為新疆某知名酒業(yè)高層做營銷建議，話畢，對方很認可我們提出的營銷觀點，一番由衷的恭維之后，企業(yè)領導說：“考慮到各位專家對此營銷方案已經實踐過，并非常之熟悉，所以，我認為雙方合作的服務費用應該再低一點，因為對各位來說不需要再付出那么多的勞動了……”

　　我估摸著這項要耗時九個月的營銷新模式導入運動，在這位領導的心目中給出的服務費用不會超過五位數(shù)，也不能說人家不尊重營銷策劃專家的專業(yè)性，他有他的邏輯思維：

　　1、這種營銷新模式是我們營銷策劃機構在這兩年中實踐過的；

　　2、已取得了大量寶貴的現(xiàn)實經驗，所以很好操作；

　　3、很多細節(jié)工作是現(xiàn)成的，比如說工作流程、關鍵績效指標、隱性問題的解決辦法等；

　　4、不需要象一個新案子那樣要從無到有，所以應該更便宜。

　　想想也有人家的道理，處女的初夜從來都被賣得很貴的�？善髽I(yè)找營銷策劃機構來服務，不是要初夜，而是要實效的呀！所以我認為這位領導偏離了營銷策劃的初衷，需要修正一下。

　　專業(yè)的營銷策劃機構對企業(yè)來說就象是醫(yī)院的專家門診，為啥你到醫(yī)院掛號時，不惜多花錢、排長隊的等在專家門診那里，甚至還要對專家點著頭、哈著腰呢？因為你知道，專家經驗豐富，對疾病的認識更深刻、更準確，能夠更有效的治好你的病。

　　對營銷策劃機構的評判也應當這樣，策劃人長年的從業(yè)經驗和知識積累，歷煉得來的專業(yè)技能和殺敵本領是企業(yè)的財富，尤其是得到實踐檢驗的營銷方案，在與企業(yè)資源和市場實際有效對接后，就是適合企業(yè)市場運作的營銷方案。對營銷策劃機構來說，他們做的案子越多、經歷的企業(yè)越多，解決問題的能力相對就越高。

　　營銷策劃是智力行業(yè)，有專業(yè)高度，更象中醫(yī)要有用藥經驗，屬于實踐科學，所以我還得強調，企業(yè)找營銷策劃專家，一定要找可熟練上崗的，千萬不要圖一個審美變態(tài)，講求“處女情節(jié)”，對營銷策劃，我的觀點高度鮮明：有效才是硬道理！

　　那么客戶為何會產生如此低級的疑問呢？出于對“存在即是合理”的思考。我發(fā)現(xiàn)：事件的背后，存在著被營銷策劃人所忽視的東西，以致于在我思考的過程中有些責已的汗顏。

　　汗顏1：為什么會有客戶這么認為我們，是客戶認識有差距還是我們做得不夠專業(yè)？

　　既然專家門診可以得到病人的廣泛認可并自覺執(zhí)行，為什么在營銷策劃行業(yè)卻不行呢？是整個行業(yè)缺乏統(tǒng)一標準，導致行業(yè)良莠不齊、魚目混珠？還是在為客戶服務時，我們缺失對客戶的思考？客戶有疑問，一定是有細節(jié)讓客戶猶豫了，客戶的表現(xiàn)只是冰山一角，我們還沒有挖掘到內在的原因是什么。我的反思如下：

　　1、病人找專家，是為了能夠解除自已身體的疼痛甚至是挽救生命，所有事都是個人的，不親力而為就不行。而企業(yè)要么是國家的，要么是老板的，第一次接觸營銷策劃機構的企業(yè)人是企業(yè)一把手的很少，很多信息通過這個中間人來完成，存在很大的風險，可能他們只代表個人觀點，也可能會把錯誤的信息傳遞給公司的決策者，這種溝通斷層，會帶來很多溝通中責、權、利的不對等，所以在未來的客戶溝通中，我們一定要找可以拍板的，能夠負責的人，一定要找對人。

　　2、為企業(yè)提案時要為企業(yè)做預警。經營企業(yè)其實就象賭博，經營決策就意味著風險，營銷策劃人要讓企業(yè)主知道，他這么做最好和最壞的結果是什么，以便其衡量做這件事情值不值得。