當他丈量到第七抱時，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了，怎么辦呢？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八扎，這樣整個樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個小媳婦”。
當初聽到這個故事時就非常驚訝：這不典型一個色情營銷嗎？因為有了“小媳婦”，整個傳說更有味道了，正如本人不止一次講過的，你的廣告里面只需要加點“鹽”——“佐料”，假如是沒“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計關于這棵銀杏樹的故事就沒這么生動了。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營銷的經典案例，屬于色情營銷中的“色”營銷。同樣，這里面也包含有情感營銷的成份，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。
這就是我的色情營銷理論的來源，“色情營銷=顏色營銷+情感營銷”。一個好的廣告，不僅要注意有“藍瓶的”這樣易于識別的色彩，同時還要注意情感營銷的運用。
“1”句流行語
去青海出差，印象非常深刻的有一個女導游，他在介紹甘肅當?shù)匮蛉庵脮r，用了一句流行語，一下子讓人們記住了。內容是說那里的羊是“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調侃的話，但給人留下深刻的印象。
其實“老濟南”都知道，過去有一句話非常流行“不怕死的去千醫(yī)，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”，這句話流行了20多年，卻仍然經久不衰。可見流行的力量。
在濟南過去好長一段時間，買家電一般容易想到三聯(lián)，因為有“買家電，到三聯(lián)”的流行語；
過去好長一段時間，人們買衣服容易想到人民商場，因為有“穿在人民商場”的流行語；
孩子需要補鈣時，你肯定會脫口而出“藍瓶的”，因為“藍瓶的，好喝的鈣”嘛；
送禮送啥？當然是腦白金，“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”嘛；
類似的還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等。
這就是流行的力量，誰要是能將產品已經置身于一句流行語中，誰的營銷必將大獲成功。所以精明的策劃人應該學會制造流行，“廣告要想效果好，制造流行少不了”（邵珠富語）。
“1”個對手
前兩年，濟南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手決一雌雄，然而呢？最后結果是不了了之，為什么？因為他們已經達到吸引眼球的目的了。
類似的還有麥當勞肯德基、國美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”、可口可樂百事可樂的可樂之爭、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳、茅臺和五糧液等，無不不是在打架中成長起來的。
所以一個企業(yè)要想獲得長足發(fā)展，離不開對手。
“1”個第三者
