(shí)候我給老師股份的話，一定會(huì)崩盤，因?yàn)槭裁�？�?huì)形成強(qiáng)大的利益沖突，你給完股份以后，所有的財(cái)務(wù)必須公開，所有的每一件事情都得討論，以及所有的到年終的分配利潤(rùn)都會(huì)吵架或者說在花費(fèi)中哪個(gè)該花，哪個(gè)不該花，我盡管腦袋里沒有商業(yè)模式，但是我對(duì)如何讓利益簡(jiǎn)單化當(dāng)時(shí)是頭腦比較清楚的。到2001年的時(shí)候還犯了很多糊涂。

　　當(dāng)時(shí)我就跟老師說，因?yàn)橹袊?guó)的教育領(lǐng)域，教育主管部門有一規(guī)定，就是不允許把學(xué)校股份化，我是不能股份化的，其實(shí)這是一個(gè)托詞。為什么呢？因?yàn)槟憧梢圆还煞莼�，你可以�?nèi)部分紅權(quán)，我就沒確定。我知道大家辛苦，我繼續(xù)在工資上漲，而不是給你們分紅權(quán)或者股權(quán)，很自然我能計(jì)算出一個(gè)方案，我在給他們漲了工資以后，他們還不走。我計(jì)算的結(jié)果，一，他們拿到這個(gè)工資必然不走，他們到外面任何一家機(jī)構(gòu)教書是不可能拿到那個(gè)工資的。第二，他們會(huì)不會(huì)對(duì)你有意見？他們可能有意見，原因他們本來想成為這個(gè)機(jī)構(gòu)的主人，沒有成為。但是他們有意見，不至于到跟你互相掐的地步。還有第三個(gè)原因，我有一個(gè)本領(lǐng)，這個(gè)本領(lǐng)是我自己就是大廚，新東方老師教的任何一門課我都能自己去干，任何老師教到一半說你不給我漲工資我就不干了，當(dāng)天晚上我就可以去教課，肯定比任何老師都教的好，因?yàn)槲沂堑谝淮髲N，所有的老師都是我培訓(xùn)出來的。所以，很簡(jiǎn)單。