網絡營銷中隱性營銷方式包括:廣告軟文推廣、事件炒作、網絡合作、搜索引擎優(yōu)化、網絡病毒營銷、口碑傳播、別人轉介紹等,其中以特殊事件為炒作由頭,結合網絡病毒營銷,使消費者加入口碑傳播和轉介紹,最終達到激發(fā)消費者購買為目的。如王老吉借助汶川地震策劃了一起隱性營銷事件,結合王老吉捐款一個億的重大事件,一家位于北京的網絡技術有限公司受命對此事進行公關,該公司就選擇了網絡社區(qū)、QQ群、手機短信等幾種方式進行病毒式傳播與炒作,在捐款1億元的第二天,一個題為《讓王老吉從中國的貨架上消失!封殺它!》的帖子,赫然出現(xiàn)在中國最大的網絡論壇天涯社區(qū),“王老吉,你夠狠!捐一個億!為了整治這個囂張的企業(yè),買光超市的王老吉!上一罐買一罐!”帖子只有50多個字,卻馬上引來許多支持者,短短幾分鐘,就出現(xiàn)數(shù)十條跟帖,3個小時內百度貼吧關于王老吉的發(fā)帖超過14萬個,病毒式的帖子被網民們主動轉載到越來越多的論壇上,幾乎到了人人皆知的地步,一些人在msn簽名檔上號召喝罐裝王老吉,形成“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”的氛圍。
隱性營銷創(chuàng)新的關鍵在于引導消費者主動參與傳播,創(chuàng)新點的底線在于不能違背商業(yè)道德,如蒙牛采用此類隱性手法攻擊競爭對手,就被大眾所詬病,而王老吉借地震捐款做隱形宣傳被曝光后,也引起非常大的爭議。
五、網絡技術發(fā)展給網絡營銷帶來的創(chuàng)新路徑
網絡技術的日新月異為網絡營銷提供了新平臺與新技術支持,誰更快得將網絡技術帶來的網絡創(chuàng)新率先運用到企業(yè)營銷創(chuàng)新過程中,誰就能掌握先機,從而建立先發(fā)競爭優(yōu)勢,同時網絡營銷創(chuàng)新已經不僅僅局限于網絡,線上與線下的整合互動,也為網絡營銷創(chuàng)新提供更多的創(chuàng)新方式。
創(chuàng)新方法9:結合新技術進行網絡創(chuàng)新
截至2010年6月底,我國4.2億網民中,手機網民達到了2.77億,在所有網民中的普及率達到了65.9%,中國新增網民62%來自手機,半年新增了4334萬手機網民。隨著移動終端(例如:手機)以及3G網絡的發(fā)展,以手機為代表的移動互聯(lián)網營銷也逐步展開,著名投資銀行摩根士丹利的《移動互聯(lián)網研究報告》稱,未來5年內將有更多的用戶通過移動設備而非臺式機接入互聯(lián)網,移動互聯(lián)網的發(fā)展速度將超越桌面互聯(lián)網。
寶馬是手機互聯(lián)網營銷創(chuàng)新的先行者,手機上網的服務提供商Wapson為寶馬制作了一個無線營銷平臺(wap.bmw.com.cn),并在平臺上置入了豐富的企業(yè)信息,還嵌入了寶馬彩鈴,壁紙,手機視頻等共愛好者下載。到2010年,寶馬在移動終端平臺上已擁有近180個應用,無線營銷平臺下載到手機的寶馬壁紙,除了可以存為自己的手機壁紙,還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機鈴聲,以及下載寶馬的廣告視頻做為開機畫面,這一切都是寶馬在手機上的品牌元素,沒有多花一分錢的廣告費,卻深深地植入到了目標消費群的手機中。
創(chuàng)新方法10:線上線下的整合營銷創(chuàng)新
傳統(tǒng)企業(yè)的線上線下整合營銷創(chuàng)新是由線下向線上進行整合,而網絡營銷則開始出現(xiàn)由線上向線下進行整合創(chuàng)新的趨勢。
網絡凡客作為中國服裝網絡直銷的代表性企業(yè),在前輩“PPG”轟然倒塌后進入服裝直銷市場,目前為止,凡客已成功開辟了服裝B2C的市場。