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萬科的“加減乘除”

發(fā)布:2011-4-1 16:45:52  來源: 價值中國 [字體: ]

  作為中國房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)跑者,萬科企業(yè)股份有限公司向來具有行業(yè)風(fēng)向標的作用。萬科及其掌門人王石的一舉一動,都為人們津津樂道。其中,包括萬科已執(zhí)行多年的減法戰(zhàn)略。

  用幾年的時間,使成功跨越百億的萬科營業(yè)額上千億,這是萬科的新目標。今年6月底,王石稱,萬科要做“中國房地產(chǎn)界的耐克”,除了品牌與設(shè)計之外全部外包出去。即使在住宅產(chǎn)業(yè)的鏈條內(nèi),萬科也希望與更專業(yè)的公司合作,自己則專心做資源整合者與品牌塑造者。萬科這種轉(zhuǎn)型的意義何在?做個資源整合者,萬科可能的問題有哪些?

  “加法”和“減法”

  說到萬科近年來的發(fā)展,人們很容易想到它的減法戰(zhàn)略。萬科1984年從貿(mào)易起家,在其發(fā)展的前8年時間,曾嘗試過精品制造公司、模特公司、彩印公司、飲料、萬佳超市……王石從1992年開始做減法,逐步砍掉了所有與住宅不相干的業(yè)務(wù),向?qū)I(yè)化的房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型。區(qū)域上,也由遍地開花式的擴張收縮到聚焦三大經(jīng)濟圈。萬科的減法戰(zhàn)略是非常成功的,2001年郁亮出任總經(jīng)理,萬科做減法的效應(yīng)日益顯現(xiàn),得到了國內(nèi)企業(yè)界的廣泛認可。但這些收縮,只是萬科減法戰(zhàn)略的一個方面。另一個方面,則是從什么類型的地產(chǎn)都做,到逐漸聚焦城郊結(jié)合部的中檔住宅地產(chǎn),為白領(lǐng)人群服務(wù)。

  從這個角度講,萬科是房地產(chǎn)“美國模式”的忠實擁躉——專注于房地產(chǎn)的專業(yè)化經(jīng)營,著重研究城市中等收入者的核心需求,然后在全國范圍內(nèi)取得相應(yīng)的土地,復(fù)制產(chǎn)品的市場定位和品牌策略,產(chǎn)品單一面向極其準確的客戶目標。

  盡管萬科近年來取得了快速的發(fā)展,但是,如果沒有新的手段,萬科1000億的目標是絕不可能實現(xiàn)的!因為任何一個細分市場都有其相應(yīng)的容量,做到一定規(guī)模,企業(yè)再有大的突破非常困難。于是,萬科開始另一個角度的加法,在專注住宅地產(chǎn)的基礎(chǔ)上,進一步進行市場細分,并對這些細分市場進行深度的分析與研究——不僅研究城郊結(jié)合部的白領(lǐng)住宅,而且擴大到研究更多消費群體的核心需求,比如老年公寓、高檔住宅,以及單身消費群體的住宅需求。很顯然,這種加法,并非萬科先前減法戰(zhàn)略的簡單復(fù)原。

  怎樣做“乘除”和“除法”?

  但是,萬科要達到1000億,僅這個層面上的加法也遠遠不夠——它必須做乘法!并購、融資、工業(yè)化,這是其未來發(fā)展的三大思路。這些手法都有一個重要的支撐,那就是產(chǎn)品的復(fù)制性和企業(yè)優(yōu)秀的拷貝能力。也就是說,其住宅產(chǎn)品的影響力能否以乘數(shù)效應(yīng)增加,產(chǎn)品能否在全國各個地方快速、有效、完美地復(fù)制,這是未來對萬科最大的考驗。完美復(fù)制的基礎(chǔ)則是住宅產(chǎn)品的標準化和產(chǎn)品化,譬如搭積木式的建房。

  而所謂的做除法,則是萬科進一步提煉它的核心競爭力,強化和聚焦它的核心競爭力,把其余無關(guān)的業(yè)務(wù)全部剝離、外包。目前來說,萬科重要的核心能力就是品牌,包括其掌舵者王石的個人品牌,在中國的地產(chǎn)界具有強大的號召力。萬科專注于做個行業(yè)整合者,專注于打造品牌,強化核心競爭力,是凸現(xiàn)除法效應(yīng),進一步做強做大的根本保證。

  從這個意義上講,萬科的指導(dǎo)思想是非常正確的。

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